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1、WORD格式整理XX生态农业有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2017年-2019 年）编订时间：2017年3月实施时间：2017年5月专业知识分享一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）总体战略目标（二）企业三年发展目标（三）年度阶段性目标五、战略方案（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略六、战略实施七、战略控制八、战略总结XX生态农业有限公司2017 - 2019年发展战略规划（初稿）【摘 要】：企业发
2、展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向， 明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。 制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景， 使员工对组织产生归 属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司现状、当前发展趋势，制定厚德生态农业有限公司20172019年三年发展战略规划。【关键词】：厚德生态农业三年发展战略规划一、战略总则（一）战略编制背景崇尚生态、崇尚自然已成为时代潮流。人们对食品的要求已经改变了传 统上的追求量上的满足，而更加注重追求质上的保证。国内食品安全问题日益受 到人们的重视，所以对有机食品的需求成了不可忽视的趋势，现
3、在有机食品市场 正在以每年20%至30%的速度增长。由此可见，有机农业是未来农业的发展方 向，有机食品市场前景十分广阔。xx生态农业有限公司刚刚起步，主要业务界定为种植、加工、销售有机 稻米。作为新进入这个朝阳产业的公司，我们秉承顺应潮流，追求卓越，大胆开 拓的精神。尽快使公司在规范化发展的道路上迈出重要的一步，并为做大企业规 模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定一定的基础。（二）战略指导思想及原则指导思想坚持以市场为导向，积极拓展目标市场，稳定和扩大市场占有率，形成以有 机稻米种植加工为核心，由稻田综合种养示范基地、稻米加工、农产品销售三方 拉动，辅之以农业观光（结合示范基地的田园综
4、合体打造）的农业发展格局，通 过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好 的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。发展原则1、规模化：做农业要有相当的规模才可能发展下去；2、现代化：实行现代农业经营，采用现代管理模式，实行农业的工业化；3、科技化：与农业科研单位合作，与国内一流的专家合作，引进现代农业技术；4、外向型：不能将眼光局限在本地，要将市场概念扩大到全国，与国内稻米大 市场形成对接。（三）战略时限2017 2019年三年发展规划二、公司概况XX农业有限公司是以生产有机稻米为主业的民营企业，公司始建于2015年12月。公司现有在册职工8人，其中管
5、理人员2人，另外聘有相应技术、政 策咨询顾问2人。公司机构除总经理、常务副总经理、副总经理外，下设行政人 事部、财务部、营销部、生产技术部、质量控制部及加工厂、基地等部门，初期 定员30人。公司定位“做良心农业、做现代农业、做品牌农业”。兼顾“地球、 人类、人性、自然、环保、健康、安全”的和谐发展，倡导“自然农法”，以尊重自然为前提，以微生物技术修复土壤为基础，维护土壤生机，不使用任何化学 肥料、化学农药、除草剂和化学生长调节剂，以及任何有残害土壤添加物的农业 生产方式，从而实现“为耕者谋利，为食者造福，为子孙留一片净土”的初衷。三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、行业环境：目前随着
6、消费者的环境与健康意识的觉醒和增强，在生产过程中使用化学农 药的农产品开始遭到越来越多消费者的抵制，从而导致对环境与健康友好的有机 农产品日益受到青睐且未来还将起着越来越重要的作用。 老百姓对主食大米的要 求早已不满足于食饱而是越来越重视稻米的口感、营养、安全。从食用安全的 角度来考虑，有机大米可以是让消费者食得更放心。 大米中的重金属残留与种大 米的农田环境质量有关，大米中的农药残留和栽培管理措施有关。拥有“有机” 标志的大米证明出自清洁无污染的农田环境，而且没有使用过有毒残留农药，那么 吃起来就会更加放心。中国的有机稻米市场正处在快速发展时期，发展潜力巨大， 市场前景良好。2、产业环境：有
7、机食品以生态环境的可持续发展为目的，在生产、加工过程中必须严格按照 有机食品管理机构制定的标准进行，首要条件是无公害、无污染的生态环境。我 国是农业大国，农业生产历史悠久，所以具备优越的发展有机食品的条件。从总体 上看，我国的有机食品产业的发展还处在初步起步阶段， 不过我国的有机食品产 业保持了较快的发展态势，已具备了一定的发展基础，品牌影响力不断扩大。由于中国有机食品发展较晚，还处于逐步规范、快速发展阶段，还存在：现 行标准可操作性不强、政府鼓励性政策不足、获证企业自律性不强、有机食品的 认识存在误区和认知度不咼、相关法律法规不完善等冋题，因此，我国有机食品 产业发展形势还是相当严峻。3、经
8、济环境：目前，全球有机食品市场正在以年均 20%至30%的速度增长。与此同时， 国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、 杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。随着我国有机食品行业的逐步发展，有机食品的市场份额逐年扩大，有机食品行业 的发展存在广阔的空间。4、政治环境随着我国可持续发展战略的实施，在富民优先、科教优先、环保优先、节约 优先的思想驱动下，以加快转变经济增长方式为发展路径， 以提高人民收入和确 保人民健康为核心，以节约使用资源和提高资源利用效率为重点，以资源综合利用和发展循环经济为驱动力，一种节约型和环保型的发展理念、增长
9、方式和消费 方式正在全社会形成，为更多人从事有机食品的生产和消费提供了可能。党中央2017年的中央一号文件继续锁定“三农”工作，把深入推进农业供 给侧结构性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线。深入推进农业供给侧结构 性改革，就是要用改革的办法来推动农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变，实现农业增 收、农民增收、农村增绿，由此可见有机农业和有机食品已经进入发展新阶段。5、市场环境在有机食品行业的快速发展的行业趋势下， 有机稻米的经营模式有主要有一 下几种：第一种是网上销售，这种方式的商品选择种类丰富而且可以送货上门，但顾客不能直接与产
10、品进行实体接触， 顾客缺乏对产品的信任感；第二种是有机 农场直接销售，这种方式的产品生产质量有一定程度的保证，顾客可以直接接触 到产品生产阶段，增强顾客对产品的认知和信心，体验式消费模式带给顾客全新 的感受，但这样的客流量有一定的程度的限制， 不利于企业规模化发展；第三类 是超市和实体店的销售，这种方式是常规的产品销售模式，但有机食品价格明显 高于普通食品，价格竞争力略显逊色。同时，综合性销售模式也是未来的一种发 展方向。（二）行业竞争分析1、据最新2016-2021年中国有机大米行业发展分析及投资潜力研究报告 显示，2016年中国十大有机大米品牌排行榜数据统计如下。北大荒东北大米的代表，黑龙
11、江农垦总局直属企业，国内重要的商品粮生产/粮食储备基地，黑龙江省北大荒米业集团有限公司。金龙鱼丰益国际旗下著名粮油品牌，深受消费者欢迎的品牌，小包装食用油行业的 开创者，益海嘉里食品营销有限公司。福临门大米中粮集团旗下品牌，国内大型大米加工和贸易企业，国内为数不多的蒸谷米 生产商，中粮国际（北京）有限公司。华润五丰华润旗下大型综合食品企业集团，主营大米/果蔬/肉食/冷冻食品/进口食品 及现代农业产业，华润五丰（中国）投资有限公司。国宝始于1987年，绿色食品，湖北省著名商标，湖北名牌，实行“公司 +基地 +农户”模式，湖北国宝桥米有限公司。葵花阳光葵花集团旗下，黑龙江名牌，东北-五常大米行业知
12、名品牌，国内知名的高 端大米供应商，五常葵花阳光米业有限公司。苏垦江苏省著名商标，江苏省名牌产品，华东地区综合实力较强的大米加工企业， 江苏省农垦米业集团有限公司。金健 GAEAGEM国家水稻工程优质米示范基地，从事优质粮油深度开发和新型健康食品研制 的上市公司，金健米业股份有限公司。梧桐Wtop上海世博会参展大米企业，集水稻种植/大米加工/粮油经销/副产品综合利 用为一体，黑龙江泰丰粮油食品有限公司。金佳十大米业品牌，行业知名品牌，江西省早期从事粮食产业化经营的科技型股 份制企业，江西金佳谷物股份有限公司。在国家政策的支持和鼓励下，目前很多投资公司和房地产公司，矿业公司以 及很多其他行业开始
13、投资于有机农业， 行业竞争比较激烈。但国内知名有机大米 品牌基本集中于北方，西南地区有机大米发展方兴未艾，存在较大市场空间。2、替代产品威胁的分析：有机稻米行业是一个新兴的食品行业， 本身发展还不够成熟，其替代产品也不多见，因此，来自替代产品的潜在威胁尚不能影响 行业发展前景。（三）客户力量的分析1、企业消费群体分析：公司产品适合各个年龄段的消费者，重点在于拓展机关单位人员、商务白领、 中产阶层等消费群体的消费需求。2、客户购买动机分析：根据市场情况分析目前客户购买动机主要有三个方面： 一是对于有机食品的 需求和信任，在理念上认同有机食品；二是受社会潮流的影响，属于跟随性购买； 三是出于对有机
14、食品的好奇，有了解有机食品的欲望。明确了客户阶段性购买动机，要求营销人员要及时跟踪客户，随时关注客户 的需求，与客户保持紧密的联系。3、客户消费承受能力：随着经济的发展，人民收入增加，对有机食品的购买力也不断上升。有机食 品支出在家庭总收入的比重也逐年上升。（四）企业现状分析1、物质资源状况：公司目前办公场地租用， XX汽车一辆、皮卡车一辆。2、人力资源状况：公司现有在册职工 8人，其中管理人员2人，行政人事员 工2人（驾驶员1人），财务人员1人，生产人员3人。外聘顾问人员2人。无 专业生产技术人员及营销团队，团队专业性非常薄弱，为适应战略规划的要求，必须加强对生产技术人员及营销人才的招聘和培
15、养，提高员工的综合素质。3、财务资源状况:公司处于投入期，XX基地项目刚刚落地，财务状况体现为亏损。公司股东对农业投资大、见效慢的现状有足够的预计， 2017年预算投入 1000万元，其中股东投入400万元，申请XX脱贫攻坚投资基金600万元，目 前公司粮米一体化项目已经县农牧局批准， 发改局备案并纳入XX脱贫攻坚投资 基金项目库，基金申报工作正在进行。4、管理资源状况：目前公司的组织机构以直线制为主，优点是权力集中，职权和职责分明、 命令统一，信息沟通简捷方便，便于统一指挥，集中管理。不过这种组织结构显 著缺点是，各级行政首脑必须熟悉与本部门业务相关的各种活动（尤其是最高行政首脑，必须是全能管理者）；缺乏横向的协调关系，没有职能机构作为行政首 脑的助手，容易使行政首脑产生忙乱现象。公司正依托XX有限公司专业的、强有力的职能管理系统为支撑，以诚信、 高效、创新、共赢为核心理念，在国明公司各职能部门的指导下运作。同时，公 司注重员工素质的培养和开发，与外部管理咨询机构达成战略合作关系， 吸收先 进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力。四、企业总体战略规划（一）总体战略目标形成以有机稻米综合种养、加工为
