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1、实用文档Word格式、可编辑打印售楼部工作方案精选5篇 售楼部工作方案精选5篇 售楼部工作方案 篇1 鉴于x月份的销售业绩严峻下滑，我作为售楼部经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需进步，市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据六月份的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息把握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：始终以来置业参谋发单子，没能针对性，不能扩大宣扬面，根本吴堡大街上的人都熟悉几个发单子的置业参谋了，发了单子也无人问津； 3、客户维护：由于置业参谋欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能
2、激发客户购置欲；二、管理方面： 1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联络方式以致于流失客户； 2、平常只注意了专业学问的培训，无视的实战技巧，以致于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化赐予客户所需； 3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；三、销售回款方面本月回款懈怠， 置业参谋催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好了为借口回绝交款； x月份的工作重点： 针对六月份消失的问题，我们x月份的工作重点有一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优优势，做详细比照表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进展宣扬，固定
3、时间让置业参谋出去发单子；二、销售方面： 1、转变销售策略，运用假销控进展后期销售； 2、调整说辞，让置业参谋统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任； 3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联络，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作；三、人员方面 1、置业参谋要加强学习，进步自己的专业学问程度，并端正自己的管理与被管理意识；2、转变每天早会方式，置业参谋每早汇报昨天的成果和今日的工作方案，让每个人的生活工作都有方案有法规，汇报完后要无条件按方案执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富
4、学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；四、回款方面 本月必需把首付款全部催回，假设有怠慢催款工作导致不能准时结账的后果自负；五七月份对自己有以下要求 1、每天做好工作方案，按方案执行工作，一刻也不能懈怠； 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，并根据总结转变工作方式，自身管理程度要尽快进步； 3、置业参谋接待客户时要旁听，适时关心职业参谋谈客户，必需每次想方法留下客户联络方式，以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户。 4、要不断加强业
5、务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、准时向上层指导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联络，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管的思想； 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任； 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有安康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事讨论，抓好细节共同努力抑制。为公司
6、做出自己的奉献； 售楼部工作方案 篇2 根据六月份的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息把握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：始终以来置业参谋发单子，没能针对性，不能扩大宣扬面，根本吴堡大街上的人都熟悉几个发单子的置业参谋了，发了单子也无人问津; 3、客户维护：由于置业参谋欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购置欲; 二、管理方面： 1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联络方式以致于流失客户; 2、平常只注意了专业学问的培训，无视的实战技巧，以致于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化赐予客
7、户所需; 3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中; 三、销售回款方面 本月回款懈怠， 置业参谋催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好了为借口回绝交款;七月份的工作重点： 针对六月份消失的问题，我们七月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优优势，做详细比照表，做到知己知彼，百战不殆; 2、有针对性的进展宣扬，固定时间让置业参谋出去发单子; 二、销售方面： 1、转变销售策略，运用假销控进展后期销售; 2、调整说辞，让置业参谋统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任; 3、对于老客户和潜在客
8、户，要常常保持联络，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作; 三、人员方面 1、置业参谋要加强学习，进步自己的专业学问程度，并端正自己的管理与被管理意识; 2、转变每天早会方式，置业参谋每早汇报昨天的成果和今日的工作方案，让每个人的生活工作都有方案有法规，汇报完后要无条件按方案执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费; 四、回款方面 本月必需把首付款全部催回，假
9、设有怠慢催款工作导致不能准时结账的后果自负; 五、七月份对自己有以下要求 1、每天做好工作方案，按方案执行工作，一刻也不能懈怠; 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，并根据总结转变工作方式，自身管理程度要尽快进步; 3、置业参谋接待客户时要旁听，适时关心职业参谋谈客户，必需每次想方法留下客户联络方式，以便做好回访工作才有可能不会丧失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、准时向上层指导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联络，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管的思想; 6、和开
10、发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任; 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有安康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 售楼部工作方案 篇3 花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价根底上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺当，而且完善执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们筹划公司作出以下工作方案，望监视执行： 一、1、开盘前俯视在6月8日之前完成俯视图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作各层走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次); (3)公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。 此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次;花岗石、磨石子外墙拟每年支配清洗一次;一般水泥外墙拟每年支配粉刷一次等。 定期检查 物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的详细内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进展定期检查。 1
