《笔记本电脑个性配件项目营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《笔记本电脑个性配件项目营销策划书（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大学城笔记本电脑个性配件项目营销策划书笔记本电脑个性配件项目营销策划书班级：11营销2班第一组组长：冯夏媚组员：赵善桃、葛海华、王海晶、李选懋目录第一章 概况：4一、项目名称：4二、项目参与人员及负责人：4三、企业概况4四、项目提出的背景。4第二章 市场分析5一、市场分析5(一)市场营销微观环境分析：5(二)市场营销宏观环境分析：6(三)SWOT分析与措施7第三章 产品服务8一、产品概况8（一）核心产品：8（二）附加产品：9二、产品服务：9（一）固定摊位加工：9（二）上门服务：9第四张 市场调研数据9一、市场定位9（一）依据：9（二）定位策略：10（三）定位途径：10二、目标市场沟通策略10建
2、立市场认知10三、市场定位类型及人群11（一）定位类型：11（二）定位人群：11第五章 消费者分析及应对策略11一、消费者分析11二、消费者的需要14三、消费者购买行为的影响因素14（一）经济因素14（二）企业因素14（三）个人因素15第六章 市场竞争策略15一、竞争者15二、制定面对竞争营销对策15第七章 市场营销组合策略16一、产品策略16（一）产品包装策略：16（二）产品组合策略：16二、营销方式16（一）营销方式：16三、渠道17四、定价策略17（一）产品成长期：17（二）产品成熟期：17（三）产品衰退期：17第八章 预算与控制17一、经济指标17（一）设计经营规模17（二）工作日18
3、（三）经营班制18（四）劳动定员18（五）项目总投资18（六）总成本18二、财务预算18（一）销售收入18（二）利润总额18（三）进货成本19（四）销售价格19三、财务控制19（一）总成本费用估算表19总结：21附录22第一章 概况：一、 项目名称：笔记本电脑个性配件二、 项目参与人员及负责人：负责人：冯夏媚冯夏媚、赵善桃、王海晶、葛海华、李选懋三、 企业概况小本经营，固定摊位。四、 项目提出的背景。大学城共有三所大学，人数在2万以上，根据观察可知大学城平均1.5人一部电脑，那么整个大学城就有大约1.3万部电脑，那么就有将近一万以上的学生可以接受我们的产品。如今的大学生对时尚的追求越来越激烈，
4、往往为了时尚，为了个性付出很大的资金，因此做为一个全大学城唯一的电脑贴纸服务，那么我们将首先分享这块大蛋糕。第二章 市场分析一、市场分析(一) 市场营销微观环境分析：1. 企业本身：企业实行股份制，每个人都拥有相同的权利。而最主要的领导人经理为：冯夏媚 企业各职能部门：采购：赵善桃 财务：王海晶 宣传：葛海华 操作：冯夏媚、李选懋2. 供应商：我们主要是从阿里巴巴上进行进货，这样的好处是可以多选几家，避免过分依赖一家供应商，扩宽企业的供货渠道。3. 顾客：我们主要是以个人市场为主，出售电脑贴纸并帮消费者进行安装，根据个人爱好来制定不同的电脑贴纸。所以我们的顾客主要为拥有笔记本电脑的大学生。4.
5、 公众：1) 地方公众：负责人（冯夏媚）负责按时交纳所租市场摊位的租金并处理类似这些事情。如：电源的接通事宜.2) 内部公众：全体员工配合融洽，对消费者友好态度。(二) 市场营销宏观环境分析：1、 人口环境：1) 人口的地理分布：人口主要分布在大学城为主，特定这范围内的人群进行销售。2) 人口的地区流动：大学城的学生主要购买流动地区为学校的夜市。3) 人口的结构：主要是针对大学城拥有笔记本电脑，并且追求个性时尚的这类人群。2、 经济环境：根据我们的内部人员进行自我分析，得出一般的消费业余支出为200元，主要是由家庭的给予获得。3、 政治法律环境：学校比较支持学生在外创业，并有优惠租金的策略。4
6、、 自然环境：主要是雨季的到来，会影响在外销售时间和人流量的减少。5、 社会文化环境：销售这类产品主要是满足了人们的审美情趣和好奇事务的满足感。(三) SWOT分析与措施S（优势）1、 人员相互了解、具有一定的专业营销知识；2、 学校政策的优惠和支持；3、 别样的营销方式和宣传方法；4、 身份可靠性高。5、 配上网络销售，扩大销售渠道W（弱势）1、 缺少相应的实践经验；2、 启动资金较少；3、 销售时间受课程的影响。O（机会）1、 市场空白；2、 可以学习到新的贴纸技术和巩固知识3、 可以结识新的朋友或者顾客。T（威胁）1、 出现更多的竞争者；2、 项目资金不够，出现资金断裂。措施：优势：可以
7、更好的应用我们的专业知识来制定营销策略，制定营销方案，并在销售时向消费者表明学生身份，拉近消费者的信任度；并且在学校打印传单和发放，人流量大、价格低，宣传有利。弱势：缺少实践经验可以在日常生活中像好友推销产品来培养，并且通过课程实践主动去与人沟通和了解别人的需求来弥补；启动资金少，因此我们在开始进入市场时以摆摊方式销售，并且以融资的形式来实行股份制和小组加大投资力度；销售时间较少，因此我们在周末的时候就增加销售时间，并且在平时的时间通过网络的形式来宣传和预销。机会：面对这个没有满足的市场，我们应该加大宣传力度，防止日后竞争者的出现，所以我们应该在前期实行网络、QQ好友、贴吧、传单各式的宣传手段
8、来让消费者了解我们，成本还可以不用花费过多；在我们销售的时候让消费者留下联系方式和资料，做好总结和统一，设立Q群，进行交流和处理售后问题。威胁：海南天气不稳定，则容易导致无法进行现场销售。；一开始项目运营时肯定会出现资金的周转不足，因此我们在启动项目的时候，做好融资，并留取一部分的资金，做为日后资金周转不足的储备资金来应对。第三章 产品服务一、 产品概况（一）核心产品：属于粘贴型的背干胶纸，是将各种图画、相片印刷在背干胶纸上，就是现在市面常见的贴纸，也是大众化的青少年和青年酷爱的一种时尚产品，可以粘贴在文具、杯碗、家具、电器、金属器、瓷器、机动车两或非机动车辆、手机、笔记本、游戏机以及广告商标
9、、工业指示标等等多元素系列的产品，使用范围非常之广，也是印刷产业的一大重点产品。它还印有各色的卡通人物等图案。可任意粘贴，品种较多。（二）附加产品：电脑个性包、鼠标垫，个性U盘、电脑套等电脑个性装饰品。主要是围绕着核心产品来进行后期的推广和销售。二、产品服务：（一）固定摊位加工：主要是通过在摊位销售，当消费者带电脑过来时，我们可以当场为他们的电脑贴纸，增加可信度和真实度，并且可以吸引消费者来观摩；（二）上门服务：我们会制定一个销售平台和网址，消费者可以在网站内看到产品的样式和我们的联系方式和产品价格，当消费者满意的时候，可以要求我们上门进去服务，只需收取一点的加工费。第四张 市场调研数据一、市
10、场定位（一）依据：根据对大学城没所大学的走访观察，对我们的项目提出以下依据：特色，电脑贴膜，能让电脑看起来给人的感觉很与众不同，体现出电脑的别具性。可靠性，我们企业的员工都是海经贸的学生，可以在消费者购买时告知地址，如有产品不合格，我们可以进行售后服务或者上门服务。耐用性，有些贴膜用不了多久就很容易磨损坏，我们的产品有这一月包换的优惠。风格，我们的产品是根据消费者的喜好来决定最后的包装的，风格更能满足消费者的需求，视觉效果强烈。（二）定位策略：全部卖电脑配件的商家在产品上都过于地单调，顾客的选择性很低。所以我们实行使用者定位策略，推出一定的产品让消费者选择。（三）定位途径：确定产品特色，因为我
11、们的市场所属空白，其次宣传方面全面发展，在顾客购买的同时端正我们的态度和了解顾客的喜好属性。树立市场形象，必须做好售前售后准备，给顾客良好的购买态度，例如：在销售的时候着装统一，销售口径、价格一致。二、目标市场沟通策略建立市场认知经过我们队大学城的大学生购买商品的时候发现的一些共性，其中比较爱讲价，满足自己的好强心理，购买时候比较爱观察商家，觉得可靠才去购买。对此我们做出以下策略。认知顾客让渡价值：对于有些顾客喜欢讲价，我们可以规定销售价格，让顾客讲到这个范围内的价格，满足顾客的贪小便宜的心理。认知市场营销道德：销售的员工一定要以规定的价格出售产品，不欺骗、不夸大，制定营销守则，违者罚款。认知
12、市场营销环境：营销时必须一起去，告诉员工什么时候顾客人流量多，统一安排好时间进行销售。认识影响定价的因素：根据产品的生命周期，每个员工必须按照计划进行价格定位和了解。认知市场营销组合运用的约束条件：必须增值，安排特定的财政人员，对每天的销售情况进行记录、总结，不可超过预算。认知市场营销管理的任务：安排好工作任务，如：葛海华周一进行销售，王海晶晚上记录财政，分配好任务，严格按照任务进行管理和执行，可以做一张销售计划表格！三、市场定位类型及人群（一）定位类型：避抢定位，开发没有竞争力的市场，风险小、成功率高。（二）定位人群：大学城追求时尚好奇个性的青年学生。第五章 消费者分析及应对策略一、 消费者
13、分析一、大学生消费的总体现状（一）消费来源上，主要来源于父母 。据调查显示，85.4的学生日常消费完全来源于家长，12.5的学生父母和个人共同解决，0.9完全个人解决，1.2来源于国家贷款、奖助学金、或社会、亲友捐助。父母的经济资助仍然是大学生最重要的消费来源。绝大多数的学生的消费来源于家长，只有极少部分的学生通过勤工助学或社会兼职来赚取生活费。（二）消费水平上，呈现两极分化的现象 。据调查显示，月消费总额 600 900 元的学生占 53.2，900 1200 元的学生占 34.6，600 元以下的 6.5，1200 元以上的占 5.7 。人均月消费额为 865 元 。87.8的同学生活费集
14、中在 600 1200 元这个阶段，600 元以下和 1200 元以上均占不到 10，但个体差异明显。在调查中，有部分同学的生活费不足300 元，而有部分同学的生活费却在 3000 元以上，相差 10 倍之多，消费呈现两极分化的现象 。（三）消费结构上，个性化日益凸显 。据调查显示，人均月消费额 865 元中，用于食宿的开支（不包括请客吃饭）为 387 元，占月消费额的 44.7；购物的开支为 153 元（其中网购 78 元），占 17.7；通讯（手机 、上网）费用为 76 元，占月消费额的 8.8；交通费用为21 元，占 2.4；人际交往费用为 124 元，占 14.3，学习方面的开支为 104 元，占 12.1 。大学生用于满足基本生活所需（食宿以及购物）的开支占 62.4，成为最主要的消费支出；但与此同时，通讯、交通、人际交往支出也占到了 25.5，学习占 12.1 。进一步的访谈得知，在已有男女朋友的大学生中，恋爱支出占据了人际交往消费的很大比重，这表明这几年大学生的人际消费尤其是恋爱消费呈现出活跃上升的趋势。（四）消费方式上，新潮方式逐渐兴起 。据调查显示，37.8的大学生曾经使用过或正在使
