2023年销售业绩策划计划方案.doc

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1、销售业绩筹划方案在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力开展张家界的团队旅游市场。以下是豆花问答网为大家整理的销售业绩筹划方案资料，提供参阅，欢送你的阅读。销售业绩筹划方案一一、目的：为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。3、清晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份

2、享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用

3、管理：销售费用按销售额的0。5计提，超出局部公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原那么：1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月。发运量在 吨以内，不予提成;发运量在吨，超出局部按0。5元/吨提成;发运

4、量在 吨以上，超出局部按1。0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出局部按照1。0元/吨提成。精块(24、38)：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出局部按照1。0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。十二、特别规定：1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售业绩筹划方案二一、背

5、景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力开展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%局部按8提成，超过80%局部按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解

6、销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量=销售部月度任务量20% 销售员任务量=销售部任务量15%例如：酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万35%=31.5万 主管任务量=90万20%=18万 销售员任务量=90万15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位

7、工资，否那么只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+根本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬=根本工资+岗位工资(3万/13.5万)100%/40% =根本工资+岗位工资55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，那么超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+根本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(10万/13.5万100%-40%)813.5万=根本工资+岗位工资+368元3、销售员(主管或经理)完成

8、个人任务超过80%的，超出局部按1%提成，即薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。 例如：酒店9月份总方案完成数=300万 销售员个人任务量=300万15%=13.5万 某销售员完成12万任务那么9月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12万/13.5万100%-80%)1%13.5万+40%813.5万=根本工资+岗位工资+120元+432元=根本工资+岗位工资+552元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=根本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例(完成任务量/个人

9、任务量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项

10、目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：1.讲授此方案，发发动工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下

11、完成，否那么不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售业绩筹划方案三一、制定原那么1、公平、公正、公开2、对员工具有鼓励作用3、遵循“终身制原那么二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细那么：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。房地产销售业绩保障方案一、提高客户

12、到访量1、短信推广及接电约访：每周20万短信，分两天投放为了最大化的保证短信投放效果，时时更新短信内容，保证其更细化产品优势、更吸引客户。每次都选取最贴近目标客户群的投放资源。投放当天要求筹划现场监控，可以做到及时同短信公司进行沟通，调整投放资源。为了促进销售员接电转来访的机率，细化接电说辞，接电都设计一个标准化的流程，做好每一个销售员的接电培训，每次接电都要求筹划现场监控，及时更正接电过程中的失误。每次接 电后都要听取接电录音，不断改良销售员的接电技巧及接电说辞。2、电开：7月份要加大电开力度，保证每天的电开量。优化电开说辞，促进电开的有效率，对销售员做好电开培训。寻找或购置优质电开资源，范

13、围有：20万-30万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。3、问卷调查：每周都有固定的小组出去做问卷调查，地点为大型商超、中高档社区、东部地区写字楼；范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源。通过问卷调查蓄积意向客户，每周做好统计并及时追访，尽可能增加客户来访量。4、老客户深访：在客户购房的前中后期，加强与客户的沟通。贯彻“与客户一路同行，赢得客户对潮白河孔雀城的忠诚追随度的理念。加强老客户的跟踪，加强客户保养，客户都有圈层共性，因此让老客户的朋友找当初对应的销售员，减少销售员与新客户之间的沟通缺憾，促进老带新。二、销售管理和销售力的提升1、

14、监督销售员完成每日的电开和客户追访工作，保证当天工作的完成力度；2、加大对客户的梳理工作，及时解决客户问题。客户量从源头抓，一切量化、定指标，每天详细梳理并确定需新增可继续跟踪的客户量，以及每周可新增的约访客户量。3、不断挖掘项目新卖点，及时进行周边竞品、市场政策等最新信息的培训工作。4、加强销售技巧的培训，提高销售员谈判能力。加强销售培训，努力提高销售员的洽谈技巧；丰富培训内容，消除销售的疲劳期，对销售进行心态培训，针对业绩最好的和业绩最差的销售员进行差异化培训，并定期进行；根据销售心态，遇到突发事件，随时组织不定期培训。最终提高每周到访转认购比例。三、销售支持1、完善销售人数，保证每日的电开和客户约访支持。2、销售说辞不断提高，给销售员带客户支持。1、针对客户观望情绪，形成应对说辞，消除客户观望情绪；2、根据市场情况、政策情况、竞品情况，区域动态等，销售说辞每两周更新一次；3、细化现场接待说辞，促进销售员二次约访；定期丰富销售说辞，如关于区域的、项目的、户型的等，针对销售员的疲劳期，加强培训，要求销售员必须将说辞完整的传达给客户，不允许个人随便简化给客户讲述的内容；4、细化样板间说辞，比方厨房与餐厅、餐厅和客厅的生活关联度等。