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1、中国制药机械门 户 策 划 案浙江中搜在线信息技术有限公司一、我国制药机械行业透视 一、我国制药机械市场增长迅速 制药（机械）装备行业从 1978 年始建至今，规模不断地发展壮大。目前，中国专产、兼产（以制药机械产品为主）的企业1000 余家，分布在全国 26 个省、自治区、直辖市。其中上海、江苏和浙江的制药机械厂家占了全国的一半以上，全行业年工业总产值超过300亿元，显示出近几年制药机械行业迅猛发展的趋势。全行业产品共分八大类，有原料药机械与设备、制剂机械、药用粉碎机械、饮片机械、制药用水设备、药用包装机械、药物检测设备和其它制药机械设备。在这门类繁多的产品中，不仅有先进的单机设备，而且还有
2、整套全自动生产机组。 3000 多个品种规格的药机产品，不仅为中国 4000 多家中、西制药厂、数千家保健品企业的基本建设、技术改造、设备更新，提供了大量的优质先进装备，而且还出口到美国、日本、韩国、俄罗斯、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、香港等数十个国家和地区。推动我国制药机械行业快速发展的原因有：一是我国经济形势的持续高速发展，人民生活水平的不断提高，医药行业相应发展较快，由此推动了制药机械的需求增长，促进制药装备工业的繁荣。 二是国家对制药企业实行强制性 GMP 认证制度的推动，特别是 GMP 认证的截止期到来，是药机市场火爆的直接因素。制药装备是 GMP 硬件的重要部分，
3、自从国家推出 GMP 强制认证制度以来，各地药厂纷纷加快了技术改造步伐，生产设备的大幅度更新为制药行业的上游产业制药机械行业带来了重大利好，大量的生产线改造为制药机械企业带来了巨大的市场。 三是药机工业科技进步的推动。近几年来，我国药机工业狠抓科技进步，新产品日益增多，质量也有很大的飞跃，个别产品甚至达到了国际先进水平。加入世贸组织后，随着中国市场开放程度的加大，新一轮关税水平的下调和非关税措施的逐步取消，又在一定程度上使我国制药机械行业受至进口产品更大的冲击。面对跨国公司雄厚的资金实力、现代化的技术、优质的产品、强有力的品牌、先进的营销和管理模式，国内企业不得不思考该如何更好地生存并努力扩大
4、自己的市场。 医药行业的确是一个发展前景很好的行业，外国制药设备厂商都对中国医药生产和包装市场十分看好。上世纪 90 年代以来，许多国外厂商和代理商纷纷在中国设立分公司和办事机构，有的还同国内企业合资建立公司。这些厂商在中国的年销售额达几亿欧元，并且逐年增长。近几年来，意大利自动化机械制造商协会、英国药业加工与包装机械协会、美国包装机械制造协会、德国机械制造协会等国外行业包装机械协会都不断加大对中国市场的开发力度。 二、 产品市场状况分析 为了更深入地了解制药机械行业的发展状况，以混合机为例，慧聪对这这个产品的生产厂商进行了问卷调查。调查结果如下：混合机市场我们对 30 多家混合机的生产企业进
5、行调研，被访企业涵盖国有、合资及股份制企业，企业规模从 50 人以下的小厂，到 200 人以上的大厂均有所覆盖。根据调查问卷的结果分析如下。 与 2009 年相比，这些企业的市场销售情况呈现多元化的状态，具体情况如下图。 2010 年企业销售增长状况我们发现虽然药企 GMP 认证结束给混合机行业带来一些影响，但多数企业仍然能够有所发展。特别是那些产品更新换代快，服务意识强的企业，仍然能够蓬勃有力地发展。 三、中国的行业电子商务的兴起互联网已经轰轰烈烈的改变着中国的社会经济，制药机械业也没有例外。虽然，理想中的电子商务模式还没有成为现实，但其中所蕴涵的巨大市场前景已经日渐明朗。和其它所有行业一样
6、，制药机械产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。在电子商务的环境下，企业的商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。越来越多的制药机械发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客户的需求和倾向，为他们提供个性化的产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和加强与客户之间的关系。尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为制药机械企业如何实现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这些系统，并成功获得电子商务
7、所带来的巨大益处却并不容易。除了要应用快速发展的最新技术之外，如何针对制药机械业务的具体特性，融合与调整现有的传统业务处理过程，最大限度地发挥电子商务的优点成为问题的关真正的电子商务解决方案在于利用互联网和数码先进技术构建真正的电子商务系统，改造传统的制药机械商业模式和必要地重组部分业务流程，将传统的制药机械业务与电子商务模式有机地结合起来，即时促进商业效益。二、 中国制药机械门户的定位与目标【1】门户的定位： 中国制药机械行业门户通过制药机械产业的细化与行业信息的聚合，为制药机械行业，相关企业、组织提供一个交流学习的平台。将整个产业链集中的通过电子商务得到更好的沟通，使目前的制药机械产业得到
8、更好的发展。【2】中国制药机械门户网的平台战略：借助网站运营企业的资深行业经验，良好的业内口碑，以及丰富的政府资源，再结合中搜的技术支持，先进的互联网服务理念，一定得网络影响力，以及良好的网站定位和运营，快速、低成本、高效的打造专业，具有一定权威性的中国制药机械行业门户网。通过业内资源共享、资讯交流，提升中国制药机械产业的整体水平。为从事制药机械行业的企业和公司提供一个交流业内信息和经验的交流平台。形成一个经过细分的制药机械产业的专业电子商务平台。【3】中国制药机械行业门户价值目标：1、 产品销售产生的价值，与传统销售模式相比，成本更加低、更快捷、方便。2、行业人脉、企业、资源的聚合、集中的所
9、产生的信息互动和交流的价值-通过信息流降低营销成本而产生的价值。信息聚合产生的1+12的价值，节省了信息筛选的时间成本，中搜微件技术使分散信息的聚合成为可能，少量的维护，就可以构建复杂的专业的门户网站。3、制药机械行业企业信用、信誉、品牌等广告媒体的价值。4、行业沟通上下游，联合纵横产生的价值，使产业定位更加明确，行业更加细分，更加专业。制药机械产业的发展也更为快速有效。5、更高层次的价值实现：行业话语权的掌握，引领行业的发展和方向。三、网站受众群体分析制药机械产业：制药机械供应商，设备原材料供应商，行业协会；制药机械衍生产业：健康保健关联单位； 在细分行业门户中，因为其产业的特殊性，地域以及
10、技术的优势，更容易吸引专业以及业内人士的眼球，制药机械行业一站式的信息聚合，更加符合现今互联网用户的习惯，培养业内专业人士的阅读习惯，慢慢形成良好的用户忠诚度。四、 网站竞争对手分析面对这样一个新的契机电子商务，中国制药机械门户的诞生填补了中国制药机械行业在互联网上的空白，目前还没有一个专门针对于制药机械产业的专业细分平台的出现，因此中国制药机械门户从创意初期就体现了其存在的必然性。五、 中国制药机械行业门户swot分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）借助中搜在互联网业界的品牌优势、以及中搜领先的技术实力，有助于提升门户知名度与网站行业价值。户主资深的行业背景、丰富的行业
11、资源，成为进驻垂直行业、运营行业门户的雄厚资本。由于刚刚进入互联网领域，缺乏行业网站的运营经验和品牌战略体系、品牌价值系统，目前处于产品运作建设期，短时间仍需逐步完善平台服务与功能，做好品牌推广工作，打造行业门户在行业内的知名度。机遇（Opportunities）威胁（Threats）在行业寻找传播新战略，促进产业集群的发展在于和电子商务的结合。目前产业相关门户网站几乎没有，其质量和服务也都没有形成气候，成熟的大型的相关行业门户网站也为数不多，对于制药机械产业的涉及也寥寥无几。因此对于这样契机，现在进驻的发展机会还是很大的。六、网站结构与栏目设计栏目设置： 首页、网上商城、行业资讯、供求信息、
12、企业中心、行业展会、项目招商、会员中心、人才招聘、博客、论坛。1、 网上商城：行业相关产品的在线销售，在线订购，支付， 物流配送，一站式服务。 2、 行业资讯: 今日国内外焦点关注、热文推荐、图片新闻、访谈、国内外市场动态、招商、技术知识、行业政策、产品、设备、材料等。3、 供求信息：供求，原材料供求，生产设备供求。4、 企业中心：最新加入企业展示、优秀企业推荐、企业随机展示。5、 行业展会：国内展会信息、国际展会信息，优秀展会推荐。6、 招商代理：国内外品牌代理信息、招商信息、招商资讯。7、 会员中心：业内专家展示、优秀企业代表展示、个人会员加入。8、 人才招聘：企业招聘、最新企业招聘、高薪
13、技术人才招聘、最新求职。9、博客论坛：会员即时在线交流平台、业内相关信息的分享、技术讨论。七、门户盈利模式分析1、赢利模式整体策划思路：通过网站引领门户行业在中国的发展及趋势方向。以“专业的电子商务平台”的主导思想来引领行业在中国的发展，并将此主导思想渗透进行业里。2、盈利模式说明：盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：每阶段盈利模式 = 本时期的计划盈利模式 + 前期各个阶段的盈利模式盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好运作，将快捷有效的
14、为企业达成现金回流。3、制药机械行业门户网站的盈利模式探讨：广告宣传型提升流量，广告盈利（卖广告、品牌）电子商务型B2B2C，B2B，B2C（卖产品）会员服务型赋予会员特权，提供有价信息（卖信息、服务）【1】广告盈利 广告盈利的行业门户相当于传统的广告媒体、第三方公信平台，户主可以通过自主制作或者发布广告来获得收入。但是，以广告盈利模式为主的行业门户必然内容为王，在资讯丰富性、准确性、专业性的选择上要注意，因此网站运营初期抓好信息量、抓好资讯精准性是第一位。分析：目前，通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的网站运营模式已经老化，正步入红海区域。如何优化劣势，提升行业门户的广告盈利生命力
15、，成为我们应该思考的问题。在这里提供以下几点建议，以供参考：细分、深化内容，清晰会员特征并吸引与之对应的广告商；激励会员贡献内容与参与，降低成本；将内容有效的转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速把健康水行业资讯、产品有效推送。【2】销售盈利 通常销售盈利模式为主的行业门户，商业活动核心是产品。传统商业模式的核心是产品，以销售盈利模式为主的行业门户其核心还是商品。分析：销售模式的盈利要慎重的选择，行业门户的权威性在销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：资讯丰富便于把握利基市场；可有效获取用户需求反馈【3】会员盈利根据2009年3月31日发布的中国行业电子商务网站调查报告显示，行业网站最重要的收入来源于会员费，有75%的行业网站的会员费收入是其最大的收入来源。户主在进行会员推广、会员盈利模式时，应多将会员功能情况与门户的切合度多重考虑，更多的要在产品信息和太阳能企业推荐上做文章。将户主自身行业资源做到量化的流转，进行会员盈利的组合
