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1、 服装店元旦促销活动方案 服装店元旦促销活动方案必用招数 开服装店要想生意火爆，促销活动是必不行少的日常经营手段之一。对于鼓励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品构造，都有着不行小视的作用。眼下立刻就到元旦了，服装店想要做好促销又有哪些招数呢?下面小编就跟大家聊聊服装店节假日促销需要留意的几个事项，来看看元旦假期服装店应当如何去做吧。 服装店元旦促销活动方案必用招数 服装店促销活动以下五种错误不能犯! 1、促销方案去年用了今年用 一些店老板经常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从筹划人员到执行
2、人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟识，大家都有过不错的协作，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。 他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也肯定不会赔本。 他们忽视了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。 聪慧的竞争对手会亲密关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到“心随我动“的快感。 忠告： 促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也幸运能够有一些效果，但是，其效果会渐渐衰减，当你其次次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。 2、花钱赚叫卖图喧闹 这是在很多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：
3、促销现场确实喧闹，台上载歌载舞，台下叫卖不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的急躁，没有踊跃参加活动的热忱，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飘舞的“蝴蝶“。 试问：这样的喧闹会有用吗? 一场促销活动看似简洁，其实得包含很多内涵。 你必需要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等奇妙地融入到现场的做秀、嬉戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。 在世界上一些闻名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的气氛和作派中，清楚地感受到它所想要诉求的核心愿思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他
4、们知道的一样。 忠告 现场热喧闹闹，有效的聚拢人群确实很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌共性，并获得共鸣，继而产生购置的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图喧闹。 3、创意陈旧没兴趣 年复一年，很多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。 在信息爆炸的今日，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，叫卖都没有赚着。 忠告： 传统的抽奖、赠券、派发等手段当然要用，但是在促销的表现上，我们肯定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是“取悦顾客“而不是完成任务。 4、赠品没章法白搭 消费者在购置产品的同时，还能获得意外的收获，当然高
5、兴，但假如赠品筹划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的.赠品，就是能搭配起来使用的工具。 、廉价的赠品不如不送 一些厂家在促销时预备了大量的赠品，在宣传上看起来特别迷人，“购置我们的产品您肯定会有超值的收获，买就送!“ 可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。 、赠品难拿 一些女装店的赠品，在宣传上看起来特别迷人。“购置我们的产品你就有时机得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有时机!“ 于是顾客赶到现场购置，预备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，
6、让他们拿着购物小票在那里等，又嬉戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最终仅有为数不多的顾客拿到了赠品。 这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。 、没关联白送 在赠品设计中有一个根本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。 假如不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送! 、夸张价值 有的女装店为了招揽顾客，经常把赠品的价值有意夸张，于是一个价值3元的小
7、手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。 消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢? 忠告： 赠品可不是随便拿来就送的，你必需要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进展斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有“理“。 5、队伍不专业白忙一场 眼下由于服装门店促销的工程多，正规军明显忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈阅历了。 不过他
8、们也有一套自己的说法：促销很简洁嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞嬉戏、造气氛就行了，哪有那么多法规! 在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销筹划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。 有没有效果不管，销量增不增加不清晰，只追求现场喧闹了。 这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混，最终叫上去做嬉戏，三下五除二把奖品搞到手。 结果活动现场喧闹归喧闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的“曲终人散“，促销效果好不好就不用说了。 忠告： 专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在
9、组织促销活动时，尽量请专业人士或有肯定组织阅历的人筹划和执行。 服装店元旦促销活动方案2 目的在于： 1.直接提高店面此段时间的销售业绩。 2.未农历新年的销售峰期奠定客户根底! 活动主题：圣诞!元旦!借鸡生蛋!欢乐诞旦! 买100送100! 服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日) 活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。 SP(商品直接促销)活动 活动时间：12月18日(六)-1月2日(日) 费用预估：暂无 SP1:优待送究竟大行动： 凡在活动期间内，到店内一次性购置满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100
10、元! 每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(具体使用方法，见抵用券说明) SP2:折扣降价直接促销： 活动方式： 1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折) 2.全场3W货品全面3-6折清仓。 3.全部新款冬装8折优待。新客上门真优待： SP3:新客上门有实惠： 活动方式： 1.凡第一次到店面内购置商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的根底上再打9.5折!(限6折以上商品) 2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优待积分。 3.新顾客一次性购置满228元可赠送精致身高尺一套! 备选:抢购乐其中 活动方式： 1.自行指定15款为抢购专款货品，此些货
11、品在抢购时间段内一律最终单一本钱价销售。 2.抢购具体操作方式(见附件)。 费用预估：暂无 一.夹报规划： 由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。 二.短信规划： 结合所选择的活动内容工程，选择适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。 三.邮递规划： 对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购置。 四.公车横幅规划： 将用与招牌大小一样尺
12、寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流淌宣传广告。店面布置气氛规划 (具体布置及安排详见效果图) 灯光：主光源光明但不能刺眼，能以黄白两色灯光穿插照耀。 模特及服装上应有黄色射灯直接照耀，表达细节特征。 模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌表达出其现在的售价。 服装陈设：价位最低的服装放置于最惹眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌表达出其现在的售价。 音乐气氛:主要以剧烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快
13、。推举使用：芭比娃娃主唱的：触电(以及专辑内其它相应的歌曲) 陈设道具： 1.门头横幅：用与招牌大小一样尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(待选) 2.店面橱窗：将所选择的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛! 3.上空吊旗：统一根据公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进展悬吊，每张吊旗相距约80cm-100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。 4.花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。 5.收银台：对于本次活动所选择的内容的详细说明，
14、用A3大张相纸喷绘来做具体说明。使得每个到收银台的客户都能很清晰的知道我们现在正在进展的活动状况。 6.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号! 所需要物品预备清单：(数量为预估量) 抵用卷A:10000张 各种折扣的标示卡各：3000张 吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用-活动说明两张) 服装店元旦促销活动方案3 借特别的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案筹划： 一、活动主题：双节同惊喜无限多 二、活动时间： 三、活动目的：提升销售，降低库存，进展VIP客群 四、促销内容：(针对某某品牌专卖店) 口号双节同欢，惊喜无限多 幸
