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1、2023销售类的实习报告销售类的实习报告5篇在学习、工作生活中，报告不再是罕见的东西，其在写作上具有肯定的窍门。写起报告来就毫无头绪？以下是我整理的销售类的实习报告5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售类的实习报告 篇1一、实习概况（一）实习目的时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里打算进入到这个社会。我带着新奇和兴奋来的，因为我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间须要彼此的了解。学校赐予我们这
2、个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自己的口才和应变实力，为我即将走向社会打下坚实的根底。（二）实习时间xx（三）实习单位xx（四）实习岗位见习物业参谋（五）实习内容二、实习单位的状况202322年7月，xx前身家宜置业科技更名为xx公司，202322年，家宜集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。202
3、322年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民供应最高水平的中介效劳。xx扎根广州，辐射全国，开展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。202322年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地快速建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市数一数二的按揭效劳品牌。始终致力为有按揭理财须要的广阔客户供应优质、高效、专业、简便的一
4、站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已开展成为广州最具实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。三、实习过程及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际实力，提炼自己的语言表达实力。详细实习过程及内容如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，
5、自己call课和网上放盘找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。通过近几个月的实习，根本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作看法是
6、特别重要的。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假设没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。2、摸索过程对工作的环境了解后，起先有些惊慌的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的视察和揣摩，现在call客，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户须要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做
7、越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！3、沟通技巧的驾驭因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分
8、清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者接受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。销售类的实习报告 篇2毕业顶岗实习，是每一
9、个高校生必需拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。在即将毕业的几个月，我是在xx市xx不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和阅历。一 实习单位简介：潮安县丽新不锈钢器材，创立于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已开展成为一家拥有数百余名职工，有肯定生产实力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。本公司专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。本公司有一总公司，两个分公司，公司总部在潮州，主要
10、生产不锈钢板材，为子公司供应产品；深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司，主要是经营销售各类装饰门，防盗门等产品的，而xx分机构是xx市xx不锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。我顶岗实习的是xx市xx不锈钢销售部。二实习过程：202322年的 03月20日，我通过了xx市xx不锈钢销售部的面试，于202322年03月22日，我第一天上班。202322年5月22日，我在写这份实习报告。回忆这将近一年的实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这三个月脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。（一）实习岗位：外贸业务员（二）实习内容：1、学
11、习产品学问：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较困难的产品，由于，矿产资源的不断削减，行情每一天都在变更，因此，不锈钢价格都是每天改变。故此，要一时半刻就学全学会产品学问是不行能的，我须要每天都不断完善自己的产品学问，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。2、阿里巴巴国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的.回复与管理等。3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场款待外国客户的时机比较少，实习两个月以来，也就款待过几个外国客户
12、。5、网络营销：通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。6、国内业务：管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。维护公司在“我的钢铁网上开通的网页，与一些公司的网站维护效劳商沟通等。7、参与一些阿里巴巴实行的培训：包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容。（三）实习中印象深刻的人我的上司我的上司虽然不是
13、什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作气氛，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应当仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的实力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。仔细工作的员工不会为自己的前途操劳，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的相识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来；艰难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才
14、能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。三.实习感悟：有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习最好的比方。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是须要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。正所谓，执行第一，理论其次！这样的优点是更能熬炼一个人的实践动手实力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校暖和的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告知自己，
15、我要英勇一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要信任自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我最终融入到工作的气氛里。在工作中，我不但须要做自己的本职工作，而且须要帮助前台的一些细小的工作。比方，整理睬议室，整理好展柜，补充新的产品样板。或许，许多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随意的应付。但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培育做事情的耐性。在与同事的和谐相处，上司的不断教育下，我在新的工作中日渐完善自己的缺乏。出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践时机，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规那么，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。经验了2份不同的工作，我慢慢的相识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感
