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1、忠科绿苑二期阶段推广方案筼新置业二零零七年十月一、市场现状分析进入10月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑、江南熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场，分流了本案大某些客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限市场范畴内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在广告推广上没有形成承前启后持续性，导致客户对二期产品公开预售认知度不高，再加上价格上具备较大劣势，势必在竞争中处在不利地位，为此，介入一定营销手段和广告推广手段显得尤为必要。二、一期购房客户分析1、购房人群职业分布从购买本项目客户看，截至11月4日，客户分布基本如下：一期已售房源客户职业分布表职业人数比例公务
2、员5342.06%个体户1814.29%教师32.38%医生32.38%普通工薪阶层97.14%公司主1612.70%出外经商打工人群2419.05%共计126100.00%比较8月份记录数字，从以上分布状况可以看出：本项目主力客群依然为公务员，较8月份记录数字高出近5个百分点，上升趋势最为明显，阐明对公务员挖掘仍有相称大潜力和空间。另一方面为出外经商打工人群、个体户和公司主，但这三种职业客户较8月份记录数字，基本没有明显变化。总之，咱们要抓住公务员心，才干使销售工作更上一种台阶。2、购房人群区域分布一期已售房源客户区域分布表区域人数比例沙河县城10079.37%九江市64.76%下属乡镇20
3、15.87%共计126100.00%比较8月份记录数字，从以上分布图表可以看出：购买本项目客户仍以本地县城居民为主，但比例较8月份记录数字有所下降。九江市和下属乡镇来本项目购买比例较8月份记录数字有所提高。总之，咱们一方面坚定不移地继续锁定九江县客户，另一方面也要抢占九江市及下属乡镇市场，争取更多客源。3、购房人群认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板3628.57%路过2015.87%口碑5342.06%直邮1713.49%共计126100%可以看出客户重要认知渠道为口碑，阐明口碑宣传作用起到特别效果，老带新政策应当继续有力施行。另一方面为户外看板，随着工程进展，户外看板内容应当得到及时更新，
4、传达更有效信息。直邮虽不是重要认知渠道，但也是客户获知信息最直接一种途径。三、二期预定状况分析（一）、预定户型分析户型总套数预定套数比例2房321546.88%3房721825%复式400共计108套3330.56%可以看出2房预定比例最大，占2房总套数近50%；另一方面为3房，占3房总套数25%；复式尚未被预订。由此可见，面积和总房价成为重要制约因素。总体预定比例仅30%多某些，离开盘规定尚有较大距离，需加大宣传力度。（二）、预定客户分析1、客户职业分布二期预定客户区域分布表职业人数比例公务员824.24%个体户26.06%教师26.06%普通工薪阶层1236.36%公司主515.15%出外
5、经商打工人群412.12%共计33100.00%从图表可以看出普通工薪阶层预定比例有了较大幅度提高，工薪阶层购房需求愈来愈大。公务员预定比例虽不是最高，但由于其购买力较强，成交也许性较大，因此依然是咱们项目主力客群。2、客户区域分布二期预定客户区域分布表区域人数比例沙河县城2060.61%九江市824.24%下属乡镇515.15%共计33100.00%从图表可以看出预定本项目主力人群重要集中在沙河县城，占60%以上。九江市和下属乡镇预定本项目客户比例有了较大幅度提高，合起来占预定总人数近40%。总之，一方面锁定沙河县城有需求客户，另一方面要加大九江市和下属乡镇广告推广力度，开拓更广更大市场。3
6、、客户认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板618.18%路过824.24%口碑1442.42%直邮515.15%共计33100%从图表可以看出客户重要认知渠道依然是口碑，口碑已经成为广泛认知重要途径。户外看板和围墙也是咱们项目较好宣传媒介。直邮也起到了一定作用。四、营销推广思路一方面继续锁定九江县本地客源，本地居民依然是本案重要销售对象，由于本地居民对本项目已经相称理解，广告推广已不是重要问题所在，重要依托途径为事件营销推广：1、首届少儿才艺大赛2、信息化进社区现场征询活动 3、春节前夕贺卡送祝愿活动等；通过一系列活动举办，配合电视、户外广告宣传，吸引大众瞩目，笼络更多潜在目的客户。另一方面，
7、积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资兴业，重要依托广告营销推广：1、报纸夹报，重要诉求点为：突显品位+较低起价，投资居住两相宜；2、通过高度公路和国道户外广告拦截九江市潜在目的客户；3、针对九江市客户比较难以精确找到本案详细位置，通过户外批示牌加以指引。四、营销推广方略（一）事件推广，锁定九江县目的客户事件一、九江县首届少儿才艺大赛暨“超级童星”评比活动参加必要性1、作为九江县最具代表性和影响力楼盘，忠科绿苑同步承载着九江县居住文化创新与发展。由政府主办少儿才艺大赛，是对九江县年轻一代文化生活一种弘扬与传播，忠科绿苑参加这样活动，也是对九江县市民一种文化层面回报。2、若九江县其她楼盘参不
8、但与咱们在产品上进行激烈竞争，在活动推广与宣传上也存在竞争性，忠科绿苑对于这样较大规模活动也一定是积极参加姿态，莫让其她楼盘抢占先机。参加目性1、由于政府主办本次活动，可以运用政府形象和影响力，增长项目知名度与美誉度，对项目宣传起到举足轻重作用。2、电视台承办本次活动，可以运用电视台媒介作用与影响，扩大对项目宣传，让良好口碑持续传播。3、售楼处作为海选场地，可以吸引众多人气，为项目销售工作营造良好氛围。参加成效性1、对于开发商来说，从一种侧面展示了自身经济实力及热衷参加公益性文化活动公司形象。2、对于项目来说，直接宣传了项目良好形象，使得项目承认度在市民心中根深蒂固，甚至影响到下一代。3、对于
9、当前销售工作来说，有助于增进二期产品宣传，对产品销售带来利好因素和局面。参加灵活性1、参加灵活性在于可以借此机会，联系本项目业主，让业主前来为子女报名参赛，这样一方面加强了与业主联系，让业主体会到忠科绿苑特别关爱，另一方面，可以向业主宣传二期产品及老带新政策。2、参加灵活性也体当前现场，可以准备某些小贴心用品如矿泉水或纸巾等及宣传资料袋，赠送给前来报名参赛市民，无形中就增长了市民对忠科绿苑好感，对二期产品销售起到有力推动作用。参加物料准备1、海选舞台构架：舞台、气球拱门、坐椅等2、礼物及宣传资料：运动水壶、海报、折页、手提袋等事件二、信息化进社区，现场征询展览会时间：少儿才艺大赛间隙或之后地点
10、：忠科绿苑大门前空地目：宣传社区信息化，增长项目新卖点。事件三、贺卡送祝愿活动时间：春节前夕目：传达忠科人文理念，加强与老客户联系，吸引潜在目的客户。配合宣传：专项电视广告+户外看板电视广告专项系列：1、人文社区+二期产品推介2、信息化社区亮点推介3、工程落架，质量诉求4、春节拜年户外看板：1、铁道口主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中 2、桥头主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中3、火车站主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中 4、万客汇主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中五、媒介推广，吸引九江市潜在客户1
11、、报广直接做硬性报纸广告，增长项目在九江市影响力，暂做2期。主题：投资居住两相宜！居住回家就是度假开始！ 投资核心地段，升值无限！浔阳晚报广告价目表：建议采用1/4彩版版面规格：高（ cm ）宽（ cm ）黑白彩版整 版（ A 叠头版） 2823.3100000（ B 叠头版） 2823.375000（尾版） 3223.350000（内版） 3223.33000040000半版内版1623.31500001/3 版10.523.310000135001/4 版横版 823.3 竖版 1611.57500100001/6 版横版 5.223.3 竖版 1.511.5500068001/8 版81
12、1.5380050001/16 版85.82500中缝33.5 3.530004000文字信息必要刊登在 A 叠 10?15 版每个字收费 5 元，标点符号、数字、英文字母均按字数收费。标题 200 元 / 条2、夹报夹报长处：费用低，有效性高。主题：投资居住两相宜！居住回家就是度假开始！ 投资核心地段，升值无限！3、户外广告高速路口墙体主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中进出口加工区户外看板主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中105国道墙体主题：品味人生，品位生活二期绝版典藏9、10#楼倾城预约中电话亭广告或者道旗重要目：让来自九江市潜在目的客户精
13、确找到项目位置。六、案场包装，进一步提高项目形象1、售楼处门楣售楼处门楣重新设计，突出项目品位，给人耳目一新感觉。2、售楼处内部售楼处内部建议采用吊旗装饰，突出喜庆氛围，可延续使用。3、道路两排樟树之间路段由于晚上没有路灯，显得漆黑一片，建议在樟树之间设立白炽灯，给路人以光明和温暖，同步吸引人气。4、围墙更换售楼处门旁围墙内容，以少儿才艺大赛为主题宣传项目。内容为：“热烈祝贺九江县首届少儿才艺大赛在忠科绿苑隆重揭幕！”沿公园南路及沙城宾馆围墙，突出项目品位，内容更换为：物业。忠科品牌物业，服务细致入微。安防。国内一流科技，振威多重安防系统。绿化。园林式景观，绿化率高达40%。地段。都市核心地标，无限升值空间。人文。盛世渊明山，文风今犹在。基业。高管行政府邸，私家生意版图。5、vi用品手提袋主题：品味人生，品位生活材质也要突出项目档次。纸杯主题：品味人生，品位生活材质也要突出项目档次。七、经费预算项目费用共计活动推广才艺大赛协办30000元450000元纪念礼物15000元现场展览会5000元贺卡送祝愿0元4块户外看板15000元媒介推广2次报广0元夹报15000元3块户外160000元电话亭
