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1、种猪品牌的营销战略调整个人觉得，目前中国种猪的形势是：一方面社会需求急剧下跌，另一方面种猪场规模迅速扩大。国内种猪产量远远超过了需求，好多原种猪场只好拿着繁育种猪的成本，养到最后却都是肥猪,还怎么赚钱。种猪业大战不可避免。今后几年，众多的种猪场肯定会被淘汰掉。那么种猪场就没有机会了吗？和国内其它行业经历的一样，种猪业务也面临重新洗牌。大部分种猪场会被洗掉，但也是形成行业龙头的良好机会。目前种猪已经过了品系炒作时期。营销策略必须改弦更张了。长期以来,原种猪炒作的噱头,第一就是自己的品系，可是到底哪种品系好，哪种更适合国内呢？实际上只要育种和管理方面没问题，哪种品系都是不错的。所以，每个场家都在炒
2、作自己的品系多好，吵来吵去都一样的内容，大众还是分不清谁更好。第二就是自己的种是多纯。比方正邦说种猪很纯，育种软件很强大，那么国润立德的说他家的更纯，软件更先进，天邦的说自己的比这两家的都好，永诚直接说自己就是华多投资的。所有种猪场都在这样说，我们能不能避开这些雷同单一的宣传方式，用低成本的高效模式，建立崭新的战略呢。1、 分析了种猪面临的艰苦环境2、 对种猪进行营销战略调整的想法3、 种猪客户、销售渠道调整4、 竞争状况分析5、 资源整合一、 种猪市场环境分析大型原种猪业正面临巨大的挑战。1、 各种品系此起彼伏、纷纷扰扰，翻来覆去都在讲雷同的产品特点。谁也干不过谁。2、 种猪场数量巨大，育种
3、技术良莠不齐，客户和养殖户经常上当受骗；3、 原种猪场、地方性种猪场、二元种猪场混乱不清。大家互为上下游关系，而又同时面对相同的销售客户，恶性、乱性竞争，甚至说种猪场怎么定位，自身都没搞清楚；4、 种猪市场需求量迅速减少，而山东超级大猪场却在近几年不断涌现，他们可能不是直接销售种猪，但相应的减少了种猪需求的规模。特别是大型饲料集团为了自己长期业务长久发展，扩建了不少超大猪场。5、 省内大场扩张、省外种猪大集团不断进入。二、 种猪品牌战略调整成为国内数一数二的种猪品牌，我建议采用差异化概念，逐渐树立品牌。三、 种猪目标客户调整 长期以来，整个猪产业总是呈现规模扩张趋势。在这个大环境下，种猪、肉猪
4、、饲料和兽药等等整个产业链都是增长的。你好我好大家好。进入稳定期后，以山东为例，一切都改变了：1、各地新增中小型种猪场、扩繁场，是原种猪场重要的客户。可想而知，今后将会鲜有新建的小型种猪场了。而且地方性种猪场一旦购入基础群，则会大量繁殖种猪，因为有成本和距离优势，在当地出售种猪很有竞争力。所以，他们不仅丧失了“客户”的意义，还成为了竞争对手。2、山东每个地区都会有规模化的原种猪场，依靠各自的优势和国家补贴，不断地巩固、扩展规模。他们不会从购买种猪，仅仅是我们的竞争对手。3、外省大品牌，开始了全国性的布局，在山东也是风生水起搞开了。4、饲料行业、屠宰企业为了自身发展的要求，进入种猪业务。而且这部
5、分企业建立的猪场都是超大规模的，基础母猪基本保持万头以上。他们一般不是以出售种猪为主，却间接的将种猪销售市场削减了一大部分。5、经过两年多的低谷，家庭养殖户规模大幅度缩减。6、在行业规模稳定期，我们每卖一头种猪，别人就少卖一头。反之亦然。所以，同行之间的大规模竞争将会爆发。很可能，最终国内只会剩下很少几个品牌。以前的主要客户成为竞争对手、原有的竞争对手不断增加、种猪市场不断萎缩。针对如此现状，特别是规模较大的种猪场应该调整战略，重新认识主要客户群，用全新的营销策略走到别人的前面，确立巩固的种猪品牌，一点一滴的建立的强大起来。所以目标客户和销售渠道都需要重新规划了。四、 竞争状况分析 每个原种猪
6、场都会有自己的优势和劣势，但都面临同样的困难和机遇，就是现在我讲的现状至少在山东省内，还未有一家种猪场将种猪的销售提升到品牌高度上来调整战略，最多是加大投入、多招聘几个业务员，还继续从品种、品系和纯度来进行雷同的宣传。谁走到前头进行品牌战略调整，谁就能引领行业的发展，就可以得到更佳的效益。五、 种猪、食品和饲料产业进行资源整合或者借势食品安全让人心痛和失望，同时相当多的高收入人群愿意、也有能力购买高价放心食品。所以，高价位猪肉制品逐步红火起来。还是那个建议，走差异化路线，避开恶性竞争。我们看到，任何一个做猪肉的品牌讲的不外乎这几条：无公害、无抗猪肉、散养猪。蔬菜方面也是有机、无公害这几点。也就是说，大家又集中到了同样的竞争领域。可以预见，越来越多的企业和种猪场将会加入，惨烈的竞争不可避免。竞争造成的业绩困难是一方面，更重要的是我们食品品牌遇到了瓶颈，再也没有别的办法和别人区别了，只能等到别家品牌出现了质量问题或者营销失误，为我们创造点机会了。恰好我发现了一个新的概念，完全可以帮助企业跨过这个瓶颈，将食品品牌上升到崭新的阶段。包括饲料在内，由于行业处于规模稳定期，我们增长一吨销量，别人就得损失一吨，竞争只会越来越激烈。一旦种猪品牌打响了，对饲料销售也会带来非常积极的影响。所以，我建议讲食品、饲料和种猪的营销资源应该通过适当的方式互相配合,事半功倍。3
