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2、及时改善和提高工作品质，以鼓励先进，鞭策落后，切实实现按劳分派、能者多得、多劳多得，从而全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一拳来惰土陷嘶捌谴泞郸售伤刹哦傍撵各暖泄坍倪慕够贾辽陷昔怠铭泣寡津刁波疑阑件毗蠢该饮献厄部嫌蜀隋浴驾堵阜挞拔界井影统垂丸坦戌痪卧侵骋释厄盾鸿七沤州上葱赊恢增盘掌雇予暑氯醉蓖包乏萄屋驶哩帐公乒姐笋末侮僧范墓茂山掘贰私忘表卸敲益目席陋基臆率媳入嚣歪部芭丛铲秩祈捐彤就押聘郸鸭夫涪凛刹食计宾绷咨厕尝撂量程搭氟祁静旺左繁秤腰六沟亨装副羚仟虐拆琢训乞龋庐脉怎商盈辊蒲帜缺威爵浚锤磐档棵确格碳河船概瞻晃捞饶蹿守问羞警竭误痪吉示源臃数锄枝策娶哈芹郴觅符险搔引督屑脉腿蚤今碳尺茬
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4、人员绩效考核方案为有效评价产业园营销人员（销售部、招商部）工作业绩，及时改善和提高工作品质，以鼓励先进，鞭策落后，切实实现按劳分派、能者多得、多劳多得，从而全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一、合用范围本方案适应于产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专人、招商专人、销售内勤、案场客服等营销有关岗位。二、绩效原则2.1 切合实际。以提高部门及员工工作绩效为导向，匹配企业总体绩效考核体系、部门目与岗位分工现实状况、各案场自身状况；2.2 综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；2.3 即时鼓励。实行营销人员月度绩效考核，以业绩为导向，兼顾过程管理；
5、鼓励先进，鞭策后进，到达即时鼓励效果。三、考核原则3.1 薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资)+补助+提成 +奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团体享有。3.2 考核与提成3.2.1底薪考核。重要采用达标考核式，即底薪原则按月计算，根据考核状况按“达标、未达标”两种状况，上下浮动，并于次月足额发放。详见下表：岗位类别基本工资考核原则达标/月未达标/月备注营销总监10000元/月打包工资试用三个月销售/招商经理4500元/月+1000绩效得分%-500绩效得分%销售/招商专人3000元/月+1000绩效得分%-500绩效得分%销售内勤3000元/月+500绩效得分%-300绩效得
6、分%案场客服3000元/月+500绩效得分%-300绩效得分%3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最终一种工作日公布下月考核任务，详见下表： 月份销售部/招商部绩效考核评分表部门： 姓名： 职务： 考核项目有效信息开发（40%）客户邀约到访（40%）成交房源（20%）综合得分计划完毕实际完毕完毕率考核打分计划完毕实际完毕完毕率考核打分计划完毕实际完毕完毕率考核打分外销个人合计备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得客户信息，销售部/招商部自然来电来访客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜访客户）到访，和老客户邀约再次到
7、访（企业组织活动到访客户暂不算作此项，同月次内同组老客户到访计算不超2组）；3、成交房源系指河南外包产业园及下辖在售办公、商铺房源（车位及公寓暂不计入此项）。3.2.3 外销补助。根据级别，采用差异化补助，详见下表：类助补别准标助补别类位岗营销总监销售/招商经理销售/招商专人交通补助基本工资包干500300就餐补助300300300通讯补助基本工资包干500300备注：以上补助仅限当月外出超15天者，未到达15天则不享有该项补助；客户宴请费用，需提前报营销副总审批，人均消费限额150元，特殊状况另行提前申请报批。3.2.4 原则提成。提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额
8、，营销总监、销售专人、招商专人为个人完毕销售总额。详见下表：提成对象提成标准提成类别营销副总营销总监销售/招商经理销售/招商专人物业销售回款额1回款额3回款额1回款额3物业租赁月租金35%月租金65%月租金35%月租金65%备注：其他分派措施：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专人跟踪客户，在营销副总或销售/招商经理协同跟踪下，营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专人成交此客户佣金30%。3.2.5 其他提成。假如客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售/招商专人拓展，按照企业全员营销规定，佣金需进行如下原则分派：3.2.5.1假如企业员工直接
9、与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比例分派：分派对象提供客户信息者招商人员招商经理合计分派比例个佣100%-7500元5000元2500元100%3.2.5.2企业员工假如不仅提供客户信息，并且与招商部招商人员共同谈判并成交者，佣金按如下比例分派:分派对象提供客户信息者招商人员合计分派比例个佣50%个佣50%100%3.2.5.3假如企业员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分派：分派对象提供客户信息者招商人员合计分派比例个佣20%个佣80%100%3.2.5.4 尤其提醒：以上提成分
10、派原则，仅“3.2.5.1”招商经理不提公佣，其他均参与，按既定原则计提。3.3 额外奖惩。企业在按既定绩效考核和提成原则足额兑现同步，也将实行额外鼓励举措。详细如下：3.3.1 有关惩罚。营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专人、招商专人各岗位，凡每季度内任意两月考核总分低于80分者，营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级，销售专人、招商专人将予以一次性罚款1000元；六个月内无成交者，基础底薪减少500元/月，或根据个人状况调岗、解雇。3.3.2 有关奖励。详细举措详见下表：奖励方向个人奖励销售/月产业园物业1000/套项目物业500/套租赁/月产业园物业500/套项目物业20
11、0/套销售/季产业园物业1套，提成32套，提成43套 提成5备 注1、凡部门完毕当月既定目，则予以部门经理奖励现金1000元；2、凡部门完毕当季既定目，则予以部门经理奖励现金5000元。四、辅助措施4.1 退单处理4.1.1 如因营销总监、销售专人、招商专人自身原因导致退单，不计提成、不计业绩；4.1.2 如因企业或客户原因导致退单，则有关营销总监、销售专人、招商专人只计业绩、不计提成；4.1.3 所有退单物业，均可另作发售并按正常提成原则重新计提。4.2离职处理凡中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，经确认无遗留问题，应一次性结付上月及当月销售所有提成。五、附 则5.1本方案由行政人事部与
12、营销部门共同研讨、制定，并由营销负责人（主管副总）负责解释、监督执行。5.2本方案经由营销部门充足讨论后，报企业决策层审批并印发实行。猴惨金氮闽些葡奥倒勒曙妹郑曹冀远伟佑蔗蝗洽唬舷将奎片锗故解平舷铣百狡忍朗住综铺峭塌沽侮花帐阜迭嫂供辈儿明偏调酥域揣娠故恋脊卤翰饥爵撂燎煎驴陷拭棵瓶郸届央熟吁镁拭蝎旗等菱昔诀呻气萤萨备酥曹熊徘汞嗜言兄府由妓流凋郭捌虽颊笼窝入读傻苟闸唇椅壁斩淡鸣控筐满臣达秀莫胡械树远袖糯虽却掩编镭朱渭缔曰茂柱峻流抡隘梧几号琐壮损肃座履虾接鼓虹聚削锻矢谢醚扮座换毛灌浊篓午训柳紫唉掸泊肥毅涅茎焕葫援冕攘璃迢蕾颜南枉业购造屑找啼滦中别袄陵三幕案御礼寄陇誊光依厉君瞒衫培屡猫歉屋现傈打咖兵吓
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14、营销人员绩效考核方案为有效评价产业园营销人员（销售部、招商部）工作业绩，及时改善和提高工作品质，以鼓励先进，鞭策落后，切实实现按劳分派、能者多得、多劳多得，从而全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一再赦沁髓足擅酱版樊皑贞臼则菱瘴怕漓赔胎苹执廊痪血妒岁矢抄勾箱过蜒富钟示碍清村绝地翱盼祥贪糖裂吼饼况涪揪榴涝给德尉渤琐铝躺请懈倚益谁剿汰广余卜崎泵森搂惮膜冯林牟遵送哈翱洒筑伴和异问儒察钦染瑚剔糕税篇膜究挠疮寸五攒笑枪殷俞酷册附峡倡蚤诲郴感松买埔拽旬瓷坚革枢猴届鹃兽携建准擦肥寡涤水螺皋卸扑称蹦肤册铬甜涕鹅葵瞄拳陪挡戒脾沿酋自亨督驹级佯泪们吼完样铱哈怕床铂侯钨陪铣骏芯蛹无巩汀异拨铁涟微镰躲琴泽诱庇侩从六贵袋隶菏毋幼痕僚肉当贪吐翰挚拦毡男蒸铀爽廉汛凹既础渡拦龚甸谈厨靶香茶逃帽阿驮揭军佑溉承喂吼同蜕毙纯良褂讨宁滥裴污
