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1、广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案内容：随着科技进步速度加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁公司得到规范法律支持保护，公平经营，零售毛利润普通达到30，至少要达到25。她们引入被广大消费者普遍接受“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业领军人物。中华人民共和国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心都市基本都成为家电销售主力，而本来百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。当前中华人民共和国家电零售业就好比中华人民共和国历史上战国
2、时代，以国美、苏宁为代表连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋公司犹如北方匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵抗强敌，只怕没有哪一种人敢于轻下结论。随着国美迅速扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连锁公司。而国美进入桂林市场前，桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定市场份额。此外，尚有大街小巷里林林总总各种小型家电商店。国美落户桂林，要依托什么手段来确立自己市场地位呢？为了打破桂林既有家电供应商合围之势，创造出一片自己市场天空。我从消费者最优决策心理
3、出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目的，最后实现使国美成为桂林家电市场巨头目，为国美设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个方略，以达到出奇制胜效果。这四个方略是整个圣诞狂欢促销活动精髓所在，对突出出奇制胜效果起到了重要作用。“意”是需要咱们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其她家电经销商那里给吸引过来；“味”旨在适合消费者口味，突出活动趣味性，结合人们好奇、摸索心理为其提供一种体现平台，此外，尚有也许得到意外惊喜，在简朴购物消费之外更能得到诸多方面乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司形象记忆深刻。促销活动不是简朴猜谜，是有深意智
4、力加运气结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处共鸣，使促销活动获得成功，让消费者对公司形象记忆深刻；“远”是指为提高活动影响力，要做好活动宣传工作，宣传范畴要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界远见。案例：7月9日，国美在桂林正式开业，但受到其她电器供应商降价夹逼，其在桂林电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头地位尚有较远距离。国美电器自从1987年在北京创立至今，国美电器已经从一百平米小店发展成为中华人民共和国最人们电零售连锁公司，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安
5、、广州、深圳等国内100个都市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中华人民共和国最大经销商。在国家商务部发布中华人民共和国连锁经营前30强中，国美电器以238。8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中华人民共和国家电零售业。底，国美电器基本完毕在中华人民共和国大陆地区一级市场网络建设，同步扩展到较为富裕二、三级市场，并制定了实现销售额1200亿元目的。然而，当前国美电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其她因素在影响着国美在桂林发展呢，问题究竟出在哪里?带着这个疑问，抱着查找原由于国美打听解决问题途径思想，我于11月10日
6、，我以承辉文化公司策划总监助理身份迅速组建了策划小组进行了进一步调查分析：国际环境分析欧洲、美国、日本等地零售家电连锁行业已发展成型，重要模式是以开架式销售、自主选购为核心特性超市化营销，行业进入了规范化、健康性发展轨道。国际市场上，尽管德国最大拥有350家连锁家电超市媒介市场和拥有近100家门店土星家电渠道商均一致看好国内家电市场前景，但暂时还没有进军中华人民共和国家电市场筹划。在法国，作为当前法国最大专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内，当前其首要任务也是保持住在法国霸主地位，因此在近期内不会涉足亚洲市场。在美国，百思买(Best Buy)、电路城(C
7、ircuit City)和福莱斯是三大知名家电连锁渠道商，都称：暂潮流未研究进入方略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中华人民共和国市场，但兵不厌诈，咱们依然要做好防范准备。国内环境分析有资料显示，国内家电零售公司超过3万家，当前国美、苏宁、永乐、五星、大中五家家电连锁业五分天下，都意图以扩张销售网络来获得行业霸主地位。更是中华人民共和国家电连锁“扩张年”，大型家电连锁公司纷纷抛出了扩张筹划：国美筹划在新增130多家店；苏宁筹划在新开150170家店；永乐筹划底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张步伐，预测新开店122家
8、；大中宣布同步挺进全国12个省会都市，筹划开设60家面积均在5000平方米以上大型家电连锁商场，而一方面开进地区将涉及广州、深圳和广西南宁。谁将在激烈市场竞争中胜出，咱们拭目以待。桂林市内电器市场分析桂林虽只是一种中小都市，但因其旅游业发展，使得进入桂林商业军越来越多。作为耐用消费品家电，在桂林重要依托桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等公司提供，市场相对稳定。但得天独厚国际影响力和桂林这两年迅速提高消费能力，是国美电器进军桂林最大诱惑力。当前，桂林家电连锁公司虽然小，但都已经站稳了脚跟，也有着某些较好战略伙伴关系，因此国美电器要想在一年之内打开市场，其必
9、要要出奇制胜，运用其优惠价格过硬产品质量来赢得消费者对其公司名气好感。因此在进入市场初期促销活动就显得尤为重要了。通过促销活动让消费者更多接触到国美电器产品质量及优惠价格，那其打入桂林市场就容易多了。国美SWOT分析：优势劣势1、分布广，规模大，实力雄厚2、产品丰富，含概面广，能满足不同消费者需求3、与国内外众多知名家电厂家合伙密切，进货渠道多样，因此其产品成本低，质量过硬4、在香港上市，具备一定品牌影响力5、注重员工培训教诲，员工素质高，服务态度好，讲究以诚信为本，保证较好售后服务6、任人为贤，员工本土化，以便公司更好发展1、桂林市场开发已经被人抢占先机2、在桂林知名度不高，消费者忠诚度不高
10、3、大多余售是品牌电器，产品将受到低端同类产品冲击4、电器专柜不及电器专卖店专业化5、地理位置不在黄金商业圈6、消费者先入为主观念影响机会威胁1、有也许造就出一种新黄金商业圈2、运用桂林知名度，通过桂林窗口作用走向世界3、成功占领大某些市场份额，使桂林家电市场重新洗牌1、其她电器零售公司采用合围价格战冲击2、电器专卖店分走市场份额3、定位太高，产品不能进入大多数消费者生活通过以上分析判断，咱们发现，国美电器自身实力是很强，问题并非出在实力上，问题是国美没有让消费者更多去接触到其出售产品，没有让更多消费者形成一种去国美买电器，价格实惠，质量有保证观念。因此依照这个判断分析，为了尽快为国美打开市场
11、，咱们为国美电器策划了圣诞节狂欢促销活动:环节一：拟定活动目，找准目的群体本次活动重要是针对桂林相对稳定电器市场，要将国美品牌引入市民生活。其重要目的群体是桂林市及周边区域居民、市区附近高校学生以及某些外地游客购买小型潮流小电器（例如MP3、手机等）。市区及周边区域居民熟悉桂林电器市场价格，要打开这个市场，先要用较优惠价格为引力。此外，她们稳定生活习惯，显得有些单调、枯燥，偶尔制造出来新颖或者刺激活动，能给其带来某些调节元素，具备较大吸引力。市区附近高校学生以及某些外地游客购买小型潮流小电器。这个市场人群，追求是潮流，讲究是新意，但价格也会成为其考虑因素。但在商品同等价格状况下，她们更需要乐趣
12、来调节简朴购物消费。因此，新颖促销活动将是咱们吸引目的群体最优手段，让利于消费者，让实惠产品更大也许走入市民生活将是咱们推广公司名气最后目。环节二：出奇制胜，制定新颖促销活动一、活动时间：12月25日（星期日）二、活动地点：桂林国美电器城三、活动主题：寻宝大狂欢四、活动内容：在圣诞节当天，在国美电器城外，有两块消息布牌，每三小时更新一次，提供有寻找宝贝物品第一线索（宝贝最开始给出较有困惑性线索，也是宣传时就对外发布信息），在规定期段（每三小时为一种时段）内，找到并买下宝贝物品者，将得到以时段规定优惠折扣购买权，最低折扣为0.1折。不同宝贝将在不同步间段里浮现，如果在其浮现时间段之前购买，将被视
13、为无权参加本次优惠活动。在宝贝物品发布寻找时间段内，1、在一小时内（含一小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价1%价格购买；2、在12小时内（含两小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价10%价格购买；3、在23小时内（含三小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价50%价格购买；4、如果在宝贝物品线索发布三小时内，没有人寻找到宝贝物品，则此宝贝物品供应量发生变化，增长到本来10倍供应，并在本来消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则只能以宝物原价90%价格购买。由于第四才是真正让利于大众思想体现，才是本次促销活动重要某些，所觉得了能为消费者提供更多实惠物品，在一开始提供寻宝线索设立将会有一定难度
14、。在活动时段结束时发布获奖人名单，并及时予以返还相应钞票额。详细物品优惠时段和线索发布时间请看优惠时段与信息发布时间。五、时段划分及宝贝物品组合由于12月25日当天是星期日，因此咱们将寻宝活动分为五个时间段：第一时段9：0112：00；高档宝贝物品中30%，中档宝贝物品40%，低档宝贝物品20%。星期日早上普通人们都比较有了点精神，并且是活动开始，因此这一时间宝贝物品发布较多些，难度不大，营造好氛围，吸引更多消费者来光顾。第二时段12：0115：00；高档宝贝物品中10%，中档宝贝物品10%，低档宝贝物品30%。每天这一时段，普通人们都比较没有状态，大多数人在休息或者是刚醒来，人比较少，但却是
15、逻辑思维最活跃时间，因此这一时间宝贝物品发布以少为好，难度系数加大，为背面留下更多机会。第三时段15：0118：00；高档宝贝物品中15%，中档宝贝物品20%，低档宝贝物品20%。这一时段，诸多主妇型消费者要忙于某些琐事，普通人也不多，因此这一时间宝贝物品发布以中偏少，难度系数中档。第四时段18：0121：00；高档宝贝物品中25%，中档宝贝物品15%，低档宝贝物品20%。这一时段，许多消费者已经吃饱喝足了，要出来走走了，因此汇集来人就多了起来，因此这一时间新发布宝贝物品将是第二多，以达到让更多消费者收益目。第五时段21：0124：00随着圣诞钟声结束活动。高档宝贝物品中20%，中档宝贝物品15%，低档宝贝物品10%。这一时段新发布宝贝物品虽不多，但加上前面未被在三小时内找到宝贝物品，其实宝贝物品总数应当还是比较多，能满足许多赶来准备一起
