销售人员薪资制度 一、薪资结构： 销售人员工资结构：保底工资+销售提成+考核工资1.1 保底工资=根本工资+交通 补贴+岗位津贴+车补详见下表人员类型保底工资备注根本工资交通/ 补贴岗位津贴车补常驻本地者〔指公司所在地〕交通及通 讯补助1000元/月；常驻异地者交通及 通讯补助1300元/月、探亲补助650元/ 月；出差另报往返交通费及住宿费业务员1200100000销售总经理1200100077505050大客户效劳部总经理120010007750实报实销1.2 销售提成：按超出基准定额的 1.5%计提详见下表：考核工程基准定额提成标准备注/说明销 售 额接单额提 成22万元/月当月个人实际接单额 超过月接单基准定额 时，按超出局部的0.5% 提成；销售员之间相互交叉的工程按 平均比例计入个人提成；销售 员之间工程转移的，按交接时 达成的比例分配出货金额计 提；〔工程交叉运行时，各销售 员需将相互的明细分工提前在 文控中心备案，文控中心每周 公布一次；否那么工程运行过 程中责任不清时由涉及的全部 销售员共同承当；〕出货额提 成22万元/月当月个人实际出货额 超过月出货基准定额 局部按1%计提，其中 0.5%次月发放，另0.5% 于年终（次年的4月份〕 发放。
1、产品毛利率低于10%的工程出货额销售 人员不予计提〔含年终〕；2、实际出货额需 扣减对应时间段内的退货额〔含年终〕；3、 实际出货额不含样品出货；4、销售人员年 终计提局部按全年1-12月实际出货金额计 算；5、年度中途辞职的，年终局部不予计 提；工作时间不满一年的，年终局部需等到 满一年时予以发放1.3考核工资：考核工稈及标准见下表考核工程目标定额奖励标准扣罚标准备注/说明1、工程完 成电铸件大件1件/月•人， 小件4件/月.人当月完成工程超出目标 值时：大件奖励300兀/ 件，小件奖励100元/件当月完成工程低于目标值时：大 件罚150元/件，小件罚50元/ 件大件是指产品单价在4元〔含〕以上者五金件大件4件/月•人， 小件5件/月.人2、模具费回收模具应收款100% 回收当月模具应收款未100%回收的 按未收回模具费用的0.5%进行 扣罚不收模具费、或退模具 费、或模具费差额等需按 公司内部权限提前审批， 否那么相应款项按公司 呆、坏帐处理；3、货款回收提前回款〔指在合同收款 日期之前收回货款〕按照 回款金额的0.5%奖励；〔含财务备注〕/1、销售员相互交叉的 工程，在订单下达时需明 确具体收款负责人，未明 确的，相应责任由双方共 同承当〕。
2、 货款在回款周期内仍 未收回的，由财务课根据 回款状况直接通知 PMC 课，由PMC课通知相关部 门停止发货及生产、停止 模具制作〔各单位配合执 行〕3、 无法承兑的期票按到 付日计算如期回款〔指合同收款日 期顺延30天内〕按回款 金额的0.3%奖励；〔含财 务备注〕//超期回款〔指合同收款日期顺延 30天后仍未回款〕按超期金额的 0.1%扣罚，15号〔含〕之前回款 的当月免扣罚/呆、坏帐〔指预期收不回的货 款〕：1.如果是无担保出货的： 按金额的10% —次性扣罚2.如 果是业务员个人全额担保出货 的：那么扣除呆、坏帐的全额4、库存积压零库存积压/库存积压〔指客户端造成的积 压，含成品及半成品〕按积压金 额的1.5%预扣；已预扣的积压库 存品重新出货后〔赠送除外〕， 所对应预扣金额在出货当月返 还库存品超过二个月，即予 以一次性扣款；5、超额奖励年度个人出货总额超过1200万元的，奖励3万元；超过2000万元的奖 励8万元/1、毛利率低于10%的工程 金额计入此奖励；“出货额提成〃3、该项从2021年元月1 日起执行1.4 销售总经理、大客户效劳部总经理考核标准1.5 销售提成：考核目标为所辖团人数目标值之和〔07年个人销售目标值：总经理300 万/人.月；销售业务员〔含业务经理〕：100万/人.月，文职人员：50 万/人.月。
考核方式为所辖团队人数实际出货额之 和与所辖团队人数目标值之和的比值；其提成标准及发放原那么同销售业务员〔注：如果总经理不带着团队，不负管理责任时，那么按销售业务员的提成标准计提，但目标值不变〕计算公式为：销售提成=〔团队实际出货总额X团队实际出货总额/团队销售目标总值一团队业务员出货基 准定额之和〕X提成比例〔1%〕+（团队实际接单总额一团队业务员接单基准定额之和）X提成比例〔0.5%〕 〔备注：文职人员只计入目标总值，不计入基准定额之和 考核工资的考核目标为所辖团队人数目标定额之和，考核方式同业务员，但考核奖罚额度为销售业务员的 0.5 倍详见下表：考核工程目标定额奖励标准扣罚标准备注/说明1、工程完 成电铸件大件1件/月•人， 小件4件/月.人当月所辖团队完成工程 之和超出团队目标定额 之和时：大件奖励300元 /件，小件奖励100元/件当月完成工程低于目标值时： 大件罚150元/件，小件罚50 元/件大件是指产品单价在4元〔含〕以上者五金件大件4件/月•人， 小件5件/月•人2、模具费回收模具应收款100% 回收当月所辖团队模具应收款未 100%回收的，按未收回模具费用总和的0.5%进行扣罚。
不收模具费、或退模具费、 或模具费差额等需按公司 内部权限提前审批，否那么 相应款项按公司呆、坏帐处 理：3、货款回收考核方式及条件同业务员，奖罚金额为所辖团队目标之和的勺平均值4、库存积压零库存积压/库存积压〔指客户端造成的积 压，含成品及半成品〕按团队 积压金额的1.5%预扣；已预扣 的积压库存品重新出货后〔赠 送除外〕，所对应预扣金额在 出货当月返还库存品超过二个月，即予以 一次性扣款；5、超额奖励年度团队出货总额平均超过1200万元/人的，奖励5万元；超过2000万元/人的奖励12万元/1、毛利率低于10%的工程金 额计入此奖励；“出货额提成〃3、该项从2021年元月1日 起执行发放规定：保底工资与销售提成和考核工资分开发放，保底工资于次月22日发放〔即9 月份保底工资10月22日发放〕，销售提成及考核工资延后1个月发放〔即9月份提成和考核工资，于1 1月22 日发放〕三、 生效日期：自2007年10月1日起正式实施四、 附件：附件一：销售人员月绩效考核表； 附件二：销售人员年度绩效考核表附件三：销售人员业务提成年度发放核准：拟制：附件一：销售人员月绩效考核表销售人员月绩效考核表〔 ___年__月〕工程姓名姚善球销售提成接单额接单基准目标〔元〕220000实际接单金额〔元〕679801接单提成〔元〕出货额出货定额〔元〕220000实际出货金额〔元〕955123出货提成（0.5%次年发放）工程完成 情况奖罚电铸件大件目标定额〔件〕1实际件数〔件〕2奖罚金额〔元〕300小件目标定额〔件〕4实际件数〔件〕3奖罚金额〔元〕-50五金件大件目标定额〔件〕4实际件数〔件〕3奖罚金额〔元〕-300小件目标定额〔件〕5实际件数〔件〕6奖罚金额〔元〕100货款回收 奖罚提前收款提前收款额/奖励金额〔元〕/如期收款如期收款额〔元〕/奖励金额/超期收款超期收款额203825扣罚金额〔元〕呆帐/坏帐呆帐/坏帐/扣罚金额〔元〕/模具费应收金额100000实收金额80000扣罚金额〔元〕-100库存积压积压金额/扣罚金额/本月所得总金额合计月度发放年度发放备注：1. 正为奖励金额，负为扣罚金额。
2. 工程为空时，用“/〞填充核准：拟制：附件二：销售人员年度绩效考核表销售人员年度绩效考核表核准：。