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1、 最新 Word 欢迎下载 可修改 市场竞争模拟企业号：gb13a企业3组员信息：5人张芝+113991103，李颖+113991115，刘云+113991124，汤楠+113991141，王雪娥+1139911461.课程情况简介，包括课程内容，企业人员构成，分工等。2，决策中取得的经验与成绩（用具体数据，事实说话）3，决策中的失误与教训（用具体数据，事实说话） 4，课程带给我们的启发（心得，体会，如何做好经营决策）市场竞争模拟根据所模拟的企业的生产经营活动的内外条件，综合运用所掌握的企业管理知识，进行决策，参与市场竞争，从而培养与提高人们的决策能力的计算机模拟培训的有效工具“竞争、长远、全
2、局、效益”是企业经营的核心理念，我们如何将这八个字更好的体现在企业的运营中，依靠的是企业的经营决策，经营决策既是一门科学，又是一门实践性很强的艺术。近年来，国内外一些管理学院的教授为了企业更高效的“学会”经营决策，开始尝试采用计算机软件方式全面模拟企业经营面临的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法结合在一起，“市场竞争模拟”由此诞生。 市场竞争模拟课对于我和我的同学都是感触颇深，反思自己在这整个过程中的思考和实践，才发现把知识运用到真实环境中去检验是多么的重要，有太多书本上接触不到的东西需要我去学习，去摸索。 这门课刚开始的时候，我们组的成员（张芝总经理、王雪娥财务担当
3、、汤楠物流担当、李颖产品担当、刘云生产担当）负责A3企业，那个时候我们对规则还不太了解，以至于我们很迷茫，不知道如何下手，也在很多的地方遇到了困难，我们只能又返回去再了解一遍规则。其实市场竞争模拟就是把真实的大企业竞争环境缩小到了电脑上，仿真社会中的竞争，方方面面我们都要考虑到，我们必须在制定决策时确保各项数据准确无误，而且要能运用这些规则为企业利润最大化做参考，还要协调生产和市场之间的顺利衔接。但这方面我们组做的不太好，决策也一直很保守，以至于公司造成了亏损。 这8期我们的市场做的可以说是一塌糊涂。在做决策的过程中遇到了很多的困难。 许多之前没有学过的东西现在运用起来非常困难，还需要不断地学
4、习和实践， 我们在开始时，大家都没经验，对生产，市场，财务和整体运营的感觉只能在做决策的过程中以及决策执行后的反馈里慢慢摸索，几个人之间都是互相学习，有人提出意见，其他人就慢慢消化，很少提出反对性的观点。但随着角色的不断深入，大家对于各种规则的运用和各种策略的掌握都有一定的加深，就开始慢慢有不同的意见。在整个模拟中，我们要保持很好的心态，不能因为名次靠后就气馁，这点上我们组还是深有体会的。 虽然和我们班上的一些成功的案例来比，我们还是很有差距的，但是我们5个组员都很是满足，因为经过我们不断的努力，我们一点一点看着自己手中的公司新建，发展，虽然最后还是亏损了，但是我们从中获益良多，这之中的辛酸苦
5、辣也只有我们5人能明白，相信对于以后的工作也有一定的帮助。目录摘要2背景介绍21在摸索中前行 在沟通中成长31.1合理的决策决定企业成败31.2掌握规则是节省成本的重要途径41.3无效的沟通让企业损失惨重51.4单位原材料成本控制重点在于库存52精准定位 让企业立于不败之地63总结64参考文献6摘要本文从参与市场模拟的其中一个企业的角度分析了其竞争决策中的成功与失败，尤其突出从失败中总结得到的经验与教训，并结合现实社会的市场竞分析了定位的重要性，为今后的学习工作提供了参考作用。关键字：市场竞争 市场分析 企业定位背景介绍本课程将同学分为四个团队，分别组成4家企业，借助导师提供的市场竞争模拟软件
6、来进行营销实战，模拟共计5个周期，第一周期决策及结果由导师给出，各企业分别进行第2至5周期决策，竞赛结果将通过周期税前利润、偿还能力、交易所股票行情、单位产品可变成本、单位机时人工成本、单位原材料成本和P+1期综合能力各项指标来评定。本文作者参与了第四企业管理和各项决策制定，将对第四企业的部分决策结合整体环境进行综合分析，总结各项经验教训，着眼细节，提出在实际工作决策中需注意的问题，进而力争理论与实践相结合，做到更好。1 在摸索中前行 在沟通中成长为期四个周末的市场竞争模拟课程很快结束了，但是，它却给我留下了深深的思考与感悟。在四个企业中，从成绩上看，我们排名第三。但是，经过老师最后一堂课的讲
7、解后，我认为我们可能是四个企业中决策失误最多的一个企业。然后，正是由于我们曾经犯过这些错误，反而会加深我们对于这门课中知识的理解与更加深刻的认识。从开始的懵懂，到天不怕地不怕的做出错误决策，到最终逐渐清晰的思路，我们取得了很大的收获。下面我就将个人从这次企业决策中学到的经验教训进行剖析，从三个方面来深入反思，以供将来工作中能够参考。1.1 合理的决策决定企业成败最终企业的成败与前期市场分析、市场决策有着密不可分的关系。本次模拟中，各企业市场占有率的评估对于整个企业的运营状况非常重要。而在做市场占有率预估的时候，与市场的经济指数、市场需求及企业自身竞争实力都有关系，并且市场占有率会对企业最终的财
8、务状况起到至关重要的作用。而我们就在这个方面犯下了很严重的错误。第三周期决策中，市场占有率制定过高，与实际不符，导致生产资料的预定以及采购成本很高，企业利润严重受损。从图一中不难看出，我们企业对于市场销售情况盲目乐观，过分自大，将预期目标定的过高，没能够正确认识自身企业实际竞争能力。然而，从导出结果中来看，我们的实际占有率并没有预期的那么高，因此，造成企业最终的财务亏空。(图1、第三周期销售计划表截图)发现问题后，在第四周期，我们调整了销售计划中目标市场占有率的分布，从而达到较好的效果。(图2、第四周期销售计划表截图)1.2 掌握规则是节省成本的重要途径在掌握企业运行规则上，我们有着严重的失误
9、，因此，导致浪费大量成本，给企业造成不可弥补的经济损失。主要从四个方面来说：第一，没有把握到最佳的广告投放时间。在广告的问题上，“游戏”规定当期投放的广告将会在接下来的三个周期内有效，因此，正确的做法应该是在第二周期就大量投放广告，从而惠及剩下的周期。而第二周期后，就可以少投广告，从而减少这部分的成本。而我们刚好相反，起初忽略广告的作用，在第二周期没有大量投放广告，而是在第三、第四周期在广告投放上痛下血本，却没有很好得到利用。因为第三周期，虽然我们投放大量广告，却缺少货，白白让大笔广告费用打了水漂。（图3、广告投放情况示意图）第二，期货购买失误，在付款方式及采购数量上没有进行科学的测算，导致成
10、本的提高。由于不熟悉规则，在第四周期还购买了期货原材料，而当期不能使用，要三个周期后才能进货，因此，白白浪费成本。而且，由于第三周期决策的失误，原材料的购买量大大减少，也导致成本大大提升。第三，在运输环节也出现重大失误，由于第二期没有运输，导致第三周期没有货可卖，白白浪费巨额广告费。由于不知道本期运输，本期不能销售的规则，导致第二周期并没有提前运货，导致第三周期没有现货可卖，造成重大损失。第四，由于第三周期决策的失误，人事部错误裁人，导致本期人员成本升高，同时，提高后期雇工成本。而由于第三周期中，原材料少、生产部门开工率低的原因，造成大量工人闲置，没有活干而白拿工资，也给企业造成重大成本浪费。
11、从以上四个方面不难看出，企业在第三、第四周期的运作过程中出现重大成本浪费问题，这恰恰是由于对规则的不清楚而导致的。1.3 无效的沟通让企业损失惨重我们企业是四个企业中成员最多的一组，但是，由于分工并不是很明确，基本上是所有人都参与了每个部门的决策。从而，导致在很多问题上产生了分歧。企业在经营管理和日常事务中，由于人与人之间、部门与部门之间缺乏沟通和交流，常常会遇到一些磨擦、矛盾、冲突、误解。直接影响到公司的气氛、员工的士气、组织的效率，使企业难以形成凝聚力，人为内耗成本增大，甚至导致企业死亡。因此，我认为有效的沟通对于一个企业运行时非常重要的，多听听其他人的建议，也许能够避免企业的重大损失。1
12、.4 单位原材料成本控制重点在于库存（图4、各企业单位原材料成本对比图）图4是各企业各期单位原材料成本的走向图，企业4的单位原材料成本最高，主要因为各部门领导都忽略了对原材料库存的考虑，只是考虑到原材料购买折扣，每期都购入期货和现货各计15000单位，从而导致期末库存大大增长，增加了仓储费用，从而加大了单位原材料成本。所以在今后的营销策略考虑中一定要注重对库存的把握，现实中比较成功的零库存管理也是通过降低单位原材料及产品成本来增加企业利润。2 精准定位 让企业立于不败之地正确认识企业自身实力对于预判目标市场起着决定性作用。首先，对于市场环境要有准确的掌握，了解市场宏观条件及经济指数，在不同地域
13、里，对产品的覆盖情况要做到充分的认识，从而才能明确企业在不同市场的定位。其次，根据产品在不同市场的遇到的不同情况，比如该市场是否有自己的工厂，是否存在运输及产品库存问题，再来制定不同的市场经营计划。明确企业在该市场的定位，才能准确对于市场占有率做出评估，以此作为广告投入费用及客户服务费用投放的依据。最终，通过综合各部门的整体决策情况来进行调整，进而提升企业整体业绩。通过亲身参与本次市场竞争模拟决策的过程，给我的工作有了很大的启发作用。就拿我自己的工作单位所经营的一本杂志情况来说，市场定位比较散，涉猎到包装领域里所有的内容，与专攻纸包装或者只做金属包装的杂志无法比，别人的杂志更专，客户群更有针对
14、性，而对于我们来说，只能眉毛胡子一把抓。由于这样的现实情况，导致我们形成全而不精，大而不强的市场格局。也正是为此，大大削减了自身企业的竞争力。如果能够在杂志内容上定位更清晰，客户群更加明确的话，有针对性的进行销售与客户拜访将加大企业的广告收入，同时能够提升杂志在该领域的知名度。3 总结通过对企业决策过程的模拟，本文从企业4的角度分析了其经验教训，深入总结出企业的市场定位的重要性。对于商场竞争现状的把握，对手企业的实力评估以及对自身企业的正确认识都对最终企业的成败与否起到决定性作用。本文仅从几个方面分析了定位的重要性，真实竞争中还有太多的细节需要权衡。综合考虑，在没有任何模拟机会的现实社会市场竞
15、争中，企业决策者应当注重每一个细节，以取得本企业在激烈竞争中的有利地位。4 参考文献1. 瞿国忠 et.al,2011. 市场竞争模拟经营决策的好帮手(第二版),冶金工业出版社2. 瞿国忠，2013，总讲评YX12(PPT)3. 瞿国忠，2013，P2讲评yx12（PPT）精品 Word 可修改 欢迎下载 亲爱的用户：烟雨江南，画屏如展。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，感谢你的阅读。1、最困难的事就是认识自己。20.10.1810.18.202013:2213:22:09Oct-2013:222、自知之明是最难得的知识。二二年十月十八日2020年10月18日星期日3、越是无能的人，越喜欢挑剔别人。13:2210.18.202013:2210.18.202013:2213:22:0910.18.202013:2210.18.20204、与肝胆人共事，无字句处读书。10.18.202010.18.202013:2213:2213:22:
