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1、房地产开发流程精细化管理与控制实战培训建议书 专注为工程企业提供精细化管理与精益运营解决方案【背景分析】处在扩张期房地产公司的困惑：l 标杆企业为什么持续领跑与高速扩张？l 高速发展幕后的思考？l 跨区域地产公司如何能够做到快速地进驻一个陌生的城市？l 如何加强集团对异地公司的监管，避免运营中出现的风险？l 支撑标杆房地产企业高效跨区域管理体系的核心成功法则是什么？l 标杆企业是如何通过流程与标准，像麦当劳一样复制？【课程收益】 整合标杆房地产企业（万科、中海）20多年的规范化流程管理体系和经验，实战性极强，以模拟房屋建造为平台，营造房地产开发全过程，通过实际模拟，了解万科在房地产运作实际经验
2、和做法，指导学员从如何建立房地产企业规范化体系和做好企业内控管理。l 理解跨区域和多项目管理的组织设计和管控模式，建立企业内部控制系统。l 跳出局部，通过沙盘推演从全局看企业运作。l 学习标杆企业8大标准开发流程，掌握从拿地到物业管理全过程工作要点。l 掌握房地产公司业务流程体系设计，尤其是项目策划、成本管理、计划与进度管理等方面。l 掌握房地产公司管理流程体系设计，尤其是发展规划、人力资源管理管理等方面。l 掌握房地产公司薪酬和绩效考核体系设计的核心方法。【课程提纲】模块1：详细讲授地产运作的八个环节模块2：论述房地产开发流程规范化的目的、作用和方法Part1流程规范化的目的和作用Part2
3、流程管理给地产公司带来的价值Part3如何系统设计地产业务流程Part4流程设计的四大原则和四个要素Part5房地产流程的六个要素及特点Part6实施流程的步骤Part7房地产核心流程的划分和设计思路Part8跨区域和多项目运作企业如何设计流程模块3：房地产投资分析运营管理和流程设计要点Part1房地产投资分析的五个主要环节和流程 如何从公司的战略思考拿地 获取土地消息方法和甄别 如何做好投资分析和决策 项目签约和谈判 持续跟踪项目发展，验证投资的准确性Part2房地产项目可行性研究报告编制的要求、核心章节与内容 房地产项目概况涉及的主要内容 如何开展法律及政策性风险分析 市场分析的主要纬度
4、规划设计初步分析要点 工程、销售计划编制的流程和方法 开发及销售计划编制的要点和注意内容 成本投资收益分析核心指标和参考指标 综合分析与建议Part3新城市、新项目土地获取关注的重点 城市现状及规划发展-目标片区 城市经济及市民生活-购买活力 交通规划及产业转移-潜力片区 地方法规及行业管理-拿地模式 政府职能及行业管理-办事程序 地方成本及费用税务-地方成本 楼盘考察及业内交流-居住喜好 研究同行及划地状况-知己知彼 资产同行、中介政府-土地来源Part4判断、测算新项目的流程与方法 房地产项目成本测算流程论述 新项目测算基础知识讲解及讨论 房地产项目发展判断核心指标说明和计算方法Part5
5、房地产投资分析阶段部门间工作配合要点Part6拿地从城市地图做起 美国帕尔迪拿地策略分析 中国标杆企业如何学习和应用帕尔迪的“城市地图” 城市地图指导拿地的方法、目的和意义Part7建立客户与土地的逻辑关系 改变拿到土地后再研究客户的错误流程 建立土地和客户之间的逻辑关系是拿土地的精髓 美国帕尔迪的客户细分战略 美国Lennar公司的客户细分 美国Centex公司的客户细分 美国Horton 的客户细分 中国标杆企业如何学习客户细分 客户细分在拿地环节的作用和意义模块4：房地产项目策划阶段运营管理Part1房地产项目策划的两个流程主轴Part2策划工作的核心：一书、两位、三计划Part3策划阶
6、段的主角配角和部门间的配合协作Part4产品标准化和工作标准化在策划阶段的作用Part5美国帕尔迪如何通过“七对眼睛”指导项目策划Part6中国标杆企业如何应用“七对眼睛”提高项目的策划质量Part7“七对眼睛”的方法和作用，如何应用“七对眼睛”开展项目策划模块5：房地产项目规划设计阶段运营管理Part1房地产设计管理的四个核心流程Part2实施方案8个综合技术指标编制要点Part3规划阶段两个文件的主要内容Part4成果与标准三个标准四个指引Part5施工图设计管理要点模块7：房地产项目销售运营管理Part1房地产的营销业务主线Part2房地产营销管理的四项基本原则Part3房地产全程营销的
7、由来与概念Part4房产销售过程中的九个节点Part5全程营销的工作流程中的12个要点介绍模块8：房地产客户服务与物业管理Part1从房地产全过程为客户提供产品和服务Part2客户投诉处理及危机处理Part3客户体验和触点管理，服务7步法详解Part4客户俱乐部管理Part5标杆企业物业管理的五步一法详解【推荐讲师】l 王老师l MBA，国家一级项目经理，房地产开发流程管理第一人，万科集团十大金牌五星级讲师，中国房地产培训网特约培训师。涉足房地产开发的多个领域，有着标杆地产的丰富企业实战经验和深厚的学术理论做基础，注重企业的流程化建设和创新系统的实践工作。l 王老师有着中海、万科两大地产集团十
8、余年工作阅历，目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。在中海，参与或负责了众多深圳地产经典项目管理工作。l 王老师曾组织万科集团、中海的流程再造工作，为金地、招商、万通、华远、大连亿达、深业集团等数十家地产公司提供管理咨询和内训服务。l 已选择本培训课程的客户l 北京：首创置业 金隅嘉业 中建地产 金融街控股 远洋地产 中国水电建设集团 华远地产 北京天鸿 北京亿城 嘉铭投资 阳光新业 鸿坤伟业 通润地产 华润置地等l 天津：泰达集团 仁爱集团 永泰地产 亚资置业 天保基建等l 山东：青岛银盛泰 海尔地产 鲁商置业集团 跃龙升置业 众成地产 鑫都集团 济南茗筑世家置业等l 陕西：天地源股份
9、 荣华集团 高新地产 金泰恒业 万业地产泰尔实业大唐不夜城等l 上海：世茂集团 仁恒置地集团 上海仁恒地产 蓝岳地产 宝龙地产 三林万业 三盛集团 上海城开(集团) 绍盛地产等l 江苏：新城股份国信地产圆融发展集团 银城地产南京仁恒地产常发地产华润新鸿基等 l 浙江：绿城集团天阳置业西溪投资建工集团保亿集团宋都地产金昌集团万翔地产众安地产等l 安徽：金大地合肥华润置地安天国际柏庄控股信地集团 国购集团华顺地产 祥源地产中环地产等l 重庆：金科集团 建工集团 鲁能地产隆鑫地产协信控股集团 中渝地产 同创置业 喜地山置业 帝景摩尔地产等l 福建：三盛集团阳光国际集团金帝集团厦门联发集团厦门福信集团
10、厦门厦商地产厦门象屿集团厦门国建地产中庚置业海峡城等l 广州：高德置地合景泰富地产宏宇集团（星河湾）美林基业时代集团天伦置业、方圆地产广电地产中颐集团等l 深圳：万科地产招商局地产金地集团卓越集团深业集团佳兆业集团中粮集团、中航地产泰华地产航天地产莱蒙鹏源沙河实业汉京集团等l 目前客户还涉及的省份有：山西、河北、河南、辽宁、吉林、新疆、湖北、湖南、江西、四川、广西、云南、贵州、海南l 深圳清华大学实战型房地产高级工商管理课程研修班l 武汉大学经济与管理学院房地产总裁班房地产开发项目管理l 推荐讲师的其他课程中国建筑企业的卓越绩房地产企业绩效考核与薪酬激励（6课时）企业人力资源管理最佳实践（12
11、课时）目标管理与绩效管理最佳实践（6课时）有效的项目管理与职业项目经理（6课时）宏观经济与房地产发展城市化与中小城市房地产发展住宅地产设计与价值创造住宅地产工程管理与成本控制房地产投资与开发项目管理实践项目管理领导力与团队建设和绩效管理金融危机与国际房地产投资区域经济与房地产投资战略商业地产开发战略住宅地产市场调查与预测住宅地产景观设计与产品竞争力提升住宅地产销售管理与终身客户发展欢迎沟通，期待合作！【附件】慧朴管理公司简介上海慧朴企业管理有限公司是一家致力于“精益生产及精益建造”的理论研究和实践推广，专注为工程行业提供“精细化管理与精益运营”系统解决方案的专业服务机构。l 慧朴管理的愿景：致
12、力于研究、发现、推动和实现工程行业的价值增值，成为最受行业欢迎的合作伙伴。l 慧朴管理的使命：履行管理实践，促进科技应用；助推客户发展，成就精彩人生。l 慧朴管理的价值观：精益运营，推广最佳实践，满足客户需求；尊爱伙伴，激发团队潜能，实现财富理想；积极奉献，勇担社会责任，创建美好生活。慧朴管理立足工程领域，所服务的客户包括投资建设、勘察设计、建筑施工、房地产开发、工料机供应商等核心产业的中等规模以上企业。已经为中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建系统内多家局级单位，港珠澳大桥管理局、上海电力、万科地产、复地集团等多家业主单位，国家电网、中国石化系统多家甲级设计单位提供了涵盖战略规划
13、、组织管控、人力资源管理、绩效管理、薪酬激励、流程优化、信息化建设等内容的专业管理咨询服务。在山西、河北、北京、上海、天津、江苏、浙江等省市为多家中等规模的国有及民营工程企业提供常年咨询服务。慧朴管理是中国建筑业协会建筑企业经营和劳务管理分会的理事单位，参与协会“中国建筑企业管理网”（网址：http:/www.jzqygl.org）的运营管理，慧朴管理还是美国精益建造协会（网址：http:/www.leanconstruction.org）在国内的第一家分支机构。慧朴管理与清华大学继续教育学院、同济大学EDP联合举办“建筑工程总裁研修班”、“交通工程总裁研修班”，已在国内举办数十场工程行业高层
14、管理者研讨会，每年服务千余名行业高管。慧朴管理凭借为数十家工程建设企业提供的“精细化管理与精益运营”管理咨询服务，深刻理解行业、企业管理改进需求，完全有能力为您的企业定制开发“咨询式培训解决方案”。慧朴管理培训业务概述慧朴管理整合优秀企业的管理实践经验，深入分析房地产企业、建筑施工企业、勘察设计企业不同岗位员工的能力素质模型，开发出符合企业个性化需求的培训课程体系。每年，在慧朴管理举办的各类培训、研讨活动中，数以千计的管理者收获了最新的管理理念及实用的工作方法。图1：慧朴管理系统化培训服务架构慧朴管理的师资包括公司内部合伙人、清华大学及同济大学教授、住建部及行业协会专家顾问、大型工程建设企业高管等。包老师，项目管理陈老师，EPC陈老师，精益专家陈老师，HR绩效揭老师，项目管理李老师，工程质量林老师，项目成本林老师，项目管理刘老师，IPMA马
