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1、.IT 企业薪酬制度第一章总则薪酬设计的原则1、 薪酬级别与行政级别分离原则。公司的薪酬级别分三个序列：销售人员、技术人员和行政及其他人员。同一行政级别的薪酬级别可能不同，而且差距或许很大，体现核心业务部门与辅助部门的收入差别，以激励核心部门积极地开拓业务；2、 公开、公正、公平原则，公司的薪酬级别及相关制度的制定都向所有的员工公开；3、 “多劳多得，优劳优得”原则，通过薪酬的差距体现不同岗位的技能要求。影响薪酬的因素1、知识技巧，包括：专业技术和知识、管理知识、人际关系技巧。2、工作能力，包括：（ 1）准确了解问题的起因，分析问题的性质和症结所在，寻找解决问题途径的能力；（ 2）利用适当资源
2、自我解决问题的能力。3、对贡献，包括工作年限、工作最终结果的影响大小、工作质量等。薪酬的内容1、本公司薪酬分为二十八段；2、薪酬收入分为固定薪酬、变动薪酬；3、固定薪酬包括公司原薪酬结构中的基本薪酬、岗位薪酬、车饭补贴等；4、变动薪酬包括公司原薪酬结构中的基本奖、考核奖；具体的薪酬级别及相应的薪酬水平参照公司薪酬级别表。薪酬级别晋升1、 本制度晋升包括技术人员、销售人员、行政及其他人员的级别晋升。2、 公司员工的晋升应遵循公平、公正、透明的原则。;.3、 公司员工晋升应以员工的工作业绩为基础，同时考虑员工的资历及其他因素。33;.薪酬级别表第二章公司销售人员的薪酬级别与晋升第一节销售人员薪酬级
3、别第五条因为销售人员的收入构成中，销售提成占相当大的比重，销售人员的薪酬设计是本着“低薪酬，高提成”的原则。;.第六条销售人员分为销售员、销售主管、销售经理、销售部门经理、分管销售的副总经理（市场34段数固定薪酬基本奖考核奖合计一段700010019009000二段650010014008000三段600010014007500四段60001009007000五段55001009006500六段50001009006000七段45001009005500八段40001009005000九段35001009004500十段34001007004200十一段31001007003900十二段280
4、01007003600十三段27001005003300十四段25001005003100十五段23001005002900十六段22001004002700十七段21001004002500十八段18001004002300十九段17001003002100二十段15001003001900二十一段13001003001700二十二段12001002001500二十三段10001002001300二十四段9001001001100二十五段8001001001000二十六段700100100900二十七段600100700二十八段500100600;.总监）。他们的薪酬标准如下表：销售人员薪酬
5、标准表第七条销售人员的薪酬范围确定后，应根据销售人员的工作业绩、工龄等因素决定该薪酬范围内的段别。具体参照该销售人员的现有的薪酬水平。第八条对于刚毕业从事销售工作的学生，其薪酬标准：本科生，二十三段；大专生，二十四段；中专及其他学校毕业生，二十五段。第二节销售人员变动薪酬的考核第九条变动薪酬是薪酬的重要组成部分，变动薪酬包括：基本奖与考核奖。其中基本奖用于员工对公司规章制度的遵守情况；考核奖适用于工作业绩的考评。第十条如果销售人员没有缺勤或其他违反公司规章制度的行为，基本奖每月按时加到该销售人员的变动薪酬中，否则根据公司的奖惩制度予以扣减。第十一条销售员、销售主管的考核奖与销售业绩挂钩，销售经
6、理、销售部门经理、市场总监的考核奖与小组、部门、分管部门的销售业绩挂钩，具体方法如下：1、销售业绩与销售计划相当，将足额的考核奖加到该销售人员的变动薪酬中；2、没有完成销售计划的，核定的考核奖乘以销售计划完成的比例就是销售人员当月的考核奖。第十二条基本奖与考核奖是财务部门根据人事部门和销售部门提供考勤表和销售业绩考核表进行计算、核实，此工作应该在每月五日前完成。第三节销售人员薪酬级别的晋升第十三条销售人员薪酬级别的晋升主要由该销售人员的业绩、销售人员的阶段性考评、年度考评结果决定。第十四条销售人员的薪酬级别一般一年提升两次，对于工作特别出色的销售人员，可以获得破格提升。第十五条一般销售人员薪酬
7、级别的提升流程（参照流程图）。第十六条销售经理、销售部门经理、销售总监的薪酬级别晋升采取销售额累计制，如：当销售经理所管理销售小组完成的销售额达到500 万，销售经理当年可以获得一次晋升薪酬的机会。晋升后，销;.售累计额减去500 万。不同级别销售管理人员的晋升所需销售累计额如下。35销售人员类别薪酬级别幅度备注销售员二十六段二十一段900-1700元销售主管二十段十八段1900-2300元销售经理十七段十五段2500-2900元销售部门经理十四段五段3100-6500元市场总监五段二段6500 8000 元;.销售管理人员晋升累计额表单位：万第十七条销售经理、销售部门经理的薪酬级别晋升流程，
8、由销售经理、销售部门经理提出申请，报市场总监审核，其他步骤与一般销售人员的薪酬级别晋升流程相同。销售人员薪酬级别晋升流程图销售人员根据自己的业绩与考评结果提出薪酬晋升的申请销售部门经理与销售经理讨论销售人员的薪酬晋升申请部门经理确定晋升职级的人员名单，报人事行政部汇总审核人事行政部审核候选人名单，上报薪酬委员会由薪酬委员会决定是否晋升审批结果下达给人事行政部备案人事行政部将审批结果转发财务部，调整薪酬，并将结果转发销售部门第四节销售提成制度第十八条销售提成是销售人员重要的收入。销售提成对激励销售人员积极性和促进公司业务发展都具有非常重要的意义。第十九条由于公司有多个产品销售，所以在设计销售提成
9、时应注意他们之间的差别。处理这些差别，应该有统一的原则，具体有：1、 销售提成促进业务发展，销售提成的设计应促进公司销售增长，设计销售提成制度应充分考虑公司业务的具体情况，同时根据公司业务的发展，适时调整提成制度；2、 销售提成差别原则，由于公司各个产品销售存在较大差别，不同产品的销售提成比例应该各不相同；;.3、 销售提成递进原则，为了进一步激励销售人员拓展业务，销售提成实行递进原则。其原理36销售管理人员级别晋升必需的销售累计额备注销售经理500销售部门经理1200销售总监3000;.就是销售人员完成计划内的销售量，按照一定的销售提成比例提成，对于超出销售计划的销售量，超出部分给以更高的销售提成比例。第二十条销售提成的差别设计，由于公司销售产品的差异，各产品的销售提成比例不尽相同，具体的销售提成比例如下：1、通用软件，虽然通用财务软件和进销存软件，产品标准化程度高，但一般标的较低，提成比例应该较高。销售计划内的提成比例为8%；2、专用软件，根据客户需要定制的软件称为专用软件。专用软件销售难度较大，但通常标的比较大。所以专用软件的销售提成应该比通用软件低，提成比例暂定为3%。由于存在销售人员“无序接单 ”的问题，为了减轻 “无序接单 ”对
