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1、供应链融资课程背景：对待集团大客课程收益：1、 提高客户经理对供应链融资产品的理解，提高其业务素质，增强对客户供应链融资业务营销能力。2、 全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行供应链融资营销技巧及供应链融资在主要行业实际应用案例，如电力、交通、电信、煤炭等。课程特色：1、 实际案例讲解，并示范对重点行业的供应链融资模式；2、 供应链融资在主要行业的适用，给予充分的阐释；3、 国内银行操作供应链融资的最新模式，给你打开供应链融资之门；4、 如何搭建供应链融资业务，给予指导性建议。授课时间：2天课程提纲：第一讲 供应链融资业务在国内的使用介绍1. 供应链融资的涵义、特点
2、2. 介绍国内银行使用供应链融资的做法3. 供应链融资业务在国内的发展趋势第二讲 供应链融资主要适用客户的基本特点1. 供应链融资主要适用行业2. 寻找供应链融资适用客户的技巧3. 通过供应链融资寻找上游客户的培训 4. 通过现有供应链融资营销下游客户的培训第三讲 供应链融资的风险控制1 那些客户不适用供应链融资2 不同客户设供应链融资的基本原则3 供应链融资适用客户通常需求分析4 供应链融资适用客户的需求特点5 如何制造供应链融资的切入点6 供应链融资的通常注意事项7 控制供应链融资风险的要点第四讲 供应链融资通常嵌入的常规授信产品1 银行承兑汇票如何嵌入供应链融资2 商业承兑汇票如何嵌入供
3、应链融资3 封闭贷款如何嵌入供应链融资4 国内信用证如何嵌入供应链融资5 进口信用证如何嵌入供应链融资 第五讲 供应链融资方案的模拟制作及讨论1 汽车供应链融资服务方案2 钢铁供应链融资服务方案3 公路供应链融资服务方案4 石油供应链融资服务方案 第六讲 重点行业供应链融资案例 1、 汽车经销商金融服务网络培训 汽车票据金融网案例培训 营销示范：所有大型的大型汽车集团客户可以适用，尤其是轿车、卡车、商务车等。2、 钢铁经销商金融服务网培训 钢铁、家电使用保兑仓的案例介绍：钢铁提供回购担保，银行为经销商提供银行承兑汇票，经销商回款入保证金账户，银行释放同等价值货物。 营销示范：大型的钢铁供应商，
4、电器、化肥、橡胶等供应商可以适用。3、 家电销售金融网络培训 家电经销商融资网络。银行出具银行承兑汇票，家电厂商协助提供风险控制承诺，银行给经销商提供融资。 营销示范：大型的家电厂商适用。4、 成品油销售网络融资 中国*有限公司成品油经销商融资。银行提供银行承兑汇票，以未来提货权作为质押，经销商持票提货。 营销示范：能源型大客户适用。5、 政府供应商融资 *市政府采购中心供应商融资。供应商发货后，政府提供指定账户付款承诺，银行提供融资。 营销建议：政府采购供应商适用。6、 医疗设备买方信贷 *医疗设备买方信贷融资。银行为医院提供定向买方信贷，向供应商采购货物。 营销示范：大型的医疗设备供应商。7、 工程机械车按揭 *集团工程机械车按揭。银行为*工程机械车按揭客户提供定向融资。 营销示范：工程机械车厂商。8、 交通厅供应商融资 银行为*交通集团供应商提供融资。以交通集团的付款承诺为依托，银行为这些客户提供票据融资。 营销示范：各地的交通厅、交通集团。9、 电信票据采购融资 *移动通信公司使用商业承兑汇票采购，降低财务费用。*出具商业承兑汇票，票据收款人为某大型外资电器设备制造商，银行放弃兑贴现申请人的追索权买入票据。 营销示范：大型的外商投资企业及国资委管理的企业适用。
