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1、九江市葡萄酒初期调查报告 （1）调查目的：深入了解九江葡萄酒市场的情况（2）时间：2012年12月4日、2012年12月5日（14:0019:00）（3）地点：裕丰和中外名酒专卖店、法国菲德罗名酒专卖店、嘉恒酒庄、富隆酒屋、马利莎名酒庄、宾润酒业、九江得威堡红酒庄、居道酒坊、法纳丽酒廊、伊甸谷红酒坊、沃尔玛超市、十里派拉蒙超市、联盛超市（4）基本结论：九江葡萄酒市场国产葡萄酒占据超市市场份额以及少数几家专卖店的份额，原装进口葡萄酒占据绝大部分酒庄市场份额。依次看，国产与进口葡萄酒针对的消费群体有很大差异，原装进口葡萄酒在九江市场销量可期。二、九江葡萄酒市场的现状：（1）裕丰和中外名酒专卖店“裕
2、丰和”主要代理正宗法国原瓶进口卡斯特葡萄酒，主要有皇家花园系列如红宝石、佳酿、至尊，还有玛茜系列如西拉、米乐、美露、莎当妮白、波尔多佳酿等葡萄酒，这些系列酒按高中低分为三个档次，而国产酒分为在国内灌装和原产国内的葡萄酒两类，像国内灌装的酒如玛茜解百纳等，原产国内的葡萄酒主要有张裕、王朝、长城等（2） 法国菲德罗名酒专卖店这家专卖店主要代理法国波尔多地区菲德罗原装进口葡萄酒，赤霞珠、埃罗、02年到06年藏的菲德罗葡萄酒，而国内产葡萄酒主要是在国内灌装的。该店老板为江西与安徽的总代理。以上两个专卖店主要营销途径分为以下几类：一、酒店（大型酒会、婚宴之类）的长期合作，二、家庭消费，三、商务活动及礼品
3、。酒店一般都选用低档日常餐酒作为宴会的用酒，而家庭一般会选择中低档的葡萄酒，少数选择高档葡萄酒，商务活动或者礼品大部分都选择中高档酒。两家专卖店的经营模式都是原装进口与国产酒混合经营销售，原装进口酒走价，而国产酒主要走量来吸引顾客消费原装进口葡萄酒。（3） 嘉恒酒庄该酒庄主要销售美国加州进口葡萄酒以及法国原装进口卡斯特等葡萄酒，也混搭各种高档白酒销售。（已有调查人员去过）（4） 富隆酒屋该酒屋藏有12个国家（法国、意大利、德国、西班牙、葡萄牙、美国、澳大利亚、新西兰、南非、智利、匈牙利、阿根廷）的葡萄酒，主要代理波图斯家族、菲丽宝娜、玛格丽、圣卡罗、花悦、小龙船等30家品牌，包扣旧世界与新世界
4、的葡萄酒，其中法国的酒买的比较好，西班牙的酒窖藏比较少。酒屋中的酒分为高中低档，高档酒大概在8000-50000（02年的拉菲该酒屋窖藏中有一瓶），中档就在1000-8000，低档就1000以下，其中价位在300左右的葡萄酒销量比较好，很适合九江的消费水平。（5） 马利莎名这家酒庄还没开张，我去调查的时候老板正好在上货，所以只看了下所上的主要来自法国原装进口卡斯特葡萄酒。（6） 宾润酒业这家酒业主要销售的是来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚、比利时等知名酒庄的葡萄酒，西班牙的酒按酒标的颜色不同，其级别和价格均不同，法国、意大利销量较好，200-500元价位的中档消费群体较多。（7） 九江德威堡
5、红酒庄该店正在装修，其主要的葡萄酒来自西班牙、德国、澳大利亚、意大利等国家。（8） 居道酒坊这家酒坊主要新旧世界的酒都有，其中法国、意大利等过的酒销量较好。（已有调查人员去过）（9） 法纳丽酒廊这家酒廊的葡萄酒比较少，且都是在国内灌装的葡萄酒，价格在100-400之间不等，其中200-300价位的酒销量不错。（已有调查人员去过）（10） 伊甸谷红酒坊（已有调查人员去过，赶到时工作人员正要下班）（11） 沃尔玛超市、十里派拉蒙超市、联盛超市在以上超市中，只有沃尔玛超市销售少量的原装进口的葡萄酒，主要销售国产的葡萄酒，十里派拉蒙超市、联盛超市销售的全部都是国产的葡萄酒，主要有张裕、王朝、长城、龙威
6、干红，其中十里派拉蒙超市中龙威干红低档葡萄酒销量不错。总结：目前的调查情况来看，兴利公司在九江市场上很少看见，通过咨询酒庄老板以及出租车司机、路人，都表示没怎么听过这个牌子。调查之前，也通过自己的人际关系了解到有一位朋友听过兴利这个牌子的酒，但是通过前天与昨天的调查始终没有见到市场中有兴利的酒。 九江市场中价位在200-500之间的葡萄酒销量甚好，其中来自法国、意大利的原装进口葡萄酒销量尤为突出。三、九江葡萄酒市场的发展前景：九江北滨长江，东临中国第一大淡水湖鄱阳湖，南麓世界文化遗产庐山，得天独厚的自然资源和人文景观孕育了深厚的文化底蕴，境内有京九铁路南北贯通，西有武九线，向东有合九线，水运上
7、至武汉，下至南京、上海。交通十分便捷，为九江的经济发展提供了充足的保障。现随着九江的经济发展，居民的消费水平及能力都有很大幅度的上涨，对葡萄酒的消费保持着强劲的增长态势，尤其是原装进口的葡萄酒其增长空间更为可观。九江目前所开的葡萄酒专卖店大概有10家，其中有2家是采用原装进口酒与国产酒混合销售的模式，国产酒在市场的占有份额比较大，但原装进口在高中低档都保有比较大的份额增长空间，而且，随着我国葡萄酒销量井喷式的增长，预计2011年葡萄酒的消费将跃升世界排名第八位，在这种氛围浓厚环境下，各大中小城市的葡萄酒消费氛围也逐渐浓厚，这为原装进口葡萄酒的发展提供良好的契机。再加上现在国内市场都奢侈品的投资态势越演越强，尤其是葡萄酒而言，其投资回报率超过一度保持领先的黄金，佳酿市场的前景可期。四、 展望兴利人的前景市场给我们兴利人的前景十分的光明，从国内葡萄酒消费量的增长态势来看，似乎有一座待开发的金山等待我们兴利人的努力。现在随着葡萄酒进口关税的下调和交易门槛的降低，将使进口葡萄酒激增。巨大的市场需求和利益驱动将会促使进口葡萄酒快速的递增，同时进口葡萄酒市场也将面临重新洗牌和市场排序，这正是我们兴利人等待的契机。面对愈演愈烈的进口红酒消费和不断加剧的竞争，我们兴利人不会胆怯，更不会退缩，似乎挑战更能吸引我们兴利人的注意。
