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1、亿万网络商学院 http:/每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。(开始很难，过程很难，结果却很美丽。这也许就是奋斗的魅力所在)【柴少青】重炮赢利模式 【柴少青】重炮赢利模式讲座内容简介：著名的实战营销战略专家，管理专家，战略运营专家、中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学、中山大学、浙江大学、江西财大等多所著名院校特聘教授；美国沃顿商学院客座教授、瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究客座教授。杰克韦尔奇咨询公司亚洲战略合伙人。美国营销协会特聘研究员。亚洲品牌研究试验室首席品牌专家，“黄海战略”创始人。销售与市场专家团成员、特聘研究员；市场观察
2、.广告主专家团成员，亚洲市场营销协会执行主席。内衣风杂志首席培训师。前沿讲座、中国总裁培训网特聘专家。柴少青博士具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总裁、首席知识官、亚太区CEO；培养了一百多名高层职业经理人。企业的核心是产生利润，是持续的在利润区获得高额的利润。那么高额利润是如何产生的？企业应该选择什么样的赢利模式呢？企业如何通过战略性增长快速增长？柴少青博士通过对100家世界上最成功的企业的研究，分析他们所采取的增长战略，分析他们的利润策略，了解他们如何根据利润区的转移迅速调整他们的客户群选择、价值的获取、产
3、品的差别化和他们的出击行动，从而持续的获利。企业持续赢利模式是卓越企业领先对手的第一选择。 课程目标建立以客户为中心的思维观念；掌握创新者应用的利润模式；通过案例分析详细介绍如何将企业带入高利润区域；关于创新者的三个层次；掌握鉴别企业设计方案的三个尺度；掌握赢利模式的类型和应用；掌握企业进入利润区的路径；掌握如何通过改变客户的体验创造利润；掌握如何执行快速增长战略；掌握市场出击的行动； 课程特色1、通过理念的转变；借鉴卓越赢利企业的最佳实践；掌握通往高利润区的途径； 2、通过本课程解密卓越企业持续盈利的秘密；通过本课程找到驱动企业快速增长的行动策略。 课程对象董事长/企业总经理、副总经理、战略
4、总监、市场总监等企业高层； 课程内容：模块一：建立以客户为中心的思维?什么是以客户为中心的思维?企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题?分析企业的价值链；?重新界定管理者的工作时间分配；?破解客户的偏好的秘密；?提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。模块二：企业利润产生的秘诀?利润是设计出来的。（设计以利润为中心的企业战略）?通过改变产品的属性或服务的属性盈利?重新定义企业关注的关键指标?利用变革的机会，视变化为常态。?案例：GE的增长战略（为客户提供解决方案的赢利模式）?案例：3M公司的增长战略（以创新为主的赢利模式）?案例：SHM产品金字塔型的赢利模式；?案例：可口可乐的管理价值链的赢利模式?案
5、例：阿里巴巴的配电盘式的赢利模式?案例：英特尔领先一步的发展战略（领先的赢利模式）?案例：迪斯尼利润倍增的赢利模式?案例：微软创建行业标准的赢利模式?案例：星巴克的品牌赢利模式?案例：通过拆分的创业家赢利模式模块三：改变客户的体验?客户的消费链分析?开发消费链?市场增长战略问题分析（改变消费链的市场行动）；模块四：重新发现新的利润快速增长的机会?改变产品或服务的属性?重新定义企业的关键衡量指标?视变革为机会，热爱变化?发现新的机会模块五：分析24种赢利模式的本质?客户解决方案模式?产品金字塔模式?多种成分系统模式?配电盘模式?速度竞争模式?设计领先模式?卖座“大片”模式?利润倍增模式?创业家模式?行业标准模式?聚焦专业模式?基础产品模式?强势品牌模式?区域领先模式?独特产品模式?价值连管理模式?服务突破模式?新产品领先模式?低成本竞争模式?大额交易模式?周期利润实现模式?相对市场份额模式?知识沉淀模式?互联网电子商务模式模块六：企业保持高赢利的工具?企业利润手册?突破利润成长的锦囊。模块七：企业实现利润快速增长的出击行动
