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1、简单介绍美国本土的几种婴幼儿配方奶粉 我家宝宝是07年6月在美国出生的，因为宝宝的缘故，经常会与国内的新妈妈朋友交流育儿心得。经常有朋友问我美国奶粉的情况，在这里和大家分享一下我的观察。 现在国内的婴儿奶粉品牌多得数不甚数，几乎所有的国际大品牌都瞄准了中国市场，让新妈妈们无从选择。在美国就不一样了，随意走进任何一家超市或药店，你能看到的婴儿奶粉品牌不会超过4种：Enfamil美赞臣，Similac雅培，雀巢下面嘉宝（Good Start），Babys Only Organic贝欧莱，Bright Beginnings旭贝尔或是商店自有品牌（比如沃尔玛的Parents Choice：双亲之选,
2、山姆会员店的Members Mark 等）。美国是全世界对婴儿奶粉质量监控最严的国家，从原料，营养成分，到生产的各个环节都必须要严格符合美国FDA制定的指标和检测，因此行业门槛较高。同时这也是市场经济长期发展优胜劣汰的结果。美国奶粉主要分2种：一种是非有机奶粉，另一种是有机奶粉品牌。美国目前比较受欢迎的有机奶粉品牌，也就是在大多数有机超市能看到的也就只有两款：贝欧莱和 Earths Best。（此图是美国全食超市贝欧莱Babys Only Organic有机奶粉的陈列）贝欧莱Babys Only Organic是1999年，美国有机医学营养领域领导者Natures One 公司，以美国儿科学会
3、（AAP）营养标准研发的一款有机奶粉，也是第一个获得全球最苛刻有机认证机构-美国农业部有机认证USDA Organic的奶粉品牌。其奶源和整个生产过程受美国FDA 和USDA双重监管。是美国富裕阶层和儿科医生重点推荐的奶粉品牌。现在全美已经有2000家专注于有机、自然产品的超市在销售贝欧莱奶粉，更是著名的全食超市（Wholefoods）畅销的有机奶粉品牌。贝欧莱Babys Only Organic有机奶粉是美国有机奶粉品牌第一品牌，也是美国本土销量最高的有机奶粉品牌。2013年贝欧莱进入了中国。非有机的奶粉品牌在美国主要有三个：雅培、美赞臣和雀巢下面嘉宝（Good Start），例如沃尔玛等
4、Enfamil 美赞臣在美国号称是销售最好的品牌，由大药厂施贵宝下属的Mead Johnson出品。具有很强的产品开发实力，除常规产品外还有针对特别需求的婴儿而开发的特殊奶粉，如部分水解蛋白奶粉和脱敏奶粉。市场投入很大，登陆网站可申请免费样品和折扣券，因此价位比较高。国内销售的美赞臣据说都是在广州生产的，并不受美国FDA监控，品质和国内品牌差别不大，但凭借这个牌子，价格不输于进口产品。另据用过的部分朋友说，有些宝宝容易上火便秘。 Similac 雅培由Abbott出品。在美国也占据一定的市场份额。同样的也是投入了很多在市场上，医院营销做得好。我生完小孩出院时就在护士那里领到了一个Similac
5、的妈妈包，里面装有一次冲调4盎司的奶粉小包装，储存母乳的小瓶子，还有产品的折扣券，当时对这个品牌感觉很好。价位也比较高，口味较淡，我一个朋友的小孩吃了一段时间后发生了厌奶，妈妈很着急，换了Bright Beginnings旭贝尔后吃得就很好。我的宝宝一开始也是吃这个，不久发现她容易胀气，晚上睡不好觉。我朋友推荐我用旭贝尔，宝宝很喜欢，也不那么胀气了，加上比较便宜我就给她用这个牌子一直到现在了。这个可能有个体差异。中国的雅培好像是在新西兰，爱尔兰生产的，和美国本土产品不在同一地方生产，不好评价。 Good Start 由雀巢Nestle制造。可能是因为以前出过一些问题有些负面影响，我身边的妈妈们
6、和我在华人论坛上看到的妈妈们好像普遍不太喜欢这个牌子。我个人感觉产品没什么特点，价格也没有优势，尽管他们也做了很多推广比如邮寄免费样品罐和折扣券。国内的产品是在黑龙江生产，也是进口品牌国产化了。 最后说一说Bright Beginnings旭贝尔和商店自有品牌。旭贝尔由美国PBM 公司出品，没有前面几个牌子有名，但是用过的反应都很好。现在国内也有的卖了，总有朋友向我打听这个，我家宝宝也正在吃这个，因此我详细研究了一下这个公司，收集了一些资料。PBM 公司有自己完善的制药业务和研发机构，是美国婴儿奶粉商店自有品牌的创始者。2005年，惠氏公司全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场。同年1月10
7、日,PBM收购了惠氏(Wyeth)在美国佛蒙特州乔治亚市(Georgia)的这家有75年婴儿配方奶粉生产历史的工厂以及相关实验室，该厂全体员工亦成为了PBM的成员，惠氏在美国从此也结束了婴儿奶粉业务，转而重点进军亚洲市场。PBM为沃尔玛生产的Parents Choice系列( 双亲之选 )产品在美国，加拿大和墨西哥取得了巨大成功。为其他零售商生产的产品也取得了长线发展。继商店自有品牌产品成功之后，PBM 又开发了自己的名牌，就是旭贝尔。这个公司在2007年被美国企业家杂志列为全美最热门，发展最快500强公司之一。商店自有品牌这个概念在中国还很新，但是在美国已经是很成熟了，因为其销售渠道更直接，
8、省去了中间的周转费用，因此价格比大品牌要低点，消费者直接获利。而且因为FDA的严格规定，在美国出售的婴儿奶粉在营养性能上没有区别，所不同的是零售价格背后的成本结构。像前面提到的几个大品牌都是投入了大量的银子在市场营销上面，最后都是消费者买单。PBM比较低调，并没有大量的广告投入，因此公司和产品的知名度不高，主要是消费者用得好互相推荐的。现在国内的旭贝尔和Parents Choice（ 双亲之选 ）都是原装从美国成品进口的，包装设计和美国出售的不一样，但是品质是一样的，都是经过美国FDA严格检测批准的。这好像也是我所知道的在国内销售的唯一全原装进口的美国产品。所以对这个品牌有顾虑的朋友大可放心给孩子用。我家宝宝现在十个月了，尽管加了辅食，每天便便都很好，棉条状一点也不干，身体很好只有过一次小感冒。 多美滋在国内好像卖得很好，其实也是一个国内品牌，只是市场营销做得好，包装得好，很多人都误以为是一个国际大品牌。业务主要集中在中国，另外在东南亚一些小国家有售。从商业操作上看是一个大成功，但是价格有点虚高。
