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1、 校园会展策划书 一、活动背景 随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。 拥有这么多人口的市场肯定是不容无视的。 大学生是中国消费市场的一大特别消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。 因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得留意的巨大市场，隐藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培育了自己的品牌意识。 中国高校专供网正是在这样的状况下应运而生，现在预备进展首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永
2、牵挂”活动。 二、活动目的 通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。 三、活动主题 特产带回家，亲情永牵挂 四、市场分析 （一）市场环境 大学生群居性、集中性购置的特点特别利于商家们进展季节性的重点促销。 与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。 此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩大知名度。 （二）消费特征 大学生的消费具有心情性的特点，具有示范效应，简单受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回
3、家的活动一经宣传会立即引起学生们的关注，促进消费。 （三）消费因素 寒假回家带礼品 （四）市场潜力 时值寒假降临之际，是校园特产销售的最正确时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的局部特产回家，表达对家人的心愿。 还有高年级的学生也会这样的潜在需要。 XX高校有XX万大学生，大一至少有XX万人，假如根据市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。 （五）竞争者分析 依据往年各个高校特产的销售状况来看，有局部特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学
4、生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。 五、活动的前期预备 （一）目标市场与产品定位。 目标市场是XX高校的全部师生。 产品定位是回家馈赠亲友的礼品！ （二）价格定位：低于市场聚销售（详细依据本钱和费用计算） （三）销售方式：校园展销 （四）广告宣传 1、校园网论坛公布活动信息（时间、地点、产品、优待政策）。 2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。 3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟识校园状况，对海报栏位置分布较清楚，海报自身的外形较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，本钱低廉。 在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、
5、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，到达宣传效果。 4、校园群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和公布信息。 5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。 6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。 确定条幅悬挂的地点和保存的时间。 通过不断的视觉冲击，到达宣传效果。 六、推广规划 目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。 广告表现策略 针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题为“将爱带回家”。 首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员参加，壮大网站。 七、市场调查 在进展销售活动时可以进展一个市场调
6、查，调查大学生感兴趣的产品，为以后网站的运营做根底。 （调查问卷设计和填问卷的嘉奖） 八、销售治理 销售主管：云创业团队销售规划：XX件产品 各高校团队的选拔：通过各高校团委，在XX高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学二、三年级的学生组成团队，每个团队XX人。 选出团队后进展统一的培训。 各团队的薪酬制度：按销售利润的XX%提成 九、活动详细安排 1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最终由主持人宣布展销会开幕。 2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做预备资料。 3、展销会进展中调查进展调查问卷，为以后网站的进展确定方向，并统计各高校摊位的
7、销售状况，对销售业绩好的进展宣传，鼓励其他团队。 4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。 奖剩余货物叫给我们的专用车带回。 5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积存。 6、利润的安排。 7、上传活动资料到网站首页进展信息展现。 校园会展筹划书 篇2 盛夏正是举办美食节的大好季节，美食节筹划方案也成为店主关怀的问题之一。美食节筹划方案有没有实例可参呢?其实美食节筹划方案主要分为几大步，只要把各个环节做好，不难做出一场别开生面的盛宴。 美食节筹划方案最主要的环节就是美食节主题选择以及主题要素确实定，上述两大元素确定之后就可以进展调研、进而计算出投
8、资预算，制定出美食节菜单进而落实详细的负责人员，以为后期货源供应及宣传促销进展铺垫。 一般来讲，美食节主题选择有许多种可以参考的依据，而主题要素则需要留意与饭店自身条件相符，与整体形象保持全都，同时还要兼顾市场需求。以下为您介绍美食节主题选择可参： (1)以某一原料为主题 (2)以中外节日为主题 (3)以地方菜系、民族风味为主题 (4)以与名人、名厨有关的菜点为主题 (5)以仿制的古代菜点为主题 (6)以本地区、本饭店菜点为主题 (7)以某种技法和食品为主题 (8)以食品功能特色为主体 (9)以某种餐具器皿为主题 (10)以一般百姓群众化菜点为主题 (11)以喜庆、寿辰内容为主题 (12)以某
9、一宴席或几种宴席菜点为主题 (13)以季节特色菜点为主题 (14)以某一类人群宠爱的食品为主题 (15)以外来菜品为主题 (16)以其他缘由组织的美食节 校园会展筹划书 篇3 前言 济南山东省会，鲁菜发源地之一，历史悠久，影响广泛,是中国饮食文化的重要组成局部，成为中国四大菜系之一。进年来餐饮市场的进展与需求，济南早已把构成鲁菜的三个地方特色(济南风味菜、济宁(主要是孔府菜)风味菜和山东沿海的胶东风味菜)，融为一体。使每一位食客在济南就能够品尝到全方位的鲁菜美食。龙千潭在开业第十个年头的日子了，在以往的美食活动阅历上，又聘请了鲁西鲍翅名厨;胶东福山海鲜大厨和安徽名厨偕同酒店全体员工，为新老顾客
10、打造08年度红火四月龙千潭美食节。 一、活动主题： 品尝春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与安康，人性效劳，亲情接待，营造完善的“红火四月龙千潭美食节” 二、活动内容： 20xx年红火四月龙千潭美食节拟在酒店餐饮部餐厅举办。举办美 食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争力量,培育客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展现以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特殊激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到安康真正到达“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛! 三、活动时间：2
11、xxx年4月8日到4月16日 四、活动形式： 宴会套餐，零点两种方式，【逢周六、日宴席间有神奇礼品派送】。 五、活动操作程序： (一)筹备 1、选购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优待措施; 2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注; 3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。 (二)举办 1、品牌千潭菜肴形象展现 主题：有滋有味，色、香、味、形。 方式：设固定的展区，制作成品展现。 形式：通过红火四月千潭美食节体验，展现品牌及其文化形象。互动：通过回答下列问题，赢取精致神奇礼品。(找酒水供货供应礼品) 2.内容： (
12、1)红火四月千潭美食节菜肴的实物艺术形态; (2)红火四月千潭美食节菜肴的文化展现; (3)效劳人员的仪表姿势。 (4)消费者在一种良好的文化气氛和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是特别讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来筹划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展现台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展现台，展现并供给多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。 3、促销活动 主题：轻松体验，更欢快。 形式：价格优待，借节日开展促销，免费赠送酒水，现
13、场活动派发神奇礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起参加近来。 内容：在红火四月千潭美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】 六、活动组织： 1、工作分工 餐厅负责组织制定相关规划与实施 厨房负责菜单的制定和人员的筹备 选购部责成相关专员负责选购供给 前厅专人负责展台的物品治理与推销 销售部负责老客户信息传递 2、协调联络 选购部、销售部、前厅部。 3、对外宣传 宣传单、指示牌、台卡等。 4、客户营销 销售部协作整理客户资料，群发短信息。 5、活动保障 选购部原材料选购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房掌握本钱及菜肴质量。 七、环境布置： 挂条幅2条，停车位1条，展现柜上方1条， 酒店门口前放置升空气球条幅2个 大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹 餐厅平顶挂彩带。 八、宣传筹划： 1、印制美食节广告彩页随晚报附送。 2、大堂放置美食节宣传广告牌。(一拉宝) 校园会展筹划书 篇4 一、展会市场环境分析 （一）行业环境分析 自改革
