《现代推销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代推销方案.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、现 代 推 销 学实训策划方案 班 级：药品经营与管理1102班 指导老师：刘彦超 策划人：627全体人员 实训时间:2013年5月19日-23日现代推销学实训策划方案一、 实训内容 现代推销学是市场营销专业一门实践性很强的课程。根据课程的需要，实习主要围绕杨凌示范区人流分布及消费群体展开。通过摆摊设点，将一些户外登山用品、生活用品、文具等。用现代推销学的理论知识，将产品推销出去。二、 实训对象：杨凌职业技术学院药品经营与管理1102班全体学生三、 实训时间和地点：2013.5.19-5.23 杨凌职业技术学院西校区校门口及其周边地方四|、实训的目的：通过实训的方式将理论的现代推销学加以实践，
2、使学生进一步强化推销活动的基本步骤和策略方法。通过实训来感悟重点掌握推销技术各个环节模块的实际操作，可以使学生将书本知识真正转化成实际工作的技能。培养锻炼营销专业学生的推销职业能力，提高职业素质，从而达到教学点目的。五、实训工作安排：1、实训准备阶段时间内容产品2013.5.181：实训物资筹备2：实训分工，人员分组3：撰写活动策划书登山杖，雨披，燃气炉，坐垫、文具、日常生活用品2013.5.181、实训共一周，在各学校区食堂门口展实训宣传展板，加大宣传力度2、将实训所需物资准备齐全1：宣传展板1个2：实训证明2份2、 实训举办阶段时间内容所需物资2013.5.195.231. 实训场地布置2
3、. 将已分配好的小组分配到个功能区，将工作分配到个人3. 设立应急指挥中心，成员有班级主要班干组成黄色帐篷、长桌长椅、展板、宣传海报、宣传单、六、 实训人员具体安排：每组9人称名名位职销售主管组长副组长财务销售员宣传员货管员第一组商娜朱爱爱郭磊王月段璞李梅唐婷晁吉密黄若兰胡孝文第二组鲁康王倩刘来燕白雪杨婷刘小兰申喜翠耿美芝张鑫第三组李童黄凯张金英吕晓丹魏娜杨苗汤如李梦萍杨强七、实训期间出现问题应急方案1、物资需要管理，由每组负责人进行安排及调动。2、与消费者发生不愉快时，组长应立即出面解决。3、小组内部，在工作过程中出现矛盾时由每组负责人出面化解协商。5、在特殊情况下，每组人员必须听从每组相关
4、负责人调动及安排工作。4、如遇上不能处理的问题时，应及时向实习指导老师反应，请求援助。八、实训所需物资及经费预算如下序号所需物资数量经费预算备注1黄色帐篷2顶0元可借2长桌长椅3对0元可借3展板2块0元可借4小红帽90元可借5宣传单180份36元合 计 36九、实训须知及考勤1、主要以地摊式销售为主；二是设置流动推销（一组人员），主要有学生将商品带上到各门店、居民区或人口密集区进行推销，三固定地点2、场地布局：固定推销在校门口正前方，设帐篷一顶，设置原则：不妨碍学校的正常工作，不影响校门口的交通秩序，不影响街道的交通秩序。流动推销，设置原则：不影响门店的正常经营，不影响居民的正常生活，不影响人口密集地的交通秩3、班长每天上下午询问各小组组长人员到场情况。不许迟到，缺勤，早退，如有特殊情况，需要请假，需按正常手续请假。4、组长每天上下午对小组人员考勤，如有一人无故缺勤，早退，全组人员一同扣分，最终记入实训成绩。十、实训结束阶段1、 场地处理2、 实训总结3、 实训结果公布4、实训经验交流汇报
