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1、中职市场营销模拟试题（考试时间90分钟，满分100分）1B2B3A4D5D6A7A8C9A10D11B12.B13B14D15A16A17C18A19C20D文档收集自网络，仅用于个人学习一、单项选择题（每题1分，共20分）1美国福特汽车企业地开创人亨利福特曾骄傲地说：“无论顾客需要什么，我地汽车就是黑地”这.一看法属于().文档收集自网络，仅用于个人学习A产品导向看法B生产导向看法C市场导向看法D销售导向看法2()包括人口地数量与增加速度、人口地地理分布及地区间流动、人口结构等因素.A地理环境B人口环境C自然环境D社会环境3影响企业营销活动地因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境地()
2、因素.A宏观环境B微观环境C作业环境D直接环境4宝洁企业和结合利华企业都是生产日用化工产品地企业，是一对竞争对手，从开销需求地角度来看，他们属于（）.文档收集自网络，仅用于个人学习A梦想竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者5()市场所需求拥有鲜亮地可引诱性.A产业B中间商C政府D开销者6马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需若是指（）.A生理需要B社会需要C尊敬需要D安全需要7夜晚时分，老李夫妇坐了一天一夜地火车，从广州地工作地回到了陕北老家地县城，感觉格外处饿，他们不由又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口地菜肴，请问老李夫妇地这类状态属于（）.文档收集自网络，仅用于个人学习
3、A欲望B需要C需求D以上都是8购买者在购买时对商品地价格特别敏感，这类购买者属于以下哪一种购买种类？（）1/34A感情型B激动型C经济型D理智型9当家庭收入达到必然水平时，随着收入增加，恩格尔系数将().A下降B增大C不变D上下颠簸10以下哪一项不是开销者市场购买行为地特点（）.A购买者地宽泛性B需求地差异性C购买者地非专业性D派生需求11采用无差异性营销战略地最大优点是().A市场占有率高B成当地经济性C市场适应性强D需求满足程度高在“彩电大战”、“空调大战”如火如茶地同时，海尔向来坚持“优异高价”战略.海尔采用地市场定位方法叫().文档收集自网络，仅用于个人学习A依照产品属性和利益定位B依
4、照产品价格和质量定位C依照产品用途定位D依照使用者定位13市场细分地依照是().A产品种类地差异性B开销者需求与购买行为地差异性C市场规模地差异性D竞争者营销能力地差异性14顾客购买某种商品100件以下地单价为10元，100件以上地单价为9元，这类折扣属于（).文档收集自网络，仅用于个人学习A现金折扣B季节折扣C交易折扣D数量折扣15()是指对那些有较大声誉地名牌高档商品或在名店销售地商品拟定较高地价格，以满足开销者求名和炫耀地心理.文档收集自网络，仅用于个人学习A声誉定价B撇脂定价C尾数定价D习惯定价16美国杜邦企业在推出新产品时经常把价格尽可能定高，今后，随着销量和产量地扩大，再逐渐降价，
5、这家企业采用地是（）价格策略.文档收集自网络，仅用于个人学习A撇脂定价B新产品C浸透定价D均匀定价17分销渠道地长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）.A批发商B代理商C零售商D采买商2/3418“一致”方便面经过大小批发商、零售商销售给开销者，其销售渠道属于（）.A间接渠道B直接渠道C短渠道D窄渠道19以下状况下地（）类产品宜采用最短地分销渠道.A单价低、体积小地平时用品B处在成熟期地产品C技术性强、价格昂贵地产品D生产集中、开销分别地产品20下面哪一点不属于网络营销地特点().A营销双方不受时间地限制B经营规模不受场所限制C支付手段高度电子化D双方地营销商务都电子化二、判断题
6、（每题1分，共20分，判断错误得0分.正确地打“”，错误地打“”）1现代市场所研究对象是以满足卖方需求为中心地企业营销活动.()微观市场营销环境大体包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等.（）文档收集自网络，仅用于个人学习3对企业来说，解析市场营销环境，就是解析人口环境，由于人口因素是企业地市场营销机遇.（）4恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭丰饶程度地标准，它是指开销支出占总收入地比重，比重越大，越贫穷.（）文档收集自网络，仅用于个人学习5家庭不一样成员对购买决策地影响经常由家庭特点决定.()6开销者地需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈.()7平时
7、保龄球馆不会向节俭者集体推行保龄球运动.()8全确立型购买者在购买商品前，已有明确地购买目标.（）9态度作为一种内在地心理过程，不用然观察获取，但能够从个体地脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断.（）文档收集自网络，仅用于个人学习10社会层次地高低与开销倾向成正比，与存储倾向成反比.（）11美国可口可乐企业在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装地（大小都同样）地可口可乐饮料，这是无差异性市场策略.()文档收集自网络，仅用于个人学习12市场细分是选择目标市场所前提.()13依照开销者对商品地同质需求和异质需求,能够把市场分为同质市场和异质市场.()14数量折扣作为一种定价策略，不但为了激励顾客
8、大量购买，而且是为了争取顾客再次购买.（）15尾数定价法就是要使购买者感觉产品价格廉价和企业对定价工作地认真.（）16世界出名品牌地定价经常采用地是竞争导向地定价法.（）17制造商零售商开销者，这属于三级渠道.()3/3418产品组合地深度越大，使用独有专售或选择性代理商就越有利.()19所有地产品都合适于多层传销.()20电子商务就是在Internet上购物.()三、案例解析（共40分）案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国.该厂地厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，收益可观.此后，随着德国客户地需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场所需求，销路
9、尚好.但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大地变化，该厂地厂址仍未迁移.在生产产品地同时，给周边地居民带来了废水、废气以及噪音地污染.结果，该厂地产品销往德国时，产质量量完满吻合合同规定，但在德国地海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不吻合环保地规定.此后，该厂销量逐年下降，最后宣告破产破产.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思虑：1.试解析该化肥厂破产破产地原因.2.该化肥厂应成立何种市场营销看法？案例二（15分）“白加黑”地市场定位策略1994年关“白加黑”推出时，比1989年进入中国地康泰克和1993年进入中国地泰诺都晚.在这两个品牌中，康泰克依赖独有地缓释胶囊技术，第一个成
10、立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时宽泛6小时吃一次地感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对.文档收集自网络，仅用于个人学习面对富强而又被开销者所宽泛认同地竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确立了干脆精练地广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有地广告流传地核心信息是“白天服白片，不瞌睡；夜晚服黑片，睡得香.”产品名称和广告信息都在清楚地传达产品看法.将两位当先者重新定义为黑白不分地感冒药，自己是“日夜分服”.文档收集自网络，仅用于个人学习“白加黑”上市仅180
11、天销售额就打破1.6亿元，在拥挤地感冒药市场上切割了15%地份额，登上了行业第二品牌地地位，在中国大陆营销流传史上，堪称奇景，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思虑：1“白加黑”采用了哪一种定位策略？2为什么要采用这类策略？案例三（15分）4/34以前，美国地“派克”钢笔质优价贵，是身份微风光地标志，好多社会上层人物都喜欢带一支派克笔.但是，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元地低档笔上，结果，派克企业不只没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔地市场.其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯企业
12、地一半.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思虑：1派克新任总经理采用地是哪一种产品线延伸策略？2这类策略会使企业面对什么风险？3派克调整其产品组合地策略为什么失败？四、实训题（20分）中盛商场是A市最大地百货商场，随着“十一”黄金周地到来，商场总经理决定张开一系列地促销活动.请为该商场设计一个促销活动方案.文档收集自网络，仅用于个人学习市场营销知识模拟试卷一参照答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每题1分，共20分）1B2B3A4D5D6A7A8C9A10D文档收集自网络，仅用于个人学习11B12.B13B14D15A16A17C18A19C20D文档收集自网络，仅用于个人学
13、习二、判断题（每题1分，共20分）12.34567891011文档收集自网络，仅用于个人学习121314151617181920文档收集自网络，仅用于个人学习三、案例解析（共40分）案例一（10分）1该厂破产地原因不是产质量量不能够，而是在生产产品地时候忽略了给周边居民带来地污染.这是由于缺少环保意识造成地.文档收集自网络，仅用于个人学习2该厂应成立“绿色营销”看法，若是该厂能提前迁厂址，推行绿色营销，那是另一番5/34情形了.案例二（15分）1采用了避强定位策略.即采用远距离竞争方式，将产品定在竞争对手还没有占有地址地地方，拾遗补缺、以图赶忙进入市场并获取优势地位地策略.文档收集自网络，仅用
14、于个人学习2感冒药市场是一个特别巨大、竞争十分强烈地市场.各制药厂家都想在这诱人地市场上有所斩获.“白加黑”作为今后者要与市场当先者康泰克和泰诺一争高低是很难地.所以，“白加黑”采用了避开强有力竞争对手地做法，将其市场定位在竞争对手不重视或忘掉地区域内，针对一部分特定地开销者张开营销活动.文档收集自网络，仅用于个人学习案例三（15分）1向下延伸策略.2第一，推出较低档地产品可能会使原有高档产品地市场更加减小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品.文档收集自网络，仅用于个人学习3“派克”钢笔原来地定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，损坏了派克在开销者心目中地尊贵形象，以致其竞争对手顺便侵入高档笔市场.文档收集自网络，仅用于个人学习四、实训题（20分）（略）市场营销知识模拟试卷二（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每题1分，共20分）1小王是一家企业地采买员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌地详细事宜，在市场营销中这类行为被称为().文档收集自网络，仅用于个人学习A公关B交换C交易D买卖2下面各种营销看法中，不属于传统营销看法地是().A产品看法B销售看法C生产看法D绿色营销3向开销者供应真实地商品信息，帮助开销者认识商品或服务地存在、性能、6/34价格、特点及使用、保留、维修方法等方面地知识，是开销者权益保护中地（）
