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1、辞职创业前的10堂课 你与否拥有一种价值百万的好主意？你与否胆怯失败？你与否厌倦了为别人打工、帮别人赚钱？你与否不肯对老板俯首贴耳？你与否受够了工作辛苦却无所发展？目录：第一部分第1节：是什么让创业者与众不同第2节：非创业者写的创业书第3节：借口的威力第4节：再也没有高收入工作第5节：从对的的思维方式开始第6节：成为创业者第二部分第7节：飞速学习第8节：两个不同的世界第9节：工作和劳动的区别第10节：在你辞职之前第11节：沟通的重要性第12节：我的教育在继续第三部分第13节：没有什么可以失去 第14节：过程重于目的 第15节：将来一瞥 第16节：数字里的故事 第17节：最佳答案在心中 第18节
2、：半年的失败第四部分第19节：找到我的激情 第20节：做别人做不到的事 第21节：遇到莎伦 第22节：玩过游戏之后 第23节：商标和商业外观 第24节：选择顾客时要挑剔第五部分第25节：物以类聚 第26节：更多的经验 第27节：懂得何时逃跑 第28节：胜利者永远不会逃跑第一部分 第1节：是什么让创业者与众不同是什么让创业者与众不同？ 我辞职正式成为一名创业者的那天是我生命中最可怕的一天。从那天开始，我不再有稳定的薪水，不再有健康保险或退休筹划，不再有病假或带薪假期。 那一天，我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不懂得，在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久或
3、许要好近年。在我辞职的那一刻，我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是由于胆怯自己没有钱，没有有保障的收入，没有稳定的薪水很少有人能在没钱的状况下维持好久。创业者是某些异类，她们的一种特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪颖地行事。 也是从那一天开始，我的耗费直线上升。作为创业者，我得租一间办公室、一种车位、一间仓库，得买一张桌子、一盏灯，得开通一部电话，我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、钉书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品，甚至于办公室里的每一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一种秘书、一种会计、一种律师、一种出纳、一种商业保险代理，甚至一种看门人。我这时才明白从前别人雇
4、用我的代价有多么高-雇人的耗费远远不止员工薪水单上所显示的那些数字。 因此，雇员和创业者的另一种区别就是：创业者得懂得如何花钱-就算她们没有钱。 新生活的开始 正式离开公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安参与施乐公司的总裁俱乐部庆典，那是一种表扬公司最佳销售人员的典礼，施乐公司的员工将从世界各地赶来领奖。 典礼棒极了，那些隆重辉煌的场面会永远留在我记忆里-我简直想不出施乐为了感谢最佳销售员们究竟花了多少钱。大伙都在庆祝，我却闷闷不乐。在庆祝活动的整整三天里，我脑子里想的只有辞职-放弃稳定的收入和职位。我懂得圣胡安的庆祝一结束，我就得开始孤军奋战。我不会再回到施乐公司或是它的火奴鲁鲁
5、分公司上班。 离开圣胡安那天，我们坐的那架飞机出了故障，需要在迈阿密迫降。机长让人们系好安全带，抱住脑袋，做好坠机的准备。要懂得，这可是我成为创业者的第一天，本来感觉就已经够糟的了，难道居然立即就得准备去死？这可不是一种美妙的开始。 固然了，后来飞机没有坠毁，我接着转机飞到芝加哥，去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一种产品简介。成果航班晚点，达到芝加哥商业中心时已通过了约会时间，我需要见的那个人-一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕：看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖，公司就没有营业额，我就没有收入，桌上就没有食物。由于我很爱吃，因此没有食物这点最让我心慌。 有人是
6、天生的创业者吗？ 创业者是天生的创业者，还是被训练成创业者的？当我对我的富爸爸问出这个老问题时，她答道：这样的问题毫无意义，这就犹如问，雇员天生就是雇员，还是被训练成雇员的？她接着说道：人是可以被训练的，她们可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。而之因此世界上雇员比创业者多，那是由于我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这样多的父母告诉孩子好好上学，将来找个好工作。我还没怎么听人说过好好上学，将来当个创业者。从雇员变成创业者 我懂得，我并非天生就是一名创业者，我必须接受训练。我的富爸爸指引我走上了一条从雇员变为创业者的道路。对我来说，这可不是件容易事。在弄懂她想要教我的课程之前，我
7、得先忘掉此前学会的诸多东西。 然而最困难的一点在于，富爸爸所说的话总是与穷爸爸教导我的截然相反。每次富爸爸提起创业精神，她谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学找工作，她关注的焦点总是安稳。这两套逻辑在我的脑海中不断冲突，让我困惑。 最后，我去问富爸爸这两套逻辑的区别。我问道：安稳和自由难道不同样么？ 第2节：非创业者写的创业书富爸爸微笑着回答：安稳和自由可不是一码事事实上它们完全相反。你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。她接着说下去：如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。 目前，问题就变成了：是不是每个人都能成
8、为创业者呢？我的回答是：是的，这要从转变逻辑开始，从追求自由而不是安稳开始。 非创业者写的创业书 这样近年来，我读了诸多讲述创业者和创业精神的书。我研究了托马斯爱迪生、比尔盖茨、理查德布兰森、亨利福特等人的生平。我还读了某些有关不同的创业思想以及创业者制胜核心的作品。每本书无论写得好坏与否，总能带给我某些珍贵的思路和启发，协助我在成为更杰出的创业者的路上走得更远。 回忆一下我读过的这些作品，我发现它们可以被分为两类：创业者写的书和非创业者写的书。多数作者自己都不是创业者，而是职业作家、记者或大学专家。 尽管每本书都让我有所收获，但我还是发既有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如阴沟翻船、背后挨
9、刀之类的失败经历-几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中，大部分创业者都是神采焕发、魅力杰出、性格桀骜的，困难总是在她们面前迎刃而解。那些有关伟大创业者的作品总是把她们描写得仿佛天生就是这样-固然了，她们中的确有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员同样，也有天赋过人的创业者，而大多数作品都只写此类人。 大学专家写作的有关创业精神的书籍另有一种味道。她们喜欢把主题煮得只剩骨头，只留下干巴巴的事实或结论。我觉得阅读此类在理论上无懈可击的作品实在让人头疼，由于书中一点点肉、一点点汤都找不到，只有骨头。 这本书为什么与众不同 这是一本有关创业精神的书，而它是由一种经历过潮起潮
10、落、品尝过成功与失败的货真价实的创业者所写的。 今天的富爸爸公司已经是一家国际性公司，拥有44种语言的产品，在8个国家开展业务。这一切都是从我妻子金、我，尚有我们的伙伴莎伦莱希特开办的公司起步的。那是1997年，从莎伦家餐厅的一张桌子上开始。我们最初的投资是1500美元。我们的第一本书-富爸爸，穷爸爸-在纽约时报畅销书排行榜持续上榜四年半，此前只有三本书有过此殊荣。或许你在读这本书时，它还在排行榜上。 但是，我写这本书可不是为了让你们懂得我做生意有多精明-事实上我也不算精明-我们是想写出一部与众不同的有关创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子，不是我能日进几百万美元的日子，而是我曾
11、如何自掘陷阱，如何掉进去，又如何努力爬上来的经历。我想，你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。 为什么要写失败？ 诸多人不能成为创业者是由于其胆怯失败。通过描写多数人胆怯的东西，我们但愿帮你弄清晰：你与否适合成为创业者。我们的目的不是把你吓退-而是要让你对于创业路途上也许经历的顺境与逆境形成一种鲜活的结识。 我们讲述失败的另一种因素在于：人类的天性是吃一堑才会长一智。学走路总是从跌倒再爬起来开始，学骑车也总是从摔倒并再次尝试开始。如果我们从未去冒跌倒的风险，那就只能一辈子像毛毛虫那样匍匐而行。在许多有关创业精神的作品中，特别是大学专家们的大作中，所缺少的也正是对于创业者曾经经历的内心彷徨与
12、困苦的描写。她们从不触及创业者们在生意失败时、资金用光时、雇员散去时、被人上门逼债时的内心世界。大多数大学专家怎么可以理解创业者在失败时的感受？生活在那个由稳定的薪水和职位搭建起来的、永远懂得对的答案和争取从不出错的学术世界里，她们怎么可以理解这些？ 在20世纪80年代末，我应邀去哥伦比亚大学做一场有关创业精神的演讲。那次，我没有夸耀我的成功，而是讲述了我的多种失败，以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问，看来她们是真的对身为创业者所经历的坎坷布满爱好。我谈到了在开办一家公司时所要面临的恐惊，以及我是如何应付那些恐惊的；我向她们讲述了我所犯下的某些最愚蠢的错误，以及这些错误后来是如何成为我的
13、珍贵经验；我讲述了由于我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情；我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一种更杰出的创业者，一种富人，一种有影响的人，一种财务自由的人，一种不再需要找工作的人。总的来说，我觉得那次演讲客观而生动地简介了成为一名创业者的过程。第3节：借口的威力几星期之后，那位邀请我去做演讲的学校工作人员被叫到系主任办公室，系主任责怪了她，最后对她说：在哥伦比亚，不容许谈论失败。 借口的威力 诸多人都想成为创业者，但总是有多种不辞职的借口。例如下面这些： 1.我没钱。 2.我不能辞职，由于我得养小孩。 3.我什么人际关系都没有。 4.我不够聪颖。 5.我没时间，我太忙了。 6.我
14、找不到人来帮我。 7.自己开公司要花的时间太长了。 8.我怕。自己开公司太危险了。 9.我不想和员工们打交道。 10.我太老了。 那位把史蒂文森专家的那篇文章拿给我看的朋友说道：每个年满两岁的人都是找借口的专家。她还说：之因此有人想成为创业者却又还做着职工，是由于她们总有某些借口，这些借口阻碍了她们辞职或变化信奉。对于诸多人来说，借口的威力比梦想的威力大。 街头的智慧和学校里的智慧 在武术中，有一种说法：满的杯子是无用的，空的杯子才有用。这对于创业者来说是个真理。 我们常常听到人说：哦，有关这个我全懂。这种话是出自于像满杯子同样的人，她们相信自己懂得所有的对的答案。而一种创业者不也许无所不知，
15、她们也明白自己永远达不到这一点。她们懂得，成功就来自于她们总是空着的杯子。 要想成为成功的雇员，人们则需要懂得对的答案，否则的话就会被解雇或失去晋升机会。而创业者不需要懂得所有的答案，她们需要的只是询问，这也就是征询顾问存在的理由。 职工们常常被训练成专才。简朴地说，专才就是对很少的事情懂得诸多的人，她们的杯子一定得是满的。 创业者应当是通才。简朴地说，通才就是对诸多事情都懂一点的人，她们的杯子是空的。 人们上学是为了成为专才-会计、律师、秘书、护士、医生、工程师或电脑程序员。这些人都是对很少的事懂得诸多。她们越能成为专家，挣的钱就越多-至少她们盼望如此。 创业者的不同之处在于，她们得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道都懂得一点。真正的创业者明
