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1、区域多层级区域管理组织结构及岗位考核方法一级区域经理 一级区域副经理推广经理 商务经理 公共事务经理地区经理1 地区经理2 地区经理3 地区经理4 地区经理5 地区经理6客户经理 高级客户主任 客户主任 高级客户主管 客户主管 高级医药代表 医药代表一、 岗位设置及级别：一级区域经理（AAA、BBB、CCC、DDD、EEE）一级区域副经理（AAA、BBB、CCC、DDD、EEE）推广经理（、）商务经理（、）公共事务经理（、）地区经理（AA、BB、CC、DD、EE）区域主管（G1、G2、G3、G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10）高级客户主任（F1、F2、F3、F4、F5、F6、F7、F8
2、、F9、F10）客户主任（E1、E2、E3、E4、E5、E6、E7、E8、E9、E10）高级客户主管（D1、D2、D3、D4、D5、D6、D7、D8、D9、D10）客户主管（C1、C2、C3、C4、C5、C6、C7、C8、C9、C10）高级医药代表（B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、B8、B9、B10）医药代表（A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、A9、A10）二、 各岗位收入的构成：各岗位由三段半结构构成：三段为：岗位级别工资+任务量奖金+超额奖金。一半为：年终超额奖励，按照年终超额奖励实施方案执行。三、 医药代表各岗位的岗位工资及奖金基数标准表： 岗位工资分 值奖金系数
3、奖金收入A11500400以下0.57502250A21550400-5000.55852.52402.5医药代表A31600500-6000.558802480A41650600-7000.69902640A51700700-8000.610202720A61750800-9000.651137.52887.5A71800900-10000.6511702970A818501000-11000.751387.53237.5A919001100-12000.7514253325A1019501200-13000.751462.53412.5B118501000-11000.814803330B
4、219001100-12000.815203420高级医药代表B319501200-13000.815603510B420001300-14000.816003600B520501400-15000.816403690B621001500-16000.8517853885B721501600-17000.851827.53977.5B822001700-18000.8518704070B922501800-19000.920254275B1023001900-20000.920704370C122001700-18000.919804180C222601800-19000.920344294客
5、户主管C323201900-20000.920884408C423802000-2150123804760C524402150-23001.126845124C625002300-24501.1528755375C725602450-26001.1529445504C826402600-27501.231685808C927202750-29001.2534006120C1028002900-30501.2535006300D126502600-27501.253312.55962.5D227502750-29001.253437.56187.5高级客户主管D328502900-30501.2
6、53562.56412.5D429503050-32501.338356785D530503250-35001.354117.57167.5D631503500-37501.444107560D732503750-40001.548758125D833504000-42501.653608710D934504250-45001.758659315D1035504500-48001.863909940E134004000-42501.654408840E235004250-45001.759509450客户主任E336004500-48001.8648010080E437004800-51501
7、.9703010730E538505150-55002770011550E640005500-58502.1840012400E741505850-62002.158922.513072.5E843006200-65502.15924513545E944506550-69002.2979014240E1046006900-73002.21012014720F143006200-65502.2946013760F244806550-69002.2985614336高级客户主任F346506900-73002.21023014880F448307300-78002.2510867.515697.5
8、F550107800-83002.2511272.516282.5F652008300-89002.31196017160F754008800-95002.31242017820F856009500-102002.351316018760F9580010200-109002.41392019720F10600010900-116002.41440020400G156009500-102002.41344019040G2580010200-109002.41392019720客户经理G3600010900-116002.41440020400G4620011600-122302.41488021
9、080G5640012230-130002.41536021760G6660013000-137002.41584022440G7680013700-143002.41632023120G8700014300-150002.41680023800G9720015000-158002.41728024480G107500158002.41800025500四、 各品种对应的分值：（单位：盒）黛力新：1分；优思弗：4分；金尔伦0.4mg：1.1分；金尔伦1mg： 2.4分；金尔伦2mg： 2.3分；金尔伦4mg： 2.1分。五、 岗位级别的评定：人员的岗位级别由三项指标组成：1、 岗位任职要求。
10、岗位大项任职要求A级1、大专以上学历。2、通过CMS组织的医药代表入职资格考试。B级1、 大专以上学历。2、 无从业经验或从业经验（指医药代表岗位）不足6个月进入CMS的必须满足A级岗位工作6个月或以上；有6个月以上从业经验进入CMS的员工必须满足A级岗位工作3个月或以上。3、 通过CMS组织的B级岗位任职资格考试。4、 行为管理分数在50分以上。C级1、 大专以上学历。2、 任职B级岗位6个月以上。3、 必须独立完成开发二级或以上医院2家以上。4、 通过CMS组织的C级岗位任职资格考试。5、 行为管理分数在60分以上。6、 公司特别提升的D级1、 大专以上学历。2、 任职C级岗位6个月以上。
11、3、 必须独立完成开发二级或以上医院4家以上。4、 通过CMS组织的D级岗位任职资格考试。5、 行为管理分数在70分以上6、 公司特别提升的。E级1、 大专以上学历。2、任职D级岗位6个月以上。3、必须独立完成开发二级或以上医院5家以上。4、CMS组织的E级岗位任职资格考试。5、 行为管理分数在70分以上6、 司特别提升的F级1、 大专以上学历。2、任职E级岗位6个月以上。3、必须独立完成开发二级或以上医院7家以上。4、过CMS组织的F级岗位任职资格考试。5、行为管理分数在75分以上公司特别提升的G级1、 大专以上学历。2、任职F级岗位6个月以上。3、必须独立完成开发二级或以上医院7家以上。4
12、、过CMS组织的G级岗位任职资格考试。5、行为管理分数在80分以上6、公司特别提升的 区域经理提拔要求：任职F级、G级半年以上者，经区域经理培训班培训合格者，有资格竞聘区域经理岗位。2、 任务量分值。由以下公式计算：岗位级别任务量分值=（医院品种季度任务数量*品种分值*新分管系数）/3。说明：A、 新分管系数：如果该医药代表本季度新接手的任务量大于上季度50%或以上的，则需要判断本季度是否有新分管的医院，如果有，则需要设定该新分管医院的新分管系数，该新分管系数在一年内可在0.5-1之间浮动，初始设定可按以下公式：A=（原医院目标+原人员实际完成）/2，B=新接受任务/A，如果大于1.1，则可以设定系数为0.8，如果在1.0-1.1间，可设0.7，如果在0.9-1.0间
