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1、公司怎样展开文化营销战略导读：文化营销作为一种营销管理模式，要点在于公司要依据自己的特点，拟订切合花费者文化需求的文化营销模式，作到科学、合理，让花费者获得知足。跟着全世界经济的迅猛发展，人类社会正步入文化花费时代，人们购置产品不只是是为了物质上的知足，很大程度上是为了知足精神上的需要。花费者希望自己有个性、有品位，希望获得人们的赞成和敬爱，达到自我实现的需要。鉴于这样的时代背景，文化营销在公司营销中的地位变得愈来愈重要。文化营销是企业从花费者的文化环境、文化价值取向和精神文化需求下手，创建科学的、人情的、艺术的销售环境和产品，与花费者进行交易，促进其花费的营销管理过程。它是以花费者为中心，重
2、申的是物质需求背后的文化内涵，把文化观点融入到营销活动的全过程。文化营销实质上就是一个文化价值传达的过程。一、我国公司文化营销存在的问题1、把文化营销和做广告等同起来有的公司认为只需广告做的多就能创出名气，出名望就能造就独到的产品，也就达到了文化营销的目的，同时还能够提高产品的销售量，能够说一箭双雕。在这类思想的影响下，各公司积极试之，步入只有广告才能打造品牌公司的误区。其次，广告大战愈演愈烈，一些公司为了造成惊动的效应，盲目的追求新、奇、特，设计俗气可笑的广告，以博得观众的醒目，其结果事与愿违。其实，广告是能够提高公司的著名度，而公司产品美名度的塑造要靠公司的文化营销，经过把独到的文化理念，
3、浸透到产品中间，经过花费产品，顾客能够获得精神需求的知足，同时也就认可了产品和公司，这样做广告才能达到目的。2、推行的营销理念不明确公司内部营销人员的营销理念不明确。在产品高度同质化的今日，要把一个什么样的产品信息传达给目标市场，是博得市场据有率的要点。是成本最低，让花费者买到廉价的商品;仍是追求高质量，保证他们买到的商品是最初进的呢?仍是供给最好的服务，对顾客供给有始有终的高水平的服务和帮助?营销人员是产品信息的传达者，是实行文化营销的一线人员，假如他们的理念不明确，将会造成产品信息的失真，从而致使产品销路不畅，经济效益难以实现。公司制造独到产品，打造优秀品牌的梦想也就没法实现。3、公司的品
4、牌观点不强我国公司多数乐于去做的是立项、筹资本、造厂房、上规模、添设施、出产品，这些是最能看的见摸的着的东西，而关于公司的理念，却常常认为是空中楼阁的东西，而忽视不计，起码也是不受重视。品牌理念相对滞后，成为我们文化营销的一大阻碍。当公司运作出现问题时，公司习惯于从资本问题、体系问题找原由;习惯于等、靠、要;习惯于责备竞争敌手太无情，却不敢正视自己的缺点。专心思索竞争敌手，却不集中精力研究花费者。公司缺乏系统的市场管理观点，造成生产和营销脱节。着重产品生产和品牌外在形象，却不重视创建信用，成立公司文化，更缺乏与品牌确定相当套的系统的文化营销。4、营销活动出名无实公司的文化营销活动应环绕着市场需
5、求进行，这几乎是为大家所公认的，可是公司家们对此的理解却不一样。有的公司家认为成功的文化营销管理就是一种高妙的销售方法、是促销、是广告。他们忽视了一个很重要的因素营销管理是需求管理，而需求则是对产品和服求实(续致信网上一页内容)质性的要求，而不是一些脆而不坚的东西。文化营销活动的基石一直是产品、是服务，使公司能够带给顾客以知足的实力。因此文化营销应包含生产在内的活动，而不单限制于销售这一环节。核心产品的推行一直是文化营销的主题，古语说：“言而无信，行之不远”，脆而不坚的营销活动对市场是一种损坏，对公司的信用是一种残害。二、公司怎样展开卓有收效的文化营销1、进行正确的文化定位公司进行正确的文化定
6、位应做好以下三方面的工作。要对公司的文化营销进行详尽的检查研究。以公司发展、公司生产经营为中心，对文化营销的状况进行观察，为文化营销的改良和创新供给参照信息。公司的内部环境是文化营销生长的土壤，任何公司文化营销都和自己的历史文化、经济状况、运转特点、公司素质等内在因素相关。所以，在拟订文化营销策略以前，一定对组成公司内部环境的因素，从不一样的方向和角度加以透视和解析，弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到职工的素质、公司的实力、经济政策，以及社会环境。仔细做好市场细分工作。市场细分是文化营销追求目标市场的一种有效科学的方法，是追求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场时机，拟订相应的
7、文化营销战略。公司要依据花费者的特点细分市场，经常使用大批不一样的地理、人文和心理特点作为市场细分的依照，而后再看看这些顾客对产品的不一样反应。常常需要选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分的标准。确定目标市场，进行合理的文化定位。深圳地产之所以在相当长的一段时间里引领中国地产之风骚，除了引领潮流的开发模式、优秀的产品创新能力，文化营销相同为深圳地产博得了许多骄傲。他们认为：文化因人而存在，只在于时间和地址的不一样而造成的内涵和形式的不一样而已。他们把销售房屋，作为推行一种生活方式来做。2、在文化营销中设计公司的核心价值打造品牌核心价值、彰显公司文化底蕴。品牌核心价值是品牌财产的主要部分，他让
8、花费者明确、清晰的辨别品牌的利益与个性。一个品牌假如拥有了触动花费者的心里世界的核心价值，就能引起花费者的共识。核心价值的提炼，要研究自己的品牌财产、品牌与花费者关系和品牌之间的竞争关系。做到和其余产品的差别性和花费者之间能达到共识。品牌的核心价值不是“无源之水”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是积淀在公司文化的历史里。在展开文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化因素。比如：北京同仁堂在营销的过程中，把自己生产的药品提高到“仁”的高度，把经商和济世医人联合在一同，鲜亮的表现了我国文化传统中的道德价值。雅芳的核心价值就是“女性的知音”，让女性朋友感觉如沐春风，感觉雅芳就是身旁友好的小姐妹。3、
9、创建文化产品。产品是文化营销的载体文化产品是依据文化环境的不一样，进行有差别的设计，使之切合花费者的花费个性和花费价值，进而成为以物质花费为依靠，以文化花费为目的的产品。作为文化或精神的一种现实表现的文化产品，与人的感情世界有多种联合点。他能够是观点上的、形体上的。也能够是美学上的、知识上的，还能够是习惯上的、品位上的等等。而文化产品的“文化因子”不是附带在产品上，而是浸透在产品中，与产品是有机一致的。文化产品不是文化因子的简单堆砌，而是从产品的角度发掘文化，从文化的角度拓宽产品的系统创建。其标记是花费者能从产品中领会到文化的神韵，进而吸引顾客，开辟市场。几千年来，“福”在中国被演绎成了一种根
10、深蒂固的文化。人们把全部美好的东西通通归纳为福。安全是福，长寿是福，多子是福，甚至吃亏也是福。好信息是福音，好的住所是福地，好的容颜是福相，吃到好的东西是口福，连发胖也是发福。金六福就是抓住了中国的特点，在创建文化产品的时候，正是抓住了这类福文化的底蕴，塑造自己的产品。在产品的包装方面，以福为主导，突出福。在产品的内涵塑造上，把文化融入产品中间，陆续推出“春节回家，金六福酒”、“中秋团聚，金六福酒”、“我有好事，金六福酒”、“国有好事，金六福酒”等系列产品，打造了独到的文化产品。4、宣传文化营销理念公司利用广告、公共关系、营业推行或人员销售等手段的目的不单在于向目标顾客流传拥有说服力的产品信息
11、或公司信息，指引和说服顾客购置本公司的产品，还要把公司文化，产品文化，经营理念等灌注给花费者，进而达到指引的目的，甚至改变花费者的花费习惯。也就是说，文化营销实质上是公司与外面环境中的顾客或社会民众的说服性的交流过程。跟着社会的全面进步、人们花费观点、水平易层次的提高，促销过程中的文化感化力也在不停的提高，文化愈来愈成为营销的利器。为了达到文化营销的目的，要大力的展开一些卓有收效的宣传活动。5、提高文化应变能力应变能力是文化营销的基础。何为应变能力?它是指公司适应花费者花费个性和花费价值变化的反应能力。在知识经济条件下，公司和社会以创新为主导，故市场环境表现迅速变化的趋向，顾客的需求变化速度也
12、显然的加速。所以，公司一定提高迅速应变能力，它主要包含组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力等。详细的说，其一，当原资料出现欠缺或有了新产品时，公司能实时的调整生产系统，变困难为机会，使产品更上一层楼;同时能相应的调整营销系统，从头理顺与顾客的关系，使顾客充分的认识产品，其实不停的增添忠诚度。其二，当市场需求发生变化，即便特别细小的，可是顾客的需求的时候，公司能依照料客的希望，合时做出响应，或是改良产品，或是增强服务，或是进行产品的创新，或是推行服务改革。总之，文化营销作为一种营销管理模式，要点在于公司要依据自己的特点，拟订切合花费者文化需求的文化营销模式，作到科学、合理，让花费者获得知足。同时也要兼备各样社会和竞争敌手的因素，突出自己的特点，进而保证公司在强烈的市场竞争中的优势存在。
