《校园二手网络交易有限公司创业策划书1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园二手网络交易有限公司创业策划书1（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 【公司名称】 芜湖市校园二手网络交易有限公司. 【公司性质】 有限责任公司. 【公司地址】 芜湖市安徽师范大学花津校区MMC创业园区. 【邮政编码】 241000. 【公司负责人】陈倩倩. 【负责人职务】总经理. 【联系电话】 0553-5912475. 【传真号码】 0553-5912475.【E-mail】 .【指导教师】 徐彪. 参赛者：陈倩倩，谭子健，艾龙，杨云，余凯强. 目 录1.0执行摘要31.1 公司概况31.2注册资金71.3商业模式（盈利模式）71.4投资收益评价72.0市场分析82.1市场定位与目标客户92.2 市场预测（市场占有率）92.3 竞争分析92.4 项目SWO
2、T分析103.0 营销策略133.1产品特征133.2产品定价133.3 销售渠道 143.4宣传推广144.0人员与组织结构154.1组织结构154.2管理团队254.3部门/岗位职责265.0 财务分析报告365.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 365.2 月原材料/商品采购成本 365.3 月销售与管理费用预测375.4 启动资金需求375.5 启动资金来源386.0 月利润预测 397.0 风险分析与对策407.1政治风险407.2自然风险417.3管理风险427.4技术和资金风险438.0企业的愿景449.0附录44【创业概要】本团队创业的商业项目是通过创建芜湖市校园二
3、手网络交易有限公司建立校园二手交易网络服务管理系统。通过本管理系统主要实现各大高校的学生在日常生活中本着节约资源，绿色环保的原则实施二手商品的买卖与置换。此外，在当前网络信息迅速传播的条件下，本系统还承接资金托管、广告租赁、代购储存等业务。在芜湖市大力推行低碳环保、节约资源的背景和政策倡导下，结合我团队精英计算机软件的知识系统的结合，以及现在社会中此类管理系统平台的相对稀缺，对本团队创业提供了前所未有的优良环境和机遇。本公司主要依靠建立点网式的集中管理，收取中介费用、广告费用、物流运输等来实现利润和收益。创建芜湖市校园二手网络交易有限公司，是本团队结合实际社会环境，诉求科学发展倡导的一次尝试，
4、在充足的前期准备，踏实的组建运营和稳重的售后服务下，相信可以打造我们强有力的市场和良好的企业形象。目标在一年内相继构建校园二手网络交易服务平台管理系统网络，建立多家校园二手买卖及宣传网点，形成规模化和产业化，在实现盈利的同时并力求开拓更为广阔的市场，建立更完善的服务和管理体系。芜湖市校园二手网络交易有限公司欢迎您和我们一同创造美好明天。1.0执行摘要1.1 公司概况公司名称芜湖市校园二手网络交易有限公司 公司类型 有限责任公司注册地址芜湖市安徽师范大学花津校区MMC创业园区主要经营范围1. 二手交易信息发布平台，为高校园区搭建校际的二手交易平台2. 广告业务3. 租赁业务4. 代购储存5. 其
5、他业务如校园实销产品/服务概况1、建立简洁方便的的二手交易平台，让客户手中的闲置物品可以进行二次价值 创造，同时也可以花更少的钱买到自己想要的物品。2、为一些想要吸引高校学生的消费品牌提供一个良好的广告平台，帮助品牌传播的同时为我们的网站获得经济利益。3、校园物品团购代购，综合起想买同一类型产品的顾客，然后进行整体的团购代购，为顾客省钱的同时也为公司创造经营利润。4、租赁业务，搭建求租者与出租者的桥梁，极大地方便求租者与出租者。5、校园实物展销，将商品在校园内进行集中展销，促进货物销售速度，给顾客以优惠，给厂家以利润。 1、建立简2、 市场机会一是本公司管理系统所需资金投入少，适合初次创业者；
6、二是我团队团结互助，创业目的明确且团队来自安徽师范大学数学计算机科学学院，可以提供专业支持；三是该管理系统重新架构，运用科学手段管理，适合大学生主流消费人群；四是公平合理的定价策略，兼顾不同的消费群体；五是顺应新型消费的理念，适应市场； 最后，通过建立该管理系统易于操作及管理，便于规模的扩大及业务拓展，利于企业的做大做强。六、公司拥有专业的管理人员和技术员工，专业知识丰富，文化水平较高。1.2注册资金 初期注册资金100000元。1.3商业模式（盈利模式）随着人民生活水平的不断提高，新型网络消费理念深入人心，二手管理市场前景开阔；政府的创业富民政策为我们的创业提供了政策支持，在产业结构深化调整
7、，第三产业发展日益壮大的今天，我们的服务管理市场越来越广阔；芜湖消费水平一般，本公司产品价格适中，消费服务新颖便捷，便于大众接受和了解。公司通过市场调查，网络建立二手置换买卖的理念深入人心，而建立二手交易网络管理平台正好符合这种理念。我公司采用直接服务为主要销售渠道，同时在销售过程中注重产品不断创新，向市场不断提供适应市场需求、附加值较高的拓展业务。在经营过程中，公司将遵循“外拓市场、内抓管理”的原则，在不断扩大市场、增加销量的前提下，加强创新理念，降低公司的生产成本及各项费用，不断提供公司的经营业绩，保证公司效益的递增和保持公司的可持续发展。 1.4.投资收益评价总投资额（元）10万投资收益
8、率（第一年）100%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年100000年增长率110%年增长率120%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位：当今社会环境提倡低碳环保，可持续发展等概念，配合网络消费和电子化信息时代为背景的发展契机，且据网络调查，类似建立管理平台进行二手交易服务的公司稀缺，但市场需求率较大，一个系统的，全面的，配套的科学管理公司会引领市场更好发展。本公司以建立较为完善的二手交易服务管理系统为基础，通过网络来搭建二手商品的买家和卖家的桥梁，此外承接资金托管
9、、广告租赁、代购储存等业务，争取强有力的巨大潜在市场份额。目标客户：各大高校为主体，部分意向企业，小区客户及个别散户为辅助。2.2市场预测（市场占有率）： 据相关调查可知，公司目标市场上消费者对二手物品交易服务管理有的系统了解较少，有过了解的仅占9.4%，没有的占85.6%，不清楚的占5%。公司的新型管理系统给大众耳目一新，为公司产品做良好的宣传。据调查，消费者对二手物品交易服务管理的需求量较大，需求强烈的消费者占61.5%，需求一般的占28.5%，无所谓的占10%。同时在这个方面的支出也很大，支出相对较大的消费者占58.7%，支出一般的占39.6%，支出较小的消费者仅占1.7%。因此，公司的
10、二手物品交易服务管理系统不仅满足了客户的需求心理，还为客户建立良好及新潮的消费观念，引导客户进行合理，放心的消费。2.3竞争分析：1、市场发展潜力根据市场调研可知，公司的目标市场在芜湖的高教园区和其余各大高校，这个地区整体上存在市场空位。在芜湖高教园区的调查中，我们发现大众对存在的类似管理系统了解的甚少！其中不知道的人数占23%，没接触过的人数占37.4%，只有39.6%的人曾接受过相关概念。据此，公司可以在目标市场上先进行广告宣传活动，培养大众的这一意识和观念，指导大众的这一消费行为。调查发现，有57.8%的大众经常网络购物或者二手置换，36.4%的大众偶尔网购或二手置换。因此，公司的产品可
11、顺应客户的需求，有大量的消费人群。调查还知道，校园二手物品交易服务管理系统可以代为运送的话，那么愿意接受的消费人群占85.5%，不确定的占10.2%，难以接受的占5.3%。可以看出，公司产品在目标市场上的推出一定会受到大多数客户的欢迎，市场覆盖面会大大的增加，市场规模便会发展的壮大，市场发展潜力较大，公司营业额和利润便会呈逐渐增长的趋势。2、市场吸引力据公司调查可知，在目标市场上针对传统二手买卖管理要求创新的消费者占87.9%，无所谓的占8.7%，不支持创新的消费者占3.4%。公司的校园二手物品网络交易服务管理系统及相关拓展业务便满足了消费者的求新求实的心理，对消费者产生较大的吸引力，保证公司
12、产品拥有大量的体验者。调查还发现，消费者对当今各种相关管理服务十分的关注，认为不科学者占总数的75.6%，适中者占14.4%，不合理者占10%。公司的产品在不同市场有不同的价位，事宜消费者的购买，提高了公司的竞争力，对现有竞争者和潜在竞争者产生巨大的挑战，占领市场。公司目标市场上竞争对手上且实力较弱，该市场吸引力较大。由于各种有关管理系统未真正上市及系统化，市场竟争力较弱。本公司对于二手交易所开发的管理系统及相关服务有机会获得广大的市场份额，迅速占领市场，成为市场领导者。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）一是本公司管理系统所需资金投入少，适合初次创业者；二是我团队团结互助，创
13、业目的明确且团队来自安徽师范大学数学计算机科学学院，可以提供专业支持；三是该管理系统重新架构，运用科学手段管理，适合学生人群；四是公平合理的定价策略，兼顾不同的消费群体；五是顺应低碳环保的理念，适应市场； 最后该管理系统易于操作及管理，便于规模的扩大及业务拓展，利于企业的做大做强。六、公司拥有专业的管理人员和技术员工，只是丰富，文化水平较高。劣 势（Weaknesses）一，我们这个团队属于初次创业，缺乏创业经验，尚属摸索阶段；二，虽然二手物品交易服务管理系统所需资金投入较少，但我们起步初期仍然缺少创业资金，不利于企业迅速壮大； 最后，管理系统易被模仿，我团队知识产权的保护任重道远。机 遇(O
14、pportunities)机遇主要体现在：一，目前管理市场竞争激烈，多种业态形式并存，但二手物品交易服务管理系统市场尚属空白；二，随着人民生活水平的不断提高，环保消费理念深入人心，二手交易的管理市场前景开阔；三，政府的创业富民政策为我们的创业提供了政策支持，在产业结构深化调整，第三产业发展日益壮大的今天，我们的服务管理市场越来越广阔； 四，芜湖消费水平一般，本公司产品价格适中，便于大众接受。威 胁（Threats）威胁有二：一是如何迅速占领市场，扩大市场占有份额；二是保护自己的知识产权。3.0营销策略.3.1产品特征二手交易通过网络搭建卖家和买家之间沟通的桥梁使二手商品的买家与卖家各取其需，卖家不造成浪费，卖家以
