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1、篇一：女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人：谢桔祥策划时间：.11.16前 言香港卡菲妮迪女鞋于在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械一种女鞋知名品牌，为2545岁之间成熟女性打造潮流、轻巧、靓丽、性感女鞋。卡菲妮迪品牌产品潮流、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为公司宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为公司重点。卡菲妮迪每一双鞋子都是名师设计，前卫设计、卓越品质、先进潮流一族和高收入女性青睐。香港卡菲妮迪女鞋重要瞄准国内中档市场独有消费特点用良好品牌形象，卓越产品品质，平稳市场价格，倾力打造“人人买得起品牌”。卡菲妮迪品牌
2、主管产品品类丰富，每季3001000个新款推出，以满足不同个性消费者需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%人群为中档消费目的客户群，中华人民共和国女鞋市场消费巨大，前景无限辽阔，因此卡菲妮迪品牌在不断完善基本上专心来做市场，必将结出胜利果实。目 录前言 . 错误！未定义书签。目录 . 3一、活动主题 . 错误！未定义书签。二、活动目的 . 错误！未定义书签。三、时间地点 . 错误！未定义书签。四、对象选取 . 错误！未定义书签。五、活动方式 . 错误！未定义书签。六、实行安排 . 错误！未定义书签。七、预算恰当 . 错误！未定义书签。八、意外防范 . 错误！未定义书签。一、活
3、动主题走进湖南，实行38妇女节顾客大回馈。二、活动目的1) 针对目的人群，强化品牌宣传力度，形成搞品牌知名度。2) 让广大居民理解卡菲妮迪独特魅力，发展更多客户群体，拥有更多潜在客户。3) 开展品牌个性化宣传，谋求女鞋差别化生存。4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目的消费群体对卡菲妮迪女鞋品牌印象。5) 用良好品牌形象，卓越产品品质，平稳市场价格，倾力打造“人人买得起品牌”。6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业市场占有率，增长其销售量。三、时间地点时间：5月7日5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选取1) 重要是为2545岁之间成熟女性打造潮流、轻巧、亮丽、性感女鞋。2) 刚上市新产品
4、不打折，如果是vip宾客可以打折，而打折产品也可以折上折九折。3) 减少宾客门槛，大范畴发展宾客，扩大会员规模，以此增进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。（2）活动时间：3月8日活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众广泛关注，找来十个模特，以不同风格穿上卡菲妮迪不同风格鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。（3）活动时间：3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立
5、堆头区，购买画品即可参加“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元篇二：鞋类促销活动注意事项鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型公司生产能力成倍增长，再加上近几年这些公司不断扩大品牌影响力，以及市场网络日益健全，此类内销鞋企销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍增长。随之而来是在品牌鞋企蚕食下，某些开发能力弱、市场网络不健全中小鞋业由本来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中华人民共和国内销鞋业强势品牌最为集中浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，呈现
6、出“永嘉鞋业红遍天”繁华表象。但时至今日，该县十之八九中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路仅剩余奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多十来家公司，而奥康、红蜻蜓也实现了由当时2亿元3亿元至十几亿元跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼时代已经完全结束，随之而来是狮子吃老虎时代，中华人民共和国鞋业市场开始了大公司间综合能力竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行现状下，大型鞋企间营销能力竞争凸现出来。普通品牌鞋企大概拥有2,000家3,000家网点，因而对终端掌控成为公司与否能健康发展先决
7、条件。“决胜终端”已不再是理论上说教。依照市场调研，中华人民共和国品牌鞋企销售网络尚处在发展期，距成熟期尚有很大一段距离，某些公司虽然有二千多家零售网点，但真正健康有效益网点普通但是四五百家，剩余其中一半处在保本状态，另一半则处在亏损态势。由于公司产品开发和营销模式问题，摆在制鞋公司终端零售商面前最重要难题就是解决库存。有是公司由于物流因素导致库存，有是由于开发观念落伍导致库存(新产品一上市，由于款式不对路，立即就成为库存)，有是行业生产过剩导致库存。据理解，普通店铺，10双鞋中卖掉8双，积压2双如能解决掉就是利润，如不能及时解决掉，则没有利润。因而，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存核心，
8、可以说，50%70%零售商利润就是她每年库存，能否解决好库存已经成为影响鞋业零售商生存核心因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存利器。何为促销什么是促销呢?所有增进产品销售行为都是促销。作为促销活动主战场鞋业终端网点基本管理工作一方面应当到位。特别是品牌鞋企专卖店或专柜形象应当遵循如下几项规定:一方面应当将产品舞台化，以产品为核心，把最新鞋款置于消费者最易关注到地方;另一方面应当创立一种良好购物环境，实现销售网点公园化、生活化，网点不但只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产同样，卖不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团卖场应是做得最有特色，鞋文化、绿草地、大自然，建
9、立一种亲和温馨购物环境，自然就会调动消费者购买欲望;最后应实现服务功能多样化，如在温州美特斯邦威终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归感觉，这自身也是一种促销方式。促销三个操作要点促销作为鞋企重要营销手段，重要是达到解决库存目。那么，促销几种操作要点是什么呢?一方面要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，例如每年促销效果较好“五一”和“十一”两个黄金周，诸多鞋企促销活动普通都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部理解到，她们往年促销活动在节日前三四天就开始了，并且效果非常好，由于一某些
10、人提前购买鞋子出游，一某些回家探亲为避开交通高峰也提前购鞋回家。因此，促销活动一方面突出一种“先”字。第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕获到受众目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”促销活动自然就能达到这一效果。这一方面规定促销广告设计要出巧、显眼，像春节期间，奥康推出“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天统一新颖宣传形象，一方面吸引住了受众目光。另一方面是要多准备某些新颖终端宣传品，终端卖点氛围布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除
11、店堂布置得喜庆吉祥外，单单一种手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人拜年图片，诸多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，成果买了好几双，由于送给亲朋朋友时感到喜庆吉祥。第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流策划:+二流执行能力=三流效果”，可见执行能力重要性。在鞋企促销活动中，30%靠策划，活动效果70%靠执行。如何才干达到好促销效果呢?一方面，广告宣传要到位，像奥康8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在温州本地报纸、电视、本地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售状况轰动全城，场面氛围难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天销量达到五千多双。另一
12、方面，活动内容要实惠，受众参加以便。如，康奈集团在某些销售网点推出“淘金大行动”，在一种玻璃缸制作透明箱子里面放上一元、五角和成分硬币，让买鞋顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码鞋送40元人民币，买42码送42元，活动内容实惠，顾客参加以便。促销活动分类与操作促销活动并非像某些鞋企以为那样随时随处都可以做，而是必要要依照市场状况和零售网点实际需要制定。如一种品牌鞋企专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，阐明这个品牌需要做广告宣传提高知名度了，而一种专卖店如果每天均有诸多顾客进来，但达到交易寥寥无几，阐明这个店款式不对路，需要补
13、充新款了。依照区域市场和时节不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。(一)节假日促销节假日促销是某些鞋企最为惯用一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁时候。依照节假日性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选取型节日促销三种方式。随着市场变化，促销除有清除库存性质外，徐徐演变成了一种广告宣传手段，因而广告型节日促销最为常用。这种类型促销最为典型案例当属奥康集团于4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举办促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”人民币，均可按面值翻番在奥康专卖店使用。这个促销创意简
14、直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范畴内销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩余货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初8折打到8.8(附带某些小礼物)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定广告宣传效果。如果促销方式新颖，有时甚至会成为市民街头巷议话题。品牌关注度、知名度均能得到很大限度地提高。除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中地位也日益提高，由于它不但能协助零售网点卖掉产品，同步又能开拓一种全新市场，有时还能争取到很大团购订单。如康奈集团在“非典”期间5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目群体护士促销活动，凡是持护士证件消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天时间，销售额就近50万
