《云山健身室实体规划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《云山健身室实体规划书（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、云山健身室实体规划书1 实体概况1.1 健身室简介广东外语外贸大学云山健身室是由校方出资创立、学生经营的营利性组织，隶属于广东外语外贸大学学生勤工助学中心， 是我校学生社会实践和勤工助学的基地之一。它位于北校区学生活动中心一楼，体育部楼下，第六教学楼东侧，地处学校活动中心，相邻体育部，运动场，四周被学生宿舍环绕，处于第一，第二饭堂与各教学大楼，图书馆所连接的必经之路，地理位置极其优越。占地357平方米，主要分为形体区和器械区两大局部。云山健身室以 “学生的价格，专业的效劳为经营理念，以“云山健身室，为你塑造一个完美的体态为口号，以提供“高质量、群众化的健身效劳为目标，主要提供器械健身效劳，同时
2、开设群众健身班及各类专业健身班，满足不同顾客的需求，以人性化、专业化的效劳，为在校师生和周边人群打造一个美型塑体，健身悠闲，愉悦身心的健身空间。 本健身室现有各类健身器械35台，器械区健身指导员7名，群众健身班教练8名，专业健身教练储藏6名，以及其他各类员工18名，是一个健身设施齐全，效劳周到的理想健身场所。2 市场分析 宏观市场背景综述随着时代的变迁和科学的开展，人们对健康的定义有了新的认识，健康不仅仅是指没有疾病，而且是保持身体上、精神上和社会适应方面的完美状态。世界卫生组织的研究指出，有三分之一的人群处于健康和患病之间的过渡状态，即亚健康状态。据国家教委对我国大学生进行的健康调查显示，近
3、40的大学生有体虚、易疲劳、失眠、注意力不集中、情绪不稳定等亚健康状况。其主要原因是缺少运动、饮食结构不合理、精神压力大、起居无规律等不良生活习惯。改善亚健康状态的重要手段是体育锻炼。经常从事体育活动不仅可以提高健康水平、增强体质，还可以促进心理健康、培养情操。而广州大学生课余体育锻炼的状况并不乐观。调查结果显示，很少参加体育锻炼每周少于3次的人数占了61.0%， 其中女生为57.5%，男生为42.5%；经常参加体育锻炼每周35次的只有30.0%，而每天坚持锻炼的只占了5.0%。由于受到学校体育设施的限制，目前广州大学生的锻炼方式不多，形式比拟单一。调查结果显示，53.5%的被调查者锻炼方式为
4、球类运动，46.3%的学生选择了跑步，少数选择了其它的锻炼方式。34.5%的被调查者对所在学校的体育设施不满意。 广外市场背景综述目前在校本科生、研究生达11000 多人， 公开学院、继续教育学院学生约8000 多人。学校现有编制内教职员工1500 多人， 外教80 多人。女性所占比例超过70。教师宿舍共约100 多栋，集中在校园南区和东区，学生宿舍共15 栋，主要分布在北区，规划中的云山健身室位于北区学生活动中心一楼，坐落于教学楼与学生宿舍群中间，背靠体育场。校内体育运动设施主要有：400米标准运动场1个、筹建中的篮球场12个、排球场4个、羽毛球场5个，以及收费网球场8个。此外，校内还有少数
5、跆拳道、健美操，国际标准舞等短期培训班。校园周边专业运动设施几乎为零，最近的专业运动设施位于2公里之外的广州体育馆和约1公里左右的浩康健身运动中心。2.2 市场需求分析 市场前景由于生活水平的提高、学习工作压力的增大，扩招引起运动设施的缺乏，以及人们对自身健康状况的日益重视，我校师生迫切需要一个专业、时尚的运动场所。 据广外大云山健身室的调查显示，很大一局部同学特别是女生有运动的欲望但却找不到一种轻松、愉快、便捷、有效的方法。在被访的女生、男生中，81的女生和73的男生对到健身室锻炼感兴趣，并且愿意到健身室消费。因此，云山健身室有着广阔的市场前景。 爱美之心人人皆有。近年来，人们对美的追求有增
6、无减，这种趋势在以女生为主的广东外语外贸大学尤为突出。拥有超过20000余人，女性所占比例超过70的广外，是一个前景无限的巨大市场。由于缺乏具有针对性的健身场所，云山健身室的成立，正好填补了这一市场空白，满足了各位师生力求健与美的需要。健康的体魄，美丽的仪表，优美的体形是参与涉外活动的优良条件，而走专业化道路的云山健身室正能为广阔的师生创造优良的条件，帮助广外的学生走向社会，走向世界。 消费需求分析 虽然学校拥有各种各样的运动设施，短期培训班，但这并不能满足广阔师生对身体锻炼的需求。她们渴望更专业，更新颖，更有效，更入流的锻炼方式。过时的锻炼方式与广阔师生们对先进的健身方式的追求形成矛盾。所以
7、，云山健身室的成立正好化解这个矛盾，填补这一市场空白，满足广阔师生对健康美丽的需求。 根据最新针对健身市场的调查2006.5.18-2006.5.23 问卷总数400份显示见附件4：在被访者对健身运动的喜爱程度一项中：非常喜欢健身运动的人数占46.7%，喜欢健身运动的人数占31.3%。在被访者对健身运动的态度一项中： 72.7%的被访者认为是一种兴趣。在被访者对进行健身运动的目的一项中 %的被访者的目的是为了强身健体。在被访者对健身锻炼对身体重要性中：%的被访者认为非常重要。在被访者对一个星期七天里，会用多少天时间去进行健身锻炼一项中：有53.7%的被访者选择3天，14.6%选择4天，6.1%
8、的选择5天。在被访者对每学期愿意花在健身运动的金额一项中：35.6%的被访者选择200元以上，26.1%的被访者选择300元以上6.1%的被访者选择400元以上。在被访者对是否愿意来到健身室进行健身运动一项中： 只有26.2%的被访者选择不愿意。在被访者对为什么要来到健身室进行健身运动一项中：(多项选择) 86.7%的被访者选择这里有专业人士指导，81.3%的被访者选择这里有能满足我锻炼需要的环境设施，74.2%的被访者选择这里的各项效劳令人满意 目标市场分析经过一年的苦心经营，云山健身时已经拥有一圈庞大的固定客源，她(他)们都是健身运动的忠实支持者。在开业半年后，健身室已经人满为患，器械区经
9、常发生客人排队等候使用器械；形体区问题更是严重，不时有顾客因为爆满而不能进入，效劳能力接近饱和。所以在客源方面不成问题，当务之急是扩大健身室面积，增添更多的器械，以便为更多的顾客提供效劳。根据我们对健身人群的调查显示：目标市场占总体健身人数比例特征描述及消费需求来健身室运动的男性30%平时很喜欢锻炼，希望通过力量训练增长肌肉，拥有完美的线条，成为一名充满阳光的男士来健身室运动的女性70%喜欢时尚、新鲜的事物，对体形美有强烈的需求，希望通过各种有氧运动塑造体形，并学多一门社交技艺。 竞争分析优 势劣 势云山网球俱乐部网球是时尚的运动，容易受年轻男女青睐价格昂贵，一般同学难以承受；运动易受天气因素
10、影响健美操、舞蹈班课程设置受女生欢送，上课时间灵活，价格适中课程内容较陈旧，不能与时俱进，不能留住老顾客跆拳道班知名度高，影响力较大，拥有稳定的市场整体学习本钱较高，运动本身具有较高危险性，非群众都能接受体育社团训练活动从学员兴趣出发，价格低廉活动时间太少，而且管理水平较低，时间上和质量上都难以满足所有学员要求， 我们的主要竞争对手包括：体育老师办的健美操、舞蹈培训班,云山网球俱乐部，跆拳道班，以及各种社团举办的训练活动如篮协、排协等我们对以上竞争者的优劣势分析如下：综合上述分析，各种各样的培训班，俱乐部，社团并不能对我们构成实际的威胁。因为我们所经营的工程只针对特定人群，满足局部人的特定需要
11、，填补市场上的一个空白。我们走的是“低价高质路线，所提供的效劳不受任何天气因数影响，与时俱进，紧贴潮流，根据外部市场的最新动态，引进市场上各重最新颖的健身课程，同时与力美健健身俱乐部携手合作，提高自身的管理水平，强化效劳质量。因此，与其他对手相比，我们拥有强大的竞争力。2.2.5SWOT分析 优势： 地理位置优越，地处校园中心地带，效劳与时俱进，紧贴潮流，客源充足且稳定，享受国家“ 免税免租 的优惠政策， 周边几乎没有直接竞争对手，营运风险较低。劣势： 场地有限，器械设施不够完善，不能为顾客提供更多新颖的健身课程。机遇： 师生们对身体健康越来越重视，对健身房运动的接受程度也越来越高。目前几乎没
12、有直接竞争对手。而且能够从与力美健健身俱乐部的合作中学习对方先进的经营管理经验，引进时尚的健身课程，聘用优秀的教练，提高我们的效劳质量。威胁： 提高员工的整体素质比拟困难，需要大量时间与技术的投入。3经营3.1 经营宗旨“学生的价格，专业的效劳是云山健身室做强、做大的经营宗旨，我们一直为之而付出巨大努力。 理念：“为广阔师生效劳，创立健美校园新生活。全健身室员工一起努力，取之于师生，用之于师生，致力于为大家带来健康美丽新生活。设计：以“朴素，“实在为特色的设计，为顾客提供一个健身场所，营造健身文化。管理：云山健身室由学生自主经营管理。全体员工积极上进，发挥其专业所长，大显神通，各司其职，构成一
13、个优秀的管理层，并在实践中不断进取，提高管理水平。 效劳：云山健身室致力于专业化效劳，在效劳过程当中努力向市场看齐，努力提高效劳意识与效劳质量，在校园里创造一个良好的效劳气氛。经营营销思路：云山健身室员工顾客员工顾客顾客顾客朋友顾客朋友顾客朋友顾客朋友顾客 以健身室的专业化效劳为中心，创造一个专业化的健身文化，通过对员工的培训，把健身文化传递给员工。在员工为顾客提供效劳的同时，把健身文化传递给顾客，顾客再传给身边的朋友，当这些朋友接受云山健身室的健身文化的时候，有时机成为云山健身室新的顾客，继续把这些文化传递出去，构成一个校园性的健身文化气氛。最终，这些顾客会在健身室里向把她们对健身室的感受，
14、意见反响给我们的员工，员工反映给主管领导，促进健身室的开展，形成良性循环。3.2 开展战略【初 期】约1年时间立足广外校内市场，建立完善的人事聘用制度、培训制度和管理制度，在实践中积累经验。开发更多的效劳产品，扩充业务，尽早收回投资本钱，创造盈利。 建立会员制度， 培养第一批忠实消费者，初步树立，树立自身品牌，打造特色健身效劳， 营造一个“阳光校园文化。【开展期】约1年时间 通过对外合作与力美健健身俱乐部的合作，学习对方先进的经营管理模 式，吸收对方丰富的实践经验，在对方的协助下，培养出自己的操作营运团队，建立强大的教练储藏，实行自主经营，创立以优质专业效劳为核心的经营模式。与此同时，扩大经营
15、面积，为更多师生效劳，提供更多勤工俭学时机，并在大学城设立云山健身室分部，让南校区的师生们都可以享受到云山健身室的专业效劳。【成熟期】约两年后经过2年时间的磨练，云山健身室要做到所有勤工助学单位中营利最高，效劳人群最广，效劳最专业，开展前景最大的勤工助学单位成为广外里所有勤工助学单位中一颗耀眼的明星。最终以成功的管理模式与经营理念成为广州其它高校同类勤工助学单位争相仿效的对象。3.3 经营策略l 经营模式：效劳型+助学型+培育型 努力学习相关专业知识，不断地在实践中进行磨练，把最优质，最专业的效劳提供给广阔师生。作为一个勤工俭学单位，尽可能为更多的学生提供助学的时机，成为同学们的实习基地。同时，提供免费的培训，晋升时机，把员工培养为优秀的效劳、管理人才。l 经营形式：以群众健身班和器械健身效劳为根底，满足顾
