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1、1、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜 旧社会由于车马战乱动荡不安，茅屋在秋风中岌岌可危，居住在其中的人更是感到寒气逼人，诗圣杜甫在颠沛流离中发出了“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的感慨，可他老人家肯定不会想到，1000多年以后今天，虽然一部分“先富起来”的人士已经“俱欢颜”，但仍有大批“寒士”“居无其屋”，这是客观存在的现实，需要解决。千古诗人的梦想能否在当代全面实现？不靠天、不靠地，靠我们自己，看当代的作为。虽然实现的过程曲折，道路坎坷，但是“办法总比困难多”，当年毛泽东能以“耕者有其田”的哲学思想，打败国民党800万军队；邓小平能以“联产承包责任制”激活农村改革；早几年能以“住宅货
2、币化、私有化”破解房地产迷局，那么，凭藉当代政治家的睿智和民心所向，也一定有办法逐步实现“居者有其屋”的愿景。作为刚刚步入社会的我，接触房管工作也只有几个月的时间，对房地产没有什么研究，但我知道，要实现“居者有其屋”的愿景，必要之举就得抑制房价上涨，让老百姓买得起房。遏制房价过快上涨问题，核心手段不外乎解决囤地、囤房两大问题。既要对开发商作出必要约束之外，还要严格打击炒房抬高房价现象，有效破除炒作下的泡沫需求，这就像当年整治疯狂的邮币市场。郑板桥早就有精辟的论述了。他购置房地产不求多，他认为，“若再求多，便是占人产业，莫大罪过，天下无田无业者多矣，我独何人，贪求无厌，穷民将何所措足乎？”实质上
3、指出了当下房价高涨的原因，即房产商和炒房团推波助澜，这对提出治理之策无疑很有启发。2、把工作当成事业来做 工作与事业的区别，就我所理解而言工作是为了生活，而事业则是在为了生活的基础上能释放自己所有能量，看看自己的智慧到底能走多久。他们的差别就在于你是否真心喜欢，你是否不计回报，你是否可以延续众生，矢志不渝。有这样一个故事：在一个小镇上，路人问三个石匠在做什么。第一个石匠说：“我每天都枯燥无味地搬石头砌墙。”第二个石匠说：“我的工作很重要，我要把墙垒好，这样房子才结实。”第三个石匠则目光炯炯地说：“我的责任十分重大，这是镇上的第一所教堂，我要将它建成百年的标志。” 在坐的各位可以把自己现在所处的
4、工作状态与这三位石匠比一比，看看自己与哪个石匠的心态一样。或许很多人把工作当作一件苦差事，在工作中愁眉苦脸，不断叹气，在无聊中等待下班，但是我想大家都和我的想法一样，作为房地产行业的从业人员，我们所从事的不仅是一份工作，更是一份事业。作为刚刚接触房产事业的新手，我阐述不出多么深刻的理由。但是就拿房产销售这一工作来说吧，她是一项伟大的事业，是值得骄傲的事业。试想，一个楼盘品质再好，如果没有销售人员辛勤地推销，也不会得到广泛的推广。聪明的爱迪生发明了电灯，却说服不了当时固执的人们正眼一瞧；第一部缝纫机问世之时，波士顿的人们不但不领情，还将它砸得粉碎；火车上路之时，也曾被诅咒为怪兽；摩斯发明了电报，
5、却无法说服当时议会相信电波的存在；这一切的一切，都要靠推销人员凭三寸不烂之舌辛勤推广。否则，今天，或许我们还不知道汽车是什么，也看不了电视、电影，亦或根本就还天天蹲在山洞里。 总之，推销事业是世界经济的原动力，我国改革开放以来，经济之所以发展这么迅速，就是因为有着越来越多默默努力的推销员。我们不敢想象，如果没有了推销员，经济发展方向会如何？如果没有了售楼员，我们还会住哪里？因此我们就该把房地产业当作是一种事业，因为我们从事的是一份为民谋福祉的大事。3、房地产从业人员应具备的素养和技能曾在网上看到有这么一句话“一流房企拼团队（精神），二流房企靠人才（能力），三流房企玩老板（钱财）。”这三句话不无
6、道理，耐人寻味。近年来，越来越多的房地产企业决策者清醒地意识到优秀的职业人才是企业竞争的核心，强调“人力资本的增殖”优于“财务资本的增殖”，创造进取的工作环境，吸引优秀人才，以保持企业的活力和持续发展的能力，以便使企业做大、做强、做好。人才如此重要，那么作为一名房地产管理人员，应该具备怎么的素质和技能呢？在坐的各位都比我这个刚出毛驴的女孩更清楚，那就是专业知识素养和技能。但是我今天想跟大家谈谈作为一个房地产管理人员，她除了要具备专业知识之外，更重要的是要坚守那份职业道德。第一就是要有原则性。作为房地产管理人员，政策观念一定要强，要勇于坚持原则。政策和职业道德虽然是两个不同范畴，但房地产政策都反
7、映了国家、集体和广大消费者的根本利益。要使这些政策、法规制度得以顺利贯彻和实施，必须坚持原则。第二就是无私性。房地产管理工作要求房地产管理人员具有大公无私、公而忘私的思想和行为，以国家、集体的利益重于一切为最高原则。无私性集中体现在房地产管理人员的道德习惯行为上，廉洁奉公，不贪不沾，一尘不染。第三就是服务性。在履行职业义务时要做到文明礼貌，一切为群众着想，为群众提供快、准、好的优质服务。办事热情、效率高，克服推诿、扯皮、拖泥带水的老爷官僚作风，坚决纠正“吃、拿、卡、要”及徇私舞弊的行为，砌底改变那种“门难进，脸难看，话难听，事难办”的衙门作风，树立密切联系群众，勤政务实，廉洁奉公的良好人民公仆
8、的形象。只有把专业知识技能扛在我们肩膀的左边，把职业道德挂在肩膀的右边，我们才能做好自己的工作，才能在房地产行业中脱颖而出。4服务在房地产营销中的重要性（问题下面我就给大家分享一个小小的故事，是关于三个卖报的年轻人的故事。对于他们来说，都有一套属于自己的卖报策略早晨我上班时，通常会遇到3个卖报的年轻人。他们每一个人都有一套属于自己的卖报策略。但其中一人总能最先卖完报纸。事实上，另外两人所处的位置比他优越很多。等我日复一日地从卖报人身边经过时，我逐渐意识到，那个人的成功与他选择的位置毫无关系。 第一个卖报人，总是站在丁字路口，他的脸上永远是一副愁眉苦脸的样子。当乘车人招手索要报纸时，他缓慢地走过
9、去，当顾客刚看清他那招牌式的苦瓜脸时，他已经生硬地将报纸塞进了车窗。如果赶上雨天，则很难觅到他的踪影。一般情况下，雨天买不到他的报纸.第二个卖报人，站在十字路口，红绿灯带给他不少便利。一旦乘车的人被红灯所阻，他就前前后后地在停下的车队旁奔跑着，大声叫喊着他所卖报纸的名字。因为他总是忙于奔跑，很难锁定他的位置。我招手、喊叫，但他似乎从来就没有注意到我。第三个卖报人，则总是固定地站在繁华街道的中央。双腿略微分开，以保持他的站姿。他的手中拿着几份报纸放在胸前，以使司机和乘客从他身边驶过的时候，能够瞥一眼大字标题。他从来不随着车辆走动，他总是等着他的顾客驶向他的身边。他用使人愉快的“早上好”问候每一个
10、从他身边过去的人，当有人慢下来打算购买报纸时，他的脸上绽放出灿烂的笑容。他友好的态度给我留下了深刻印象。当我离开时，他在后面大声说道：“谢谢你！祝你有快乐的一天！明天见！”他总是设法在卖出报纸的几秒钟内，把这些话语说得清清楚楚，又悦耳动听。 没错，第三个卖报人是卖报纸卖得最多的。是他热心周到的服务赢得了顾客的喜欢与信赖。房地产的产业属性是新兴的第三产业、服务行业，“服务”体现其本质，特别是各产业市场都进化到以“顾客满意度”为核心的服务竞争时代，房地产业没有理由不树立“服务第一”的理念，有了贴心周到的服务，何愁销量呢？5、千人同心，则得前人之力，万人异心，则无一人之用古人云：千人同心，则得千人之
11、力；万人异心，则无一人之用。也许古人不知道什么是团队凝聚力，但他的意思表达的很深刻，一千个人同心同德，可以发挥超过一千人的力量，可是如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上！当今时代，随着经济的全球一体化步伐的加快，改革开放的深入，市场经济不断成熟，构筑团队凝聚力，已经越来越成为企业团队建设和管理的关键。 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则
12、提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 在房地产企业中，每个人的工作，都有相对的独立性，又都与全局相关联，如果一个人只顾自己，不顾他人，不肯与他人协作，势必会影响团队的战斗力和整体形象。人们常说：立足本
13、行如下棋，输赢系于每个棋子，“一招不慎，满盘皆输”，如果整个棋局都输了，再有力量的棋子也没有什么用了。 正所谓一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起；两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去；三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。这两首童谣，讲了两种截然不同的结果。“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。千人同心，则得千人之力，万人异心，则无一人之用，团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用，产生1
14、+12的效果。 6、房地产在我市经济发展中的地位和作用 房地产业经过几十年的发展，一个个环境优、规模大、配套全、质量好、物业管理水平比较高的住宅小区不断涌现，房地产业的发展拉动了国民经济的增长，还极大地改善了城市面貌、人们的居住质量和投资环境。 房地产业是我市经济中不可或缺的产业，对我市经济发展具有重要的拉动作用，已成为经济发展中新的增长点，是我市的支柱产业，它对拉动钢铁、建材、家电、家居用品等产业发展举足轻重，对金融稳定和发展也至关重要，对于推动居民消费结构升级，改善民生也具有重要作用。房地产业关联度也比较高，其发展可以带动冶金、建筑、建材、机械、设备、水泥、玻璃、木材、塑料、电器、家具等行
15、业的发展，并具有促进金融、商务、商贸、交通、旅游和休闲等现代服务业的综合发展。7、怎样带领团队 有一个博士分到一家研究所,成为学历最高的一个人。有一天他到単位后面的小池塘去钓鱼,正好正副所长在他的一左一右,也在钓鱼。他只是微微点了点头,这两个本科生,有啥好聊的呢?不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了：水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊！正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回亊?博士生又不好去问,自己是博士生哪！过一阵,副所长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒:不会吧,到了一个江湖高
16、手集中的地方?博士生也内急了。但这个池塘兩边有围墙,要到对面厕所非得绕十分钟的路,而回単位上又太远,怎么办?博士生也不愿意去问兩位所长,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过？只听咚的一声,博士生栽到了水里。兩位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:为什么你们可以走过去呢?兩所长相视一笑:这池塘里有两排木桩子,由於这兩天下雨涨水正好在水面下，我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?从这个故事可以看出，尊重经验的人,才能少走弯路。如果要我带领一个团队，就要让我的团队成为一个学习型的团队。首先，作为单位部门负责人的我，应该身体力行带头学习，而不是盲目自尊、自大。其次，建立有助于学习的体系，鼓励员工提出创新建议，单位资源向从事学习的人员和团队倾斜，提高团队队员的知识素养和专业技能。再次，区别对待，因材施教。也许我们从潜意识当中觉
