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1、银发世界，商机无限中小服装企业开发老年服装市场营销环境分析一、背景材料当前，经济全球化的趋势使少数大型企业和企业集团控制全球经济的实力不断增强广大中小企业的生存与发展面临新的挑战。另外，随着经济总量的增加，买方市场的形成与确立，中小企业正面临着“二次创业”的艰巨任务。据原国家经贸委统计，我国各类中小企业数量超过1000万家，占企业总数的99以上。在国民经济中，60的总产值来自于中小企业，销售收入占到总额的57，并为社会提供了70以上的就业机会。在服装制造业中，中小服装企业同样占有十分重要的地位。因此，研究中小服装企业具有现实意义。 然而，近些年来我国服装市场消费的不景气，使得中小服装生产企业经
2、营状况不容乐观。尽管国家采取降息扩大内需等宏观调控办法，但服装市场上“供过于求”的矛盾依然没有得到根本的缓解。一方面，各地都出现了各类档次的众多品脾的服装打折现象，致使厂家、商家所获销售利润极低，纷纷大叫“卖衣难”，相当一部分企业陷入亏损困境；另一方面，却仍有相当数量的消费者抱怨买不到合适的或称心如意的服装，这在老年服装方面尤为突出。由于老年服装市场品种款式的单调，对于众多老年人来说可选性不大，他们只好到裁缝店量身定做。而我们在市场上见到的被称作“婆婆衫”、“老头装”的老年服装，也大多面料差、种类少、式样旧、做工粗，几乎没有老年人叫得响的服装品牌。针对这种现状，有必要对开发老年服装市场中面临的
3、市场机会与环境威胁做出分析。二、市场机会分析 国际上，一般把一个社会人口总数中65岁以上人口占总人口的7及其以上，叫做老年型社会(另一种计算方法是人口总数中60岁以上入口占人口总数的10就是老年型社会)。2000年，我国举行了第五次全国人口普查。普查表明，我国65岁及以上人口占总人口的696，因此可以说，我国已基本上进入了老年社会。老年人口的急剧增加，已成为世人所关注的一个重要的社会问题和重要的理论课题。 在理论上，人口规模、购买能力、消费倾向是构成市场的三大要素，而人口规模是基础。我国如此庞大的老年人群体为形成巨大的老年消费市场奠定了基础。一方面，老年人有很强的购买力，为实现消费提供了可能性
4、和前提条件。目前全国老年人的退休金、再就业收入、子女孝敬的赡养费，每年约达到4000多亿元，其中，仅退休金就达到1500多亿元。随着我国经济向纵深发展，老年人的各种收入还会不断提高。庞大的老年人口基数，旺盛的需求和一定的收入水平预示着我国已经形成了一个潜力巨大的老年服装市场。另一方面，伴随着老年人口的增加，老年人在衣、食、住、行等方面的需求也在不断增加。“衣食住行”衣为先，随着生活水平的提高，老年人在服装的选择上不论从款式的美观方面还是材质的质量方面，都和年轻人一样有着强劲的需求。目前市场上服装品种繁多，但老年人要买到称心如意的服装仍然是“路破铁鞋无觅处”，老年人买衣难一直困扰着服装市场。因此
5、，开发老年服装市场这块“大蛋糕”，对于中小服装企业来说，蕴含着无限商机。三、环境威胁分析 尽管我国已逐渐步入老年社会，但老年消费市场的开还处于认识和起步阶段，老年服装市场更是不尽如入意。开发老年服装市场还存在着以下一些环境威胁。(1)当前倒挂式的社会消费结构制约了老年服装市场的发展。“爱幼”甚于“尊老”，使老年服装市场与丰富的妇女儿童服装市场相形见拙，致使不少服装经营者把老年服装市场定为商业盲区，不愿在此投资发展。 (2)老年人因其年龄体形等原因，对服装有较特殊的板型需求，这就可能无法形成统一型号的制板，而不能统一制板就难上生产线，生产成本必然增加，成本增加使厂方和商家都认为投资经营老年服装不
6、划算，没有效益。(3)由于老年人之间的文化素质、心态观念、体形及个人收入等差异，导致了老年人在选购服装的要求上差异较大，因而未能形成一个稳定的消费群体，使企业的产品很难定位和投资发展。 四、应对措施 基于对开发老年服装市场的机会与威胁的分析，中小服装企业要想成功开辟这一广阔的市场，具体的应对措施如下： (1)从产品本身来说，在服装板型方面，准确确定国内老年服装的标准板型，并细化大、中、小号板型的差别，保证服装款款合体；在服装面料方面，采用具有高科技成分、保健性能的绿色面料，从中体现出老年人的时代感；在服装色彩方面一改过去蓝、黑、白穿四季的局面，多采用一些暖色系、亮色系，体现老年人的健康向上、富
7、有活力的精神面貌；在服装款式方面，注重回避老年人腰腹尺寸大的特征，打破服装的陈规旧套，积极融入流行款系，实用、方便、美观、舒适是老年服装的设计定位。 (2)在服装价格方面，应该制定出高、中、低不同的档次，其中，中间层次价格的服装所占的比例应大些，以满足大多数老年消费者的需求。 (3)在销售渠道方面，采取流通渠道的多元化，既可在大型商场中设专柜，也可在社区附近设立老年服装专卖店、连锁店，又可采用邮购等方式。对于千元以上高价老年服装，可采取分期付款的销售方式、以刺激老年人消费。考虑到老年人出行不便的特点，还可采取上门服务，包退包换、百换不厌等措施，真正为老年消费者着想。 (4)在服装促销方面，利用
8、老年人获取信息的主要媒介如广播、电视、报纸、杂志等做一定的宣传。同时，选择特定的时间如老人节、父亲节、母亲节，特定的地点如晨练场所、社区，搞一些公关宣传活动，开展以老人着装、老人健康为主题的宣传话动，还可不定期在社区内开展老年人座谈会。这样既给老年人提供了一个聚会、交流的机会，同时也宣传了企业自身，在老年人心目个树立起一个尊重老人、关爱老人的企业形象。从而加强了他们对企业的亲切感。案例思考题1你认为案例中对开发老年服装市场的环境威胁与市场机会的分析还需做哪些补充？2老年服装市场今存在的环境威胁能否成为制约老年服装市场发展的因素?3结合当前我国老年服装市场的观状，谈谈你对开发老年服装市场这块“大蛋糕”的设想。
