《贸易公司销售主管岗位职责（共7篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贸易公司销售主管岗位职责（共7篇）（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、贸易公司销售主管岗位职责（共7篇） 第1篇：房产公司销售主管岗位职责主管岗位职责1、负责带领一个团队，建立团队销售培训。2、完成团队业绩指标。3、监督员工上班纪律，督促员工认真完成每天工作指标。4、在直销经理的带领下，制定团队销售计划，分解团队任务到每位员工。5、负责组织团队人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。6、解决员工无法完成的问题，帮组其顺利完成任务。7、完成团队的日常考核。（考勤，各项报表，带组量，业绩统计数据）8、每天对于团队的意向客户一一分析，讨论有效方法。9、营造团队氛围，加强团队凝聚力，提高团队积极性。10、辞退员工，主管向经理提交报告，说明原因，经理签字
2、同意后提交人力资源部备案。11、对于未能通过考核的员工，主管有权担保员工一个月，担保期间，该员工完成一单销售额，继续任职，未能完成一单销售额该主管团队当月业绩按八折发放。12、经理交待的其他事宜。XX有限公司第2篇：销售主管岗位职责(电子公司)信息沟通1.负责把客户要求传递到公司相关部门。2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案。3.负责价格沟通。4.负责交货期沟通。5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。维护和服务1.访问客户，听取客户意见。2.向客户提供电路板加工技术服务。3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制订发货计划。4.提供送货服务
3、。5.订单交付能力评价。6.跟踪客户要求的变化，提供最及时的服务。7.客户满意度调査和评价。处理客户反馈1.负责客户反馈的内部传递。2.跟踪问题的解决过程。3.评价问题解决的满意程度。4.将问题的解决结果回复客户。5.客户反馈处理评价。市场开发1.收集不同领域的需求信息。2.根据市场信息制订开发计划。3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期作出开发报告。4.了解行业动态和竞争对手的发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商。5.走访客户，展示公司形象和能力,拉近与客户的距离。监控货款1.按规定开发票。2.在规定的账期内收回货款。3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处
4、理。4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账。指导和考核下属工作1.负责指导下属工作，并进行绩效考核。2.负责对新上岗销售专管进行业务培训。3.完成上级委派的其他任务。第3篇：销售主管岗位职责步之霸-打造中国街头型格运动第一品牌销售主管岗位职责1.处理各类突发事件。2.应把公司及合作方的利益放在第一位，以为公司及合作方创造最大效益为目标，对公司及合作方应具有绝对诚度；3.协助销售经理共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作；4.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系；5.、“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好
5、的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛；6.、根据销售经理发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定各组及各业务员的工作任务，定期向销售经理汇报销推广计划；7.协助业务员与客户签订购房合同，审核销售代表签订合同的有效性；8.负责落实本组楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行；9.组织员工按排序进行工作，本组员工相互支援完成销售配合。监督该组接客户时的前台接待工作，禁止前台空位。出现空位主管有下过失单的权利；10.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。并随时收集各项现场资料进行提出
6、销售情况分析；11.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平；12.负责处理客户对产品或对项目部员工的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报；13.对项目部新员工进行培训及工作指导；14.领导销售小组及主持小组销售会议；15.督导培训销售代表完成销售任务，并进行小组业务考核；16.组织本组员工案例分析；17.随时准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排。18.每月最后一日前向上级领导报送工作总结步之霸体育品牌山西运营中心第4篇：销售主管岗位职责销售主管岗位职责1.全面负责本区内销售工程师、客服人员、经销商、工程商及对应的终端网点的日常管理工作。2.根据公司的整体
7、规划，制定本区的销售计划、网点建设与优化、促销活动开展、新员工培训及管理等方面的计划，对新人进行各种产品技术,功能 培训尽快的熟悉公司产品,然后再市场实践中了公司,并同步培训.上报销售部经理，并带领业务人员予以实施。协调好与公司其它各部门之间的各项工作。3.根据公司要求，向销售工程师制定和分解下一级区域的销售、回款目标，业务工作标准，拜访周期与线路，并做好销售工程师的月、季、年度业绩考评与总结。具体一步一步在实行中作出更合适的修改.4.全面负责新客户开发选择、各种情况风险评估、合同谈判、资源配置及日常管理等各项工作。5.指导销售工程师、各级经销商做好新客户开发、老客户维护、销售渠道拓展及新老产
8、品宣传,推广工作，协助销售工程师做好谈判、客户维护工作，监督销售工程师、经销商做好回款、价格体系维护、市场推广执行、库存状况等客户日常管理工作。6.建立、健全客户资料和档案，按公司要求全面、详细的做好客户调查工作。确保公司的财产安全。7.指导、协助销售工程师开展区域内的各项业务，定期拜访区域内经销商及核心工程商的主要负责人员，建立和改善客情关系，逐步提高与客户的经营合作状况。8.监督、指导销售工程师对经销商、工程商的日常拜访情况，终端形象店的陈列维护等工作，随时随地对他们进行公司政策、理念，产品知识，销售技巧等方面的培训。9.审核订货单、退货单，监控发货流程。10.在本区域内有针对性的选择大型
9、重点工程项目，加强对重点项目的合同谈判.公司上级领导安排的其他事项。骆迎喜-12-21nn第5篇：销售主管岗位职责销售主管岗位职责销售主管是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门高级销售代表，帮助和指导销售人员完成各自本职工作和部门总体目标，协助销售经理监督管理、开展工作和实现公司利益的最大化。一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度1、做一个知法、遵法、守法的好公民。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、绝对服从公司的领导和指挥，在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合理的建议。二、在遵守销售人员岗位职责的基础上，全面开展销售工作，完成销售主管的全年销售任务1、按照区域和行业
10、划分合理帮助和指导所管辖的销售人员开展工作，帮助和指导销售人员筛选潜在客户和建立档案。2、帮助和指导销售人员根据客户详细资料制定销售具体的方案及和策略3、帮助和指导销售人员对客户信息进行细致有效地分析，确定并建立意向客户档案。三、负责销售部销售人员的基础培训1、协助销售经理对新近销售人员的培训2、帮助和培训销售人员对产品知识方面的熟练掌握。3、帮助和培养销售人员的销售技巧，不断学_和改进销售人员的销售能力，四、参与制定销售部门的全年销售任务，结合团队的力量努力完成部门的全年目标1、参与制定销售部门全年的工作目标，指导协助销售人员工作目标的制定。2、负责合理安排所管辖的销售人员具体工作的实施。调
11、动销售员工情绪，不断激励和监督销售人员完成全年工作目标。3、对销售人员客户信息的汇总，并提出合理的建议指导或协助销售人员对重点客户的跟进拜访。六、积极参与公司和部门的各项会议及培训1、参与公司和部门的会议和培训，提供良好的学_交流和总结的机会，认真反馈所管辖的销售人员培训学_效果并持续贯彻会议和培训中的精神。2、不断总结销售主管工作，更好的开展之后的工作，每月向销售经理详细汇报一次工作情况。七、其他1.与其他部门和同事进行交流协调销售相关事宜。2.完成公司和部门领导安排的其他事宜。销售部第6篇：销售主管岗位职责1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2: 销售代表的业务
12、指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3:销售代表的入职培训和日常业务培训4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研7: 定期向主管领导提交工作计划和总结8: 负责销售资料的监控和准备9: 完成上级领导交办的临时性工作10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。11: 严
13、格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排岗位工作说明书销售主管一、岗位标识信息岗位名称： 销售主管隶属部门： 市场部直接上级： 销售副总经理直接下级： 销售专管二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。三、工作职责与任务（一）信息沟通1负责把客户要求传递到公司相关部门；2负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3负责价格沟通；4负责交货期沟通；5负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。（二）维护和服务1访问客户，听取客户意见；2向客户提供电路板加工技术服务；3审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合
14、同，监控生产进度，制定发货计划；4提供送货服务；5订单交付能力评价；6跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务；7客户满意度调查和评价。（三）处理客户反馈1负责客户反馈的内部传递；2跟踪问题的解决过程；3评价问题解决的满意程度；4将问题的解决结果回复客户；5客户反馈处理评价。（四）市场开发1收集不同领域对电路板需求信息；2根据市场信息制定开发计划；3执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；4了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；5走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。（五）监控货款1按规定开发票；2在规定的账期内收回货款；3对超
15、账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；4要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；5对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。（六）指导和考核下属工作1负责对下属工作指导，并进行绩效考核；2负责对新上岗销售专管业务培训。（七）完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，失误率为零；（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉；（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生；（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。五、岗位工作关系（一）内部关系1监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督；2所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示；3合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。（二）外部关系1在有关
