关于鞋类调研方案

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1、奇智营销策划公司 迎接变化 勇于创新 运筹出奇 励精图治一、调查主题 重庆消费者对鞋类需求状况二、背景环境(一)中国发展现状 自1978年11月，中国经济开始改革开放，之后中国经济持续高速发展达30年之久，让全世界瞩目。这30年中，中国经济增长成为世界第3大经济体。中国现在持有2万多亿美元的外汇储备，并已成为第一大贸易国和外国直接投资目的地。很多发展专家和理论家都在 谈论着“中国发展模式”。 根据上图明确表示出，在中国鞋类市场，部分城市已经接近饱和，目前还有一些城市需要大量发展鞋类行业,特别是在重庆人口增长的情况下，重庆的鞋类行业还有更大的发展空间。(二)重庆宏观市场营销环境1、人口环境 表1

2、：重庆市人口环境常住人口分布表重庆市常住人口人数（万人）比重（%）重庆市常住男性人口1459.5950.60重庆市常住女性人口1425.0349.40 表2：重庆市人口环境年龄阶段分布表 重庆市常住人口年龄分布人数（万人）比重（%）0-14岁常住人口489.816.9815-64岁常住人口2061.4171.4665岁常住人口333.4111.56合计2884.62100 以上图(表1 2）显示说明，重庆市人口主要是集中在15-64岁阶段，作为鞋类行业，发展空间较大。2、经济环境 2008年重庆GDP增速14.3%，列全国第5位，西部第三位。2009年重庆GDP超全国平均水平5.7个百分点，排

3、位上升，列全国第五位，西部第四位。 2012年末，重庆市规模以上皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业达101家，总资产达26.69亿元，同比增长16.27%。数据显示为2012年1-12月，重庆市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业共计实现销售收入达116.30亿元，同比增长37.71%；利润总额为7.54亿元，同比增长66.57%；行业毛利率为16.25%。 由此可见近年来重庆经济发展处于平稳上升的趋势，所以在重庆发展有更多的机会以及更广阔的前景。3自然环境 对社会负责，对顾客诚信，对员工关心。既使我公司的立足之本。更是本公司的企业文化精髓所在。我公司本着对社会负责的原则，我们对所有会对自然有污

4、染的生产物，都进行了清理。我公司本着对顾客的诚信，我们对所有的顾客都进行透明评论。我公司本着对员工关心的态度，我们对所有会产生污染的工作，进行了循环式工作。4政治法律环境 深入贯彻落实国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见（国法20053号）等一系列政策措施，鼓励与引导民间资本进入法律法规未明确禁止准入的行业和领域。市场准入标准和优惠扶持政策要公开透明，对各类投资主体同等对待，不得单对民间资本设置附加条件。政府透明政策仿佛一双无形的手在大力扶持企业产业多元化发展，同时对于制鞋类行业，重庆市政府针对本土制鞋行业也有较为明确的合理优惠定税规定，这对李氏集团进军制鞋行业是一个极

5、大的优势。5、科学技术环境 从鞋机产业来看，制鞋机械是制鞋产业的重要配套产业，成为重庆制鞋产业顺利发展的技术与质量保证。近年来，随着制鞋机械产业的发展，每年大约有20%左右的增长速度。2009年，重庆制鞋机械产业产值达到相当高的水平，占我国制鞋机械市场份额的8%左右，已经能够满足重庆制鞋产业的需求量。重庆鞋机产品的性能与其他城市相比已经没有明显差异，由于价格优势，使得重庆鞋机产业的发展更加具有实力。6、社会文化环境 重庆是一座具有悠久历史的文化名城,也是一座现代化的国际大都市，是我国西南和长江上游特大型中心城市、水陆交通枢纽和贸易港口、第四个直辖市，又是中央决定开发西部,保持国民经济持续稳定发

6、展重大战略举措的重要前沿城市。现辖40个区、县(自治县)，面积八万平方公里，人口三千余万，是中国最大，人口最多的直辖市。 制鞋及其相关产业，作为重庆经济的一大支柱，在政府的关注下，近年来正经历从劳动密集型向规模型现代化发展，形成三大集团区域：璧山县、铜梁县及重庆市内（南岸区、渡口区、渝北区）。在壁山县甚至占全县工业总产值的三分之一。（三）重庆微观市场营销环境1供应商随着重庆市场的发展，和重庆市场的不断扩大，李氏集团涉及的鞋类行业在供应商没有多大后顾之忧，供应商取决于李氏集团的鞋业的根本性作用，重庆鞋类的不断壮大足以说明供应商的稳定。2、 中间商 （1）实体店重庆鞋类的发展带来了巨大的利益，同时

7、在时尚潮流的社会，需求者越来越多，我们公司在强大的实力情况下，中间商选择多不甚数，无需担心。（2）网店在网络的新兴行业中，网购也是一种潮流，鞋类行业在网络上面传播面积广并且速度快，更加的容易融入市场。3、顾客（1）消费者市场根据国内数据情况显示，国内GDP还不断增加，人们生活品质越来越高，需求量越来越大，鞋类消费者市场越来越大。（2）生产市场重庆鞋类市场的扩大，伴随着重庆鞋类的生产市场不断扩大，生产技术的不断提升，在制鞋行业的工作效率越来越高，我们不用担心鞋类生产市场的供应不足。 （3）消费者心理重庆鞋业消费者随着生活的富裕，更有强烈最求好的欲望，只要看到自己喜欢的，都有可能购买。（4）消费者

8、购买动机重庆各业的不断发展，带来了各种不同的刺激。一件漂亮的衣服将需要一双完美的鞋子来搭配，所以在各种鲜艳的颜色，各种款式的吸引下，消费者对鞋类的购买动机将大大提升。4竞争者我们主要存在一些相关的品牌竞争者，品牌竞争者可能会企业的营销策略，比如竞争对手的价格，广告宣传，促销手段的变化，新产品的开发，售前服务和售后服务的加强等，都会直接的对企业造成威胁。因此，我们企业需要密切的关注竞争对手的任何细微变化，并做出相应的对策。（四）李氏集团 李氏集团是一家综合性强并且实力雄厚的大公司，资金雄厚，实力强大。是一家拥有上亿资产的全国民营百强企业，涉及房产、商贸开发、生物制药、金融投资等商业领域。集团现有

9、员工一万多人，拥有三大生产基地、三十多条国际一流的生产流水线。公司秉持“诚信，团队，效率，品质，创新，服务”的经营理念，公司有一大批具有专业才能的精英及训练有素的员工队伍，公司技术力量雄厚，研发实力强，并且谋求多元化发展。由于李氏集团走的是品牌路线，因此同行业中一些小型企业并不能构成太大威胁，随着人们健康运动的意识增强，对于运动服饰需求逐步上升，因此，一些运动品牌会成为潜在竞争者。李氏制鞋业走的是国际化路线，国际知名品牌将是现有的竞争者。接受服务是人们最基本的体验，而世界上所有的人都感到缺少服务，所以服务能创造价值。由于产品同质化的现象，所以搞好售后服务是不让竞争对手乘虚而入的关键因素之一。

10、三、调查方法 在对重庆市消费者鞋类需求状况的市场调查中，我们将采用问卷调查法、观察法两种方法来进行市场调查，由此来更加真实的了解当前重庆居民对鞋类需求的状况。（一）问卷调查法 我们将提前制好问卷，直接让调查对象作答问卷，问卷调查法是做市场调查最常用的方法，其优点主要表现在以下几个方面。 1、问卷调查法节省时间、经费和人力，问卷调查主要是集中时间和地点对参与调查的人进行调查，同时在进行调查时已有完善的方案，各方面的花销都做好预算，不会出现资金的浪费，而对于调查员也是集约利用。 2、问卷调查法可以进行大规模的调查，无论研究者是否参与了调查，或者参与的多少，都可以从问卷上了解被访者的基本态度与行为。

11、这种方式是其他任何方法也不可能做到的，而且问卷调查可以周期的进行而不受调查研究人员变更的影响，可以跟踪某些问题用户的变化。 3、问卷调查法结果便于统计处理与分析，现在有大量的相关统计分析软件可以帮助我们进行数据分析，有些甚至能直接帮助我们设计问卷，方便实施和分析，也方便进行数据挖掘。 4、问卷调查法结果容易量化，问卷调查是一种结构化的调查，其调查问题的表达形式、提问的顺序、答案的方式与方法都是固定的，而且是一种文字交流方式，因此，任何个人，无论是研究者，还是调查员都不可能把主观偏见代入调查研究之中。其调查的统计结果一般都能被量化出来。 （二）观察法即为现场直接观察 由我们公司的调查人员直接到调

12、查现场进行观察的一种调查收集资料的方法，是最基本的的市场调查法，其主要特点表现在如下几个方面。 1、比较直观的收集资料，此调查方法是调查人员亲自现场观察收集的第一手资料，同时这些收集的资料都是调查员利用眼睛、耳朵等感官以直接观察获取的，不带任何人为与不必要因素。 2、直接记录调查事实和被调查者在现场的行为，这种行为是被调查者最自然的动作，会让我们清楚的了解我们要调查的真实情况。 3、调查结果更接近实际，这种调查方法从头至尾都是有调查员一手完成，不会存在其他调查方法中第三方不真实的反映。四、调查资料整理和分析方法（一） 定量分析和定性分析相结合1、定性分析 随着鞋类的多样化产生，各种鞋类开始普及

13、市场，如：人字拖，尖头，木屐，凉鞋 平底鞋 低跟鞋 高跟鞋 运动鞋等等，都占据了市场绝大多数的空间，我们以问卷调查的方式了解在不同年龄阶段对鞋类的需求程度和大多数人对鞋类的品质，款式、类型要求的不同得出重庆消费者对鞋类的需求状况，从而更有利的了解消费者对鞋类的需求程度。2、定量分析 我们公司启用200份问卷调查对市场进行调查，根据调查问卷的合格数确定消费者对鞋类种类的百分比，对鞋类款式的百分比，对哪些鞋类喜爱的百分比等，我们将会运用相关数学知识，如：表格制作（如下表），条形统计图，饼图等数学知识对问卷调查进行数据分析，从而达到我们调研的目的。（二）实地调查报告结果分析和二手资料研究相结合 我们

14、用定量分析和定性分析的方法把实地调查报告分析的结果用图表方式变现出来并结合专门为当前所研究的问题通过互联网上搜索和图书馆中查阅文献所获得的二手资料相对比。五、 调查步骤和时间安排 调查阶段调查步骤内容时间第一调查阶段调查前期准备方案确立方案设计问卷设计2013.3.112013.03.31第二调查阶段实施调查实地调查2013.4.12013.4.2第三调查阶段资料整理与分析回收问卷统计数据制图制表2013.4.32013.4.5第四调查阶段撰写市场调查报告2013.4.62013.4.12六、资金预算及项目安排项目内容单价（元）数量合计（元）项目内容交通与通讯公共汽车1.52842交通与通讯公共汽车电话费507350电话费餐饮盒饭及矿泉水207140餐饮盒饭及矿泉水问卷调查各项费用设计费200012000问卷调查各项费用设计费复印费1200200复印费数据录入费1003300数据录入费资料收集费502100资料收集费劳务费15071050劳务费数据统计分析费75 4300数据统计分析费调研报告撰写费100011000调研报告撰写费其他笔、笔记本10770其他笔、笔记本调研期间打印费用15050调研