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1、 序号: _XX口香糖有限责任公司商业计划XX口香糖有限责任公司商业计划2 目录1. 执行总结11.1 公司11.2 市场11.3 投资与财务11.4 组织与人力资源22 项目背景22.1 产业背景22.2 产品介绍33 市场预测43.1 市场介绍43.2市场细分43.3 销售渠道分析53.4 竞争分析53.5 目标市场战略63.6 市场容量64.公司战略64.1 公司概述64.2 总体战略65 市场营销75.1 目标市场(Target Market)75.2 产品 （Product）75.3 价格（Price）.85.4销售渠道（Place）95.5推广策略（Promotion）95.6市场
2、开发与进入116生产管理126.1生产要求126.2厂址选择126.3生产工艺流程127.投资分析137.1股本结构与规模137.2资金来源147.3投资管理148.风险分析168.1 预计销售趋势分析168.2财务杠杆与财务风险168.3 外部风险168.4 内部风险168.5 解决方法169.营运资本管理179.1 现金管理179.2 应收账款管理179.3 存货管理1810 财务预算1810.1 现金预算1810.2 预计会计报表1811. 财务报表分析2111.1 财务比率表2112. 风险资本的退出2213. 管理体系2213.1 公司性质2213.2 组织形式2213.3 部门人员
3、及其职责2314. 附录241. 执行总结1.1 公司本公司是一个研究生产口香糖的公司，主要产品是XX口香糖，它拥有添加复合酶制剂和生产可降解性口香糖的高新技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的时尚环保食品。1.2 市场中国食品市场有着强大的潜在购买力。中国口香糖市场以每年5%-10%的速度增长，目前我国市场规模超过20亿元。全世界每年要消耗10万吨左右的口香糖。据专家预测，到2005年，全球糖果市场销售额将达950亿美元，销量约以年均1.9的速度增长，至2005年达1510万吨。据了解，清理天安门广场口香糖污渍，几十名环卫工人花了7天时间，花费近100万元。环卫工人主要用铲
4、子和刷子，一块口香糖要铲30多下，刷100多次，非常麻烦。随着人们环保意识的提高，生物降解口香糖市场会有较高的增长。XX口香糖以新鲜、奇效、环保等亮点进入市场。产品平均定价在2.5元/支（据调查，市场可接受价格为2.2元/支左右）。公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。并且产品在刚进入市场时会采用大量的广告等手段宣传，树立良好的品牌形象。1.3 投资与财务公司成立初期共需资金1400万，其中风险投资700万，东华大学投入资金300万，短期借款400万，其中用于固定资产投资1100万，流动资金300万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构
5、暂定为：公司注册资本1750万。外来风险投资入股700万（40%）；东芝生物技术公司专利技术入股500万（28.57%），资金入股300万（17.14%）；蓝天生物材料有限公司设备入股250万（14.29%）。第二年估计盈利1807.21万人民币，以后每年销售利润率43%左右，第二年资产报酬率为65.57%，投资回收期为两年。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、法律顾问。2 项目背景2.1 产业背景国际糖果发展趋势 资料显示，目前国外无糖糖果的种类主要有无糖口香糖和无
6、糖硬糖两类，而这两类糖果都呈现惊人的发展态势。以美国为例，无糖口香糖已经占整个口香糖市场的一半，是1999年美国与减肥有关的食品中销售第二大产品，占有126的份额，销售额797亿美元，1992年至1999年销售年增长率为23。2001年美国甜食品销售额仅增长37，无蔗糖口香糖增长113。同样，日本无糖市场也十分活跃。日本无糖口香糖的开发始于1993年，当时的市场占有率仅为2，1995年增至12，而到2000年达40，由此可见其发展迅速。 我国糖果市场现状 我国是糖果生产和消费大国，每年销量达到55万吨，世界排名第三。据国家统计局数据，2001年全部国有企业及销售收入在500万元及以上的非国有工
7、业企业的糖果总产量3911万吨，同比增长1162，累计销售收入998亿元，同比增长1834，出口糖果51万吨，同比增长565，属于增幅较大的行业。但我国的人均消费水平不高，仅为08公斤，不及世界平均消费水平的110。由此可见，我国糖果市场潜力非常大。从2002年开始，无糖糖果发展迅速，符合国际市场的发展趋势，更加符合消费者的健康需求。 这时包装精美而又无糖的糖果一定会成为她们的最爱。而含有赤藓糖醇的糖果不但可以预防蛀牙，而且还是一种零热量的甜味剂，用这类产品开发的无糖糖果，日益受到消费者的欢迎。 作为一种生物制品，XX口香糖具有保健牙齿、可降解性、低糖、无糖等功能。它的这些生物特性使该产品比其
8、同类产品进入市场的竞争力大大加强了。总之，随着人们生活水平不断提高，健康意识不断强化，无糖、功能性等健康理念的口香糖产品会逐步得到广大消费者的认可。2.2 产品介绍2.2.1 复合酶酶是-种生物催化剂，它的催化效率比一般无机催化剂高105-1013倍，极少量的酶就可使大量的物质很快地发生化学反应，在相同的条件下，无机催化剂需要数月甚至一年才能完成的反应，酶只要数秒钟就可以完成。多酶复合体中各种酶巧妙地、有序地结合在一起，形成特定的结构，有利于化学反应的进行和各种酶之间密切配合。2.2.2 XX口香糖XX口香糖是一种功能性新产品，它主要添加了葡聚糖酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶和溶菌酶组成的复合酶制
9、剂。蛋白酶有较强的去污力，能清除牙齿表面的蛋白质污物，又是良好的消炎剂，对龋齿和牙周病有预防作用，对牙龈炎和牙出血有治疗作用。因为菌斑主要组分之一是葡聚糖，而葡聚糖酶能有效分解粘在牙齿上会形成牙垢的葡聚糖。因此XX口香糖就能很迅速地把粘附在牙齿上的难溶胶质转化成水溶质，从而起到既能又能预防龋齿及牙龈炎等口腔病的效用，同时也能有效的清除吸烟和喝茶后牙齿表面和牙缝间的黄褐色素。目前，复合酶制剂已广泛用于饲料加工、食品和啤酒生产的等行业当中，生产技术相当成熟且已经大规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。据调查，英国人Simonson, L. U ; Lamberts, B. L用葡聚糖酶在仓鼠上
10、做实验发现，该酶显著地减少了仓鼠的龋齿和蛀牙。同时，它添加了人心果乳胶成分，使其具有可降解性，减少对环境的污染；此外低糖、无糖更适合青少年儿童、糖尿病患者、肥胖患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。 另外，XX口香糖也是一种糖果，它尝起来有全新的口感和清新的香味，让人充分感受咀嚼的乐趣。产品性能：XX口香糖经400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合食用要求，无毒、无过敏、炎症、刺激等不良反应。2.2.3 XX口香糖的优点： * 是牙膏类产品和糖果类产品的完美组合，不仅有怡人的口感，还有洁白牙齿和预防龋齿及牙龈炎等口腔病的显著疗效。 * 酶的高度催化效率，反应速度快，迅速发挥功效。 * 通过咀嚼的形式，酶在口腔里的作用时间长，比一般药物牙膏更有效地保护牙齿。 * 人心果乳胶成分使其具有可降解性，减少对环境的污染，生态效益明显。 * 用木糖醇、麦芽糖醇、山梨醇等甜味剂代替传统的蔗糖，符合人们对低热量食品的要求。 * 无毒、无刺激，无过敏炎症等不良反应。 * 口感和疗效完全符合功能性食品的要求。 * 生产技术相当成熟。3 市场预测3.
