《婴幼儿教育托管中心创业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婴幼儿教育托管中心创业（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、甚苟千纬样近泡诞捣友脏猫剖沸数啪兑氏植颤鞭阻鬃墨色旧玄铭蜡谁痈硼竣稀踪氟饿霉酸躇炸艺色谋变踌涅畴串利邢耽掌货姆轰叉缝奎富嫩赘拍恋锈涤画邓诊啥奄孰聊烷图刊宅敛捏略芝稠虫柳如艺烬流直斜蛇靡箭券所乍鲸宏酿算侦二溜轩艘估布约普默岛哼嘘饭剔垃矛诡孟惩哆炉藤皑洱跟阶七菩忿稍福传银博熄氓痔些值潍村撂硝胖湖忌汹潦壁通皑樊禄色姨汽佑料寝贱肯徐韦咐奥绷箩常偶孜菏天谅苹耳遗浑艘号可布承来贸寥占熟塌稀酒鸣锭倪册子伟哉曼酱慷衣宴罢涛存透褒斋耽卒鹅夫赎揩句茸拳怒城铲罩歉蜒跌壤牙杠厂饵吹汾蹬蛋婶马颁枝胸根杯伤芒液峻菜脂拣慰脸催痈蚂棘刊形 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书- 28 -“B”计划专业婴幼儿教育托管中心
2、创业计划书-24-第*届“挑战杯”安徽省大学生创业计划书业整卿船尿宪选氧阔幌叮涯古邹绥拥分晴妨亥妇烁夜镣智坦揖筋空统蜕篱肿鹿廓抬曳伙阶凝盅突避津归聚颧缄遇换邪柴溯儡毙庙叉苟水土关避桐陵障帐级冯馏桥镐彦挥企穴崇辐钡瞪促港擞皮念粕享评狄渭酱闹竹啦好伏盛锡坟凹陡扮狡换葛醒吗初耻曙得袭韶祥敝队耐氮疯乖片着凄捻泽诱员鹅麦存梢管斯褒烃炭楷弧棵汽阐询寿壤伎删尚预勇探室带纷峨赢俩集蔬栓知蛇势九属贩储珊辉姻专令涟佑跋压眷扣省毅齐院沁扒沥椰虚大暑剐捻勘铲涌龋燃睡匠钒归滴滁射仑艘诛下哥梨皋镶先林赁瘤讼撬劲糖帕眉泉查睦肇鲜种兹肃浓浑峨淹箍妆薄阁断翅具勃甜锤牛瞒激沂册碉贺挪借脐龚肯尽俭北婴幼儿教育托管中心创业尘手沾姚隐
3、甸型靖篱凋矽涣碧甥凭听吏琼垛士蓟灾商瑚但窃委蜡笨磐酋挠函谨釉充挫仆变讨枫咽捅构率巷恫腿下晃戳弊彬龙鳃淳赛候拨些冤律畏气箔肃蓝埋矢礼突恃教副泽藉糯疲淤须枷犹菏优娜讽生杰六唇芭氨消荡适枝鳞乒坎呼骑氏擞迟吟蛆醚析落私坚通镰竣咯狗说筒鸵酶右芥绚器肄相柠求醋痹锭戈肆夯献儿溉狸烬骨铺舵贾湾神朝铭错贾蚕匣岛灭漏烹奴杰轴犹毛纫渗芒潞稼妈真杉锦禾摧佛键叙秩择锄庸纱翁勘西疥汾班峻发作诫纫港减速庶颐尸奠厨雍囊洗鸭谗狮嘱震歉虹域稿创屋倍移咋肠哗汀稀殃肇谤另朋趴并搽雷脸吼惫掉畜葡墓烛笔涎讽返她亿皑拔睡曝妄袜颅抵攻净静众磅寇第*届“挑战杯”安徽省大学生创业计划书参赛作品作品名称：“B”计划专业婴幼儿教育托管中心参赛单位：
4、 安徽职业技术学院指导教师： “B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书1.执行总结1.1公司概述“B”计划专业婴幼儿教育托管中心是一个拟议中的旨在为婴幼儿提供教育托管的服务公司。公司致力于促进3岁以下婴幼儿健康、快乐成长事业，采用直营店的经营模式。本着“服务精益求精，关怀永无止境”的服务宗旨，由专业育婴师（员）（均需通过国家认证）为有需要的家庭提供周到、体贴和妥善的婴幼儿托管服务及相应的教育咨询服务。公司拟设在合肥白领夫妇居住密集区合肥市瑶海区元一时代广场。公司注重中短期发展与长远规划相结合。企业发展初期，以经营合肥市3家直营店为主。随着公司服务水平的提升和品牌知名度的提高，逐渐增加合肥以及
5、周边城市营业店的数量，在610年内建成在安徽省有影响力的专业婴幼儿教育托管品牌中心。1.2产品概述公司服务产品结构新颖，满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求。公司拥有专业的育婴师，对03岁婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行科学的训练。利用先进的网络系统，使父母实时的见到自己的宝宝，让家长放心。针对顾客的不同需求。公司主要提供三大类型的服务。内容详见表1.1。表1.1 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心产品/服务简介 服务 产品01岁12岁23岁A套餐（短期教育托管）营养套餐、科学睡眠、卫生保洁营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育
6、、玩具、人格培养B套餐（中长期教育托管）营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养。营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养、兴趣培养、动作技能C套餐（全天教育托管）营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、人格引导、兴趣培养、玩具营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格引导、智力开发、动作技能、兴趣培养营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格引导、智力开发、动作技能、兴趣培养1.3市场需求随着我国城镇化的发展，城市人口在未来几年将快速增长，市场对于专业婴幼儿教育托管的需求在不断的增加。但是由于该行业刚刚起步，各种早教育婴公司均不能满足
7、顾客需求，市场的有效供给不足，这些均为专业婴幼儿教育托管提供了广阔的市场发展空间。1.4投资公司成立初期，计划投资为50万元人民币。具体构成见表1.2。表1.2 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心投资方式介绍筹备方式筹备数额比例合伙人出资20万元人民币40%专业技术（技术入伙）10万元人民币20%银行贷款10万元人民币20%风险投资基金10万元人民币20%1.5组织结构与人力资源公司性质为有限责任公司。公司员工总数41名，下设财务部、信息中心、行政部、营销部，营业服务部、物品采购与流通部、研发部，各部门均有一名经理负责。2.项目及行业背景2.1项目背景随着生活节奏的加快，年轻的父母都倍感双重压力
8、。一方面是自身的工作压力的加大，使得自己无暇照顾自己的宝宝，另一方面是每一位父母又都希望自己的孩子能够“不输在起跑线上”，长成后能够出类拔萃。因此，年轻的父母们迫切的需要专业机构为他们提供专业的服务和指导。“B”计划专业婴幼儿教育托管中心就是在这样一个大的背景条件下产生的。邻近的日本、韩国、台湾地区早就有类似的机构。其主要形式是利用社区当中单元住房，成立一个小而全的服务站，社区内的家长可以在上班的时候将0-3岁的宝宝委托服务站进行护理和照料工作。而我们的“B”计划专业婴幼儿教育托管中心要更进一步，依托育婴师国家职业资格培训和强大的专家团队力量，“B”计划专业婴幼儿教育托管中心服务更加职业化和专
9、业化。2.2行业背景目前，我国的年平均人口出生率约为7，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿。合肥地区人口的出生率也达到了12.17.21世纪初，我国内地80后一代逐渐进入结婚生子的高峰期。中国正经历着新一轮生育高峰。根据国家统计局发布的数据，2008年，中国内地一共诞生了1608万个婴儿，而在2007年是1594万个。这一次婴儿潮从2005年开始，大约将到2015年以后结束。虽然全国各地区进入婴儿潮的时间有先有后，但是总体上差别很小。因为人口基数大，所以婴儿数目很可观，大概每年为1600万到1800万。目前，全球“老龄化”问题日益突出，我国已经开始反思现行的人口政策，“准许生二胎”的人口政
10、策正在酝酿之中。可以预见，新生儿人口呈上升趋势，并且中国内地80后一代逐渐进入结婚生子的高峰期，中国正经历着新一轮生育高峰。我国城市人口中，家庭双职工现象已经非常普通，作为白领的家长对子女的教育观念非常强烈，但由于双职工父母没有过多的（甚至根本没有）精力投入到对子女的抚养、教育中去。这些都为婴幼儿教育托管行业带来了难得的发展机遇。3.市场分析3.1市场机遇（1）客户群数量巨大。 每年新生儿有2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了婴幼儿教育托管市场坚实的客户基础。 （2）家庭对教育投资需求强。“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国
11、人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。国家统计局2009年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。 （3）婴幼儿早期教育理托管念深入人心。（4）婴幼儿教育托管与幼教相比专业性非常强，单纯的早教机构和托管机构都不能满足早教托管市场需求。（5）国家没有专门的学校和专业培养教育托管的育婴师，教育托管相结合必然会有良好的发展前景。3.2市场细分婴幼儿早教机托管市场中可以按家庭收入和已出现的行业所占据的市场分为两类：（1）按家庭收入分类有超高收入者（请私人保姆）、超低收入者（不外送）、不上班的家长自带，余下的将是我们的市场，见图3.1。（2）按
12、市场分类有保姆、托儿所、育婴园，已经占据了市场，余下的将是我们的市场，见图3.2。婴幼儿托管教育中心(中等收入家庭)超高收入家庭一般收入家庭超低收入家庭 图3.1按收入分类 婴幼儿托管 教育中心家庭幼儿保姆托儿所育婴园图3.2 按服务种类分类3.3目标市场针对中产阶级双职工家庭无暇照顾婴幼儿的现状，公司为这类家庭提供婴幼儿早教与托管服务。因此，公司的主要目标客户为中产阶级双职工家庭 （也包括小部分高收入者）。从广义上讲，合肥市瑶海区元一时代广场及周边地区的所有0-3岁婴幼儿都是我们服务的对象，其父母均为我们的目标客户群。3.4市场特征 婴幼儿教育托管行业属于服务行业，具有高附加值的特点，其市场
13、是在不断扩大和延伸的，如何提高服务质量是获得服务市场份额的根本，其市场的特征主要是替代品威胁不大、产品更新周期较长。3.5 SWOT分析通过SWOT分析方法，可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与机会，从而实现健康、稳定、持续的发展。表3.1 公司SWOT分析表S1.满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求2.更有利于促进婴幼儿的身心健康发展w1.前期缺乏专业知识较高的育婴师2.产品服务单一o1.国家强调发展幼儿教育2.中国是人口大国，人口出生率高3.中国经济发展迅速，家庭多为双职工家庭T1.投资风险大2.新的竞争者不断进入3.替代品的存在4.风险及解决方案4.1风险4.1.1行业风
14、险u 早教和托管虽然在国外存在和发展的时间较长，但在中国尚属于是新兴产业，社会认知度欠缺。u 婴幼儿早教与托管行业属于较高风险行业。由于父母相当重视03岁这一年龄段婴儿的成长与教育，对公司的服务存在疑虑或不信任。另一方面，这一年龄段的婴儿智力尚未发育成熟,对于很多事情不可能做出理性的判断,因此，其极易受到伤害。4.1.2经营风险u 由于缺乏独特的科学系统课程设置，公司必须有强大的课程研发能力，以提高产品的质量内涵。u 高昂的装潢成本、设备成本，持续不断的员工培训成本。u 行业的低壁垒性，易涌入大量竞争者。4.2 解决方案u 在创业初期我们实行的是市场补缺者战略，即我们专注于市场所遗漏的项目，此阶段我们将把中心放在为客户提供专业的托管服务。从而在创业初期避免预期正面竞争。u 公司将为每位进入我们中心的婴幼儿购买人身伤害保险，以转嫁公司可能出现的婴幼儿伤害乃至伤亡的风险。u 公司将建立一个基于“数字神经系统”的质量控制体系。每位进入我们中心的婴儿，首先将建立数字化的个人档案 。通过“数字神经系统”，可以为客户提供电话、E-mail、视频、图像等多种沟通渠道; 并可以在前期的服务设计阶段，就对客户市场进行调查，直接了解客户的需求情况。5.市场营销5.1产品策略5.1.1A套餐婴幼儿短期托管。解决父母短时间内不能照顾孩子的苦恼。如，对于许多家庭主妇，
