《重庆科技学院 毕业设计（论文） 题目 联想公司营销策略分析 院（系》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重庆科技学院 毕业设计（论文） 题目 联想公司营销策略分析 院（系（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重庆科技学院毕业设计（论文） 题 目 联想公司营销策略分析 院 （系） 工商管理学院 专业班级 营销普2008-01 学生姓名 姜 飞 学号 20084411628 指导教师 黄黎平 职称 副教授 评阅教师 职称 2012年 5 月 30日 注 意 事 项 1.设计（论文）的内容包括： 1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单
2、等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它
3、学生毕业设计（论文）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业设计（论文）是在导师的指导下进行的设计（研究）工作及取得的成果，设计（论文）中引用他（她）人的文献、数据、图件、资料均已明确标注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及为获得重庆科技学院或其它教育机构的学位或证书而使用其材料。与我一同工作的同志对本设计（研究）所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。毕业设计（论文）作者（签字）： 年 月 日重庆科技学院本科毕业论文 摘要摘 要中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭
4、借其技术领先个人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。联想通过并购IBM的PC业务，迈出了企业国际化发展的第一步，而并购后如何通过两大业务的整合取得“1+12”的效果才是决定着联想并购策略成功与否的关键因素。本文通过对联想公司的市场现状、以及外部环境的分析，然后进行了SWOT分析、从而发现联想公司存在的问题，如产品的开发缺乏创新，产品售后服务不统一，公司的渠道开发无序，促销力度不够等许多问题，进而制定相应的营销策略以解决问题，如产品全方位整合，采取灵活的定价策略，规范渠道开发，加大促销力度，整合产品线，
5、加大笔记本创新，明确利润目标和细分市场，加大宣传力度等具体策略来解决联想公司所面临的不足。关键字：营销策略 市场营销 营销组合 营销问题II重庆科技学院本科毕业论文 ABSTRACTABSTRACTChinas PC industry since the beginning of the 80 s since birth, after 20 years of development process. Lenovo company as the flag of Chinas national industry one of the enterprises in the mainland mark
6、et has been a huge success. With its advanced technology, easy PC products function, personalized design and a wide range of solutions, lenovo, according to the company has been eight years to keep China ranked first, market share in China as much as a third Lenovo through the acquisition of the IBM
7、 PC business, took the enterprise international development of the first step, and how after the merger through the integration of the two big business has 1 + 1 2 the effect is decided the lenovo acquisition strategy the key success factors。This article through to the present market situation and l
8、enovo company and the analysis of the external environment, then, the SWOT analysis, which found that lenovo company existence of problems, such as lack of innovation in the development of the product, product post-sale service not unified, the companys channel development disorder, sales promotion
9、is inadequate and many other problems, and make corresponding marketing strategies to solve the problem If the product comprehensive integration, and adopt flexible pricing strategies, regulate channels development, increase sales promotion efforts, the integration of product line, and increase the
10、notebook innovation, clear profit goals and segments of the market, and the increased publicity, concrete strategies to solve the shortage of Lenovo companies face.Keywords:Marketing strategy;Marketing;Marketing mix;Marketing problem重庆科技学院本科毕业论文 目录目 录摘要IABSTRACTII一 绪言1（一）论文研究背景1（二）论文研究的目的及意义11.论文研究的
11、目的12.论文研究的意义1二 联想公司市场现状分析3（一）联想公司运营状况3（二）联想公司的现状分析3三 联想公司市场外部环境分析5（一）联想公司外部宏观环境分析51.政治环境分析52.经济环境分析53.技术环境分析54.社会文化环境分析5（二）联想公司竞争环境分析61.替代品竞争分析62.现有的竞争者分析63.新进入者竞争分析74.供应商的分析75.消费者环境分析8四 联想公司SWOT分析10五 联想公司存在的主要问题11（一）笔记本开发缺乏创新11（二）笔记本售后服务不统一11（三）产品线覆盖重叠11（四）价格盲目下调111高端商务机盲目降价112消费机差价层次不明显113笔记本终端价格混
12、乱12（五）渠道开发无序121传统渠道不能满足大客户的个性化需求122零散客户渠道商获利减小123渠道控制战略线过短13（六）促销力度不够131.广告投入重金效果不佳132.人员销售不积极133.2009年两次公关危机负面影响大13六 联想公司营销问题的对策提建议15（一）产品全方位整合151以创新为本改进笔记本产品设计和质量152整合服务体系，提升服务质量15（二）采取灵活的定价策略151高端商务机定价152中低端消费机定价153严格控制终端零售商售价16（三）规范渠道开发161大客户渠道过渡到关系营销162消费机的渠道建设重点转移到地县级城市163以战略指导渠道建设16（四）加大促销力度1
13、71制定有针对性的广告策略172激发销售人员热情183加强事件营销和政府公关消除负面影响18（五）整合产品线，加大笔记本创新18（六）明确利润目标和细分市场18（七）规范渠道开发19（八）加大营销宣传力度19七 结论20参考文献21致谢22重庆科技学院本科毕业论文 一 绪言一 绪言（一）论文研究背景联想公司在中国国内计算机行业的佼佼者，联想公司无疑是一个充满神奇色彩的公司。成功的企业必有其领先他人之处，表现在战略、财务、品牌、人力资源等各方面，这些成功之处使之上演“蛇吞象”的壮举进而走向国际之路奠定了坚实的基础。但是联想公司在中国市场上面临众多的厂商的围追堵截，一方面有国际巨头的围追堵截，国内品牌公司的不断残食，同时还要面临兼容机的竞争。在这种行业背景下，联想公司业务发展坎坷。由于在并购IBM的PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%，2008年至2009年更是全年亏损2.23亿美元。联想公司面临巨大的危机，目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品
