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1、国际贸易实习报告一 实习要求。在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。二 实习内容。主要包括7个方面，出口商角色模拟，进口商角色模拟，供应商角色模拟。出口地银行角色模拟。进口地银行角色模拟。三 实习目的。培养我们的自学和动手能力，理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品 交易的全过程，能够在实际业务中的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。四 具体操作步骤。1. 出口商角色模拟（1）。点出口商主画面上的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。（2）。用户编码，用户类型，公司账号。注册资
2、金。用户编号就是登录时使用的用户名。这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改。（3）。用户密码。使用者可随意修改。为免密码泄露导致公司损失，建议不要向其他人透露密码。（4）。公司名称（英文名称，中文名称）。第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其他的业务操作。注意出口商的中文，英文都要注册。（5）。公司地址（英文名称，正文名称）。在合同，信用证及其他单据中都需要填写公司地址。（6）。主营范围。列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。SimTrade中，交易商品限制在主页产品展示的范围内，建议先查看产品详细情况，根据产品的类型填写主营范围（例如；纺织品）。（7）。公司介绍。填写介绍说
3、明（例如。公司的经营宗旨，生产规模，产品状况等等），以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。2.出口商业务实习流程在交易开始之前，我们通常要考虑产品销到什么地方去，价格怎么样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并针对性的制定适当的策略。在SimTrade中，可从市场信息，买卖信息中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好的销路等等。通过从选定
4、的目标市场，主页上的买卖信息中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。在产品展示中打开详细情况，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格，有关包装的描述，重量，体积，销售单位，包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。正确选择交易对象，对于我们发展业务，扩大出口有很大的关系。了解交易对象的途径有很多。在实际业务中，出口商可以通过驻外机构，有关国家的银行，商会和咨询公司，也可以通过举办交易会，展览会，技术交流会，学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构，互联网，商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。交易
5、磋商阶段一般要经过询盘，发盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本，利润，具有十分重要的意义。在实际业务中，磋商可以采用口头形式，如电话，交易会，洽谈会，出访,邀访等；也可以采用书面形式，如通过信件，电报，电传等。3.进出口商角色模拟SimTrade有五个主角，分别是出口商，进口商，供应商，出口地银行，进口地银行。在以进口商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开进口商的操作界面。点主画面上方的按钮，可分别进入进口商的公司慨况，财务
6、状况等操作画面。（1）。点出口商主画面上的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。（2）。公司名称（英文名称，中文名称）。第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其他的业务操作。（3）。点进口商主画面上的第四个按钮，可打开业务中心的操作画面。（4）。在地图上，每个建筑物表示和业务相关的工作对象，鼠标移动到建筑物上，画面显示相应名称。点击该建筑物（如：出口商），画面下方会列出和出口商相关的工作内容（确认外销合同）。在业务中心的具体操作请参考履行合同阶段。（5）。点进口商主画面上方的第五个按钮，可打开单证中心的操作画面，这里相当于外贸公司的单证部，随着进口业务
7、的进程，来单证中心制作，查询相关的单证。除制单外，更外进口业务中的相关流程加以标识，让使用者即使了解业务的进行状况。目前状况：根据合同的签订，履行的进程，显示当前的执行情况，更详细的状况可以看下方的业务进程标识。4.进口商业务实习流程（1）。选择目标市场 在交易开始之前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内，国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并针对性的制定适当的策略。在SimTrade中，可从市场信息，买卖信息中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商
8、机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高的利润。（2）。选择目标产品 通过从选定的目标市场，主页上的买卖信息中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。在产品展示中打开详细情况，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格，有关包装的描述，重量，体积，销售单位，包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。正确选择交易对象，对于我们发展业务，扩大出口有很大的关系。了解交易对象的途径有很多。在实际业务中，出口商可以通过驻外机构，有关国家的银行，商会和咨询公司，也可以通过举办交易会，展览会，技术交流会，学术研讨会主动接触交易对象并进行了解。在SimTrade中
9、，可从买卖信息，广告，公司库，榜上有名等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。交易磋商阶段一般要经过询盘，发盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本，利润，具有十分重要的意义。5.供应商角色模拟SimTrade有五个主角，分别是出口商，进口商，供应商，出口地银行，进口地银行。在以进口商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开进口商的操作界面。点主画面上方的按钮，可分别进入进口商的公司慨况，财务状况等操作画面。（1
10、）。点出口商主画面上的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。（2）。公司名称（英文名称，中文名称）。第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其他的业务操作。（3）。公司地址（英文地址，中文地址）:在合同中需要填写公司地址。（4）。主营范围：列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。由于在SimTrade中，交易商品限制主页产品展示的范围内，建议先查看产品详细情况，根据产品的类别填写主营范围（例如：纺织品）。（5）。公司介绍：填写介绍说明（例如：公司的经营主旨，生产规模，产品状况等等），以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。6.供应商业务实习流
11、程 在交易开始之前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内，国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并针对性的制定适当的策略。在SimTrade中，可从市场信息，买卖信息中寻找适当的目标市场。通过从选定的目标市场，主页上的买卖信息中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。在产品展示中打开详细情况，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格，有关包装的描述，重量，体积，销售单位，包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。实习小结国际贸易实训临近尾声，经过了这样一个学期的模拟
12、学习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应具备的基本业务素质和心理素质。在实际操作的过程中，又许多的环节是我以前没有接触过得，虽然刚开始对操作的陌生到一点点自己摸索变得熟悉起来。起先就连基本的单证也无法填写完整，一边看着操作帮助，在完成地一笔进出口业务的时候是非常有成就感的，虽然正确率并不太高，但却是通过自己的努力得来的。我也逐步意识到国际贸易的操作的重要性。每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，我们先实际练习的是工厂交易，然后出口商；虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB,CIF,CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大
13、量数据一下子慌了手脚，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检，运输，金融，车站，港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔生意的正常运行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都是比较大的，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害，意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一
14、名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单据的填写时相互联系，相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单据格式和填写原理类似这一特点，将各类单据的填制和审核紧密联系到一起。这样做无意可以大大提高我们的学校效率。因此，认真的履行课堂要求，努力完成单据，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更有利于我们预先观察日后工作中的主要内容，方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。网络实训报告总结为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不
15、能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。 其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方
