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1、一、福达彩色胶卷广告策划书概述 厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资公司公司、中华人民共和国国际信托投资公司和中华人民共和国银行信托征询公司合资经营大型感光材料工业公司。公司从美国伊斯曼柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。 公司生产知名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。 随着改革开放进一步进一步，国民经济增长，到1987年，国内相机
2、社会拥有量已达1572万架，照相彩色率也不断上升。当前，国内平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同步，“洋胶卷”霸占国内市场现状使国产同类产品生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷优良质量，通过对当前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精准调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现公司短期、长期目的，以与“洋胶卷”逐鹿九州。 福达彩色胶卷广告策划书流程图如下： 二、市场分析 当前同类产品状况分析： 纵观国内彩色胶
3、卷市场，从整体可分割为国产和进口两大某些。国内彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理办法引进，彩色胶卷国产化工业方兴未艾，有了很大发展。现投入市场重要有福达、公元、申光、乐凯等几种品牌，这几种品牌彩色胶卷，以它们产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较： 表一： 品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45% 1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR某些工艺技术生产优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，
4、90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品高档品。 2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具备国际水平国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司始终注重广告宣传，委托广东省广告公司作全面广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元诸方面信息运用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”广告主题，并通过不同媒体组合传播。 3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化限度提高，科研进步，它们在价格、质量上日
5、趋合理优良，因此它们竞争能力将不可忽视。 从国产彩色胶卷四个知名品牌产品状况简略分析，咱们可以懂得，这四个名牌知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面因素，但重要由于“洋胶卷”对国内市场强大冲击波引起。此外，通过国内同类产品分析比较，咱们发现，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷重要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷竞争力也在逐年增强。 分析霸占国内市场很大一块进口同类产品，重要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力感光材料公司产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定优势。 表二： 品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国
6、日本日本德国 知名度%美誉度%85908075产品特点HJ*3VRG彩色负片，色彩饱和度高，辨别率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对当前国内外同类产品分析比较，咱们得出几点结论：这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间竞争非常激烈；福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化限度提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。
7、 竞争状况： 1.国内市场：在国内市场，重要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。咱们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力国内外竞争对手，其任务相称艰巨，不利因素有：进口同类产品属国际老牌产品，基本好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一种起跑线上；福达彩色胶卷当前市场现状也不乐观。 福达彩色胶卷
8、有利条件是：引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；随着福达彩色胶卷国产化限度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场消费水平；国货发展到一定限度也许凭借大众爱国心理挫败“洋货”。 2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售方略、广告宣传层次之高、范畴之广都无与伦比。固然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相称激烈。福达彩色胶卷就国际市场现状来说，还没有具备作为一种竞争对手存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做是：积极提高质量，完善国产化限度
9、，在价格上进一步优惠化；制定国际性销售方略和广告宣传方略。 三、产品分析 产品特点： 美国伊斯曼柯达公司在70年代推出“柯达”型彩色负片，这种胶卷在型基本上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用迅速高温冲洗，从而引起了国际上一场迅速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完毕了型系列彩色胶卷研究，其中型彩色负片是一种具备极好性能优质彩色负片。 福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。在“柯达型”基本上并采用柯达某些工艺技术制成优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎国
10、产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。 福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度()不大于5；辨别率高(解像力)达100线%毫米，而国产同类产品普通在5060线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能对的记录景物影调范畴9级以上，而国产同类产品能记录景物影调范畴只有56级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期届时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于8020；物理性能优良，(画面区)无涂布体现弊病。 福达135彩色胶卷有如下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，当前重要生产消费者广泛使用36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧都用潜影打有“36(或24)”等字
11、样，以供辨别真伪。产品代号为5032。 产品优劣比较： 通过对福达彩色胶卷产品分析，还不可以很详细精确地阐明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才干找到彼此差距。咱们从国外同类产品中选取富士彩卷，从国内同类产品中选取公元彩卷，把这两种品牌产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较： 表三 品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度 %辨别率 %曝光 宽容度物理 性能富士HR彩色 负片技术80959095过度四级 至局限性二级优福达柯达专利 型VR 某些工艺80608085过度 四级 至局限性二级良公元富士专利 HR技术70858580过度三级 至局限性二级良从上表中分析可知，
12、就产品诸特点来看，以富士代表国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显优势。而福达国内同类产品重要竞争对手公元产品特点和质量则与福达没有太大差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。 四、销售分析 地区状况分析： 福达彩色胶卷销售地区，在国内市场来看，可以提成三个阶梯。一方面，占领厦门市场是占领市场第一站。厦门作为福达彩卷产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据记录，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是知名沿海旅游都市，每年旅客观光率高。当前，厦门市
13、场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一种坚实底基。 公司在销售方面第二阶段战略环节是迅速占领国内东部沿海地区及内部各大都市，东西相接，以便由东向西渗入整个国内市场，国内东部沿海地区经济富裕，生活方式较为当代、开放，当前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40各种大都市销售网络已告完毕，为占领国内市场走出了相称成功一步。福达彩卷在各都市不同销售状况试以比较： 福达彩色胶卷在积极占领国内市场同步，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场尚未具备作为同类产品竞争对手存在价值，产品处在“试销”阶段，年销量约10万个。 通过以上对
14、福达彩色卷销售地区状况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其他地区作为大量销售市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷销售目的，其中沿海地区则是重要目的销售市场；(3)要在销售网点基本上加强提高知名度和美誉度广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。 竞争对手销售状况： 国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”冲击比较严重，重要由于彩色胶卷国产化科研工业起步晚，既有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相称差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额70%，而国产同类产品消费额只占30%，咱们可以列下表来作详细比较分析： 表四： 品牌项目柯达富士柯
