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1、严实地下地灾防治咨询有限公司 创业计划书 BUSINESS PLAN 1竭诚为你服务 严实地质灾害防治设计咨询有限责任公司Yan Shi Geological Disasters Prevention and Control Company limited创业计划书项 目 名 称 : 参赛人 （团队）：联 系 地 址：联 系 电 话： 电 子 邮 件：第一章 执行总结111.1公司简介111.2产品与服务111.3市场分析111.4公司发展战略121.5营销策略121.6竞争和风险分析131.6.1竞争分析131.6.2风险分析141.7运作管理141.8客户管理141.9企业文化151.10
2、组织与人力资源管理151.11薪酬与福利管理151.12融资与VC退出方案151.13财务分析16第二章 公司简介162.1公司名称及标识162.2公司选址172.3公司简介172.4 公司经营范围172.5公司目标182.6公司宗旨18第三章 产品与服务193.1地质灾害的分类与分级193.2公司地质灾害防治的基本原则193.3公司地质灾害防治的工作步骤203.4崩塌和滑坡地质灾害防治203.4.1崩塌或危岩体的防治203.4.2滑坡的防治203.5岩溶塌陷的防治213.6矿山与地下工程地质灾害的防治223.6.1采空塌陷的防治223.6.1矿井突水的防治223.7灾害防治核心技术223.7
3、.1锚杆和锚索加固技术223.7.2重力式挡土墙技术243.7.3抗滑桩加固技术253.7.4岩溶注浆技术263.7.5矿井注浆堵水技术273.7.6其他辅助技术27第四章 市场分析274.1工程背景274.2行业现状294.3市场需求预测及容纳能力294.5市场需求影响因素304.5.1政府因素304.5.2经济因素314.5.3社会因素314.5.4技术因素314.6市场定位324.7竞争优势324.8 市场发展的走势及应对策略32第五章 公司发展战略335.2发展战略选择335.3发展战略345.3.1第一阶段：创业初级阶段（13年）345.3.2第二阶段：发展成长阶段（46年）345.
4、3.3第三阶段：成熟稳定阶段（710年）35第六章 营销策略366.1营销总述366.2业务渠道的建立366.2.1公司自有渠道的建立366.2.2公司社会渠道的建立和维护376.2.3业务渠道的维护386.3服务质量的提高386.3.1外聘人员方面386.3.2 公司资质升级方面396.3.2 公司辅助业务方面406.4公关和广告策略40第六章 竞争与风险分析416.1行业竞争结构分析416.1.1当前竞争者分析416.1.2潜在竞争者分析426.1.3顾客分析436.1.4产品竞争成功的关键因素436.2核心竞争力分析436.2.1技术优势436.2.2人才优势446.2.3服务优势446
5、.2.4管理运作优势446.3机会分析456.4风险分析476.4.1市场分割、市场业务受区域限制的风险476.4 .2生产经营成果可能被竞争对手分享的风险476.4.3整合风险476.5灾害性风险486.6管理风险486.6.1公司内部管理风险486.6.2行业管理风险486.7财务风险496.7.1财务管理失控的风险496.7.2坏账损失风险496.8法律风险496.8宏观经济政策变化风险506.9风险管理流程50第七章 运作管理517.1公司管理体系517.2咨询项目流程527.3信息化工程项目操作流程537.4公司管理思想537.5公司盈利模式54第八章 客户管理548.1概论548.
6、2服务项目详细服务项目见下表：558.3服务特色558.4客户利益558.5服务核心56第九章 企业文化579.1公司文化建设原则.579.1公司的人文宗旨579.2公司的价值观589.3公司的工作观589.4公司企业文化的核心内容589.5公司企业文化的具体表现599.6公司企业文化的特点59第十章 组织与人力资源管理6010.1公司组织管理结构图6010.2公司决策形式与岗位设置6110.3人力资源管理6210.3.1招聘和人员配置制度6210.3.2 公司招聘实习生渠道6410.3.3人力资源的培训与开发6410.4绩效管理6710.4.1 绩效管理系统6810.4.2 员工绩效管理程序
7、69第十一章 薪酬与福利管理7011.1人员薪资规划7011.2 薪酬调查7011.3 薪酬方案7111.3.1业务推广人员薪酬方案7111.3.2专业技术人员薪酬方案7211.3.3高层管理人员方案7311.3.4试用期薪酬方案7411.4 员工保险方案7411.5 可能的薪酬制度调整7411.6 员工的福利与津贴7511.6.1 公司节假日费用发放计划7511.6.2 公司员工福利活动7611.6.3 公司补充养老保险程序7611.6.4 公司补充医疗保险程序7611.6.5 公司员工额外福利津贴7711.6 薪酬保密77第十二章 融资及VC退出方案7812.1 融资情况7812.2 VC
8、退出概论7812.2.1风险投资（VC）7812.2风险资本退出方式。7912.2.3风险投资最佳退出路径8112.4 VC退出时间82第十三章 财务分析8313.1注册资金8313.2相关经济分析83一、成本分析83二、项目市场竞争力分析84三、项目分析8613.3利润表87一、资产负债表93二、盈亏平衡图95附录一：地质灾害防治工程勘查设计施工单位资质管理办法97附录二：工程咨询单位资格认定程序105附录三：乙、丙级工程咨询单位资格标准106乙级工程咨询单位资格标准106丙级工程咨询单位资格标准106附录四：公司薪酬调查问卷说明和内容108附录五：公司薪酬满意度调查（对内）109第一章 执
9、行总结1.1公司简介严实地质灾害防治设计咨询有限责任公司，依托安徽理工大学地下工程结构研究所、道路工程研究所、土木工程材料研究所、岩土锚固与注浆技术研究所、土木工程计算中心等研究机构。公司配备各种高科技的先进设备，以科学化的管理模式，信息化的规划，严实的工作作风为建筑工程公司、建筑设计单位、各大矿业集团以及各地质勘查部门提供地质灾害防治设计和咨询服务。1.2产品与服务 近几年地质灾害频繁发生，而地质灾害的防治工作尤其凸显出其重要性。严实地质灾害防治设计咨询有限责任公司会因不同的地质勘查条件，不同的项目需要，制定不同的解决方案。对于崩塌、滑坡斜坡岩土体运动灾害易发地区，我们有山体斜坡固土处理，消
10、除山顶集水凹地，种植林木，建设山体引水渠来解决；对于岩溶塌陷，对于矿山与地下工程的采空塌陷和突水，我们有注浆技术。1.3市场分析随着经济的高速发展，各种地质灾害频繁发生。而人们需要更稳定，更安全的，可持续地发展，人们对地质灾害防治工作方面越来越重视，因而地质灾害防治深入人心，是社会发展的需要。全球金融危机影响的加深，我国经济仍然保持平稳快速地增长。究其原因，是我国我国实施积极宽松的财政政策，扩大内需，大力支持基础设施建设。十二五，我国还将大力发展民生事业，大力发展民生事业，推动经济又快又安全地可持续发展。本公司有着以人为本的理念，在工程项目地质灾害防治方面有着很好的发展前景经国务院批复同意，安
11、徽省正式撤销地级巢湖市，其所辖的一区四县分别划归合肥、芜湖、马鞍山三市管辖。此次拆分将极大地增强安徽省省会合肥市的实力，合肥、马鞍山、芜湖这三个安徽省的中心城市无缝对接起来。这将会推动经济建设的发展，将这三市连接起来。更有利于市场向皖江经济带，华东地区延伸。再则，安徽省也是地质灾害频发的省市之一。我国是位于亚欧板块和太平洋板块的交界地带，又处在印度板块和亚欧板块挤压碰撞带的北东边界，每年都有不同程度的地质灾难发生。加上极端天气的发生和人为的破坏，地质灾害时有发生，造成了严重的经济损失。淮南、淮北矿井星期罗布，国家发展需要煤炭能源，而深层开挖矿井，突发事件发生的可能性加大，淮河水域易发水灾，当地
12、市场很有前景。1.4公司发展战略第一阶段：创业初级阶段（13年）完善公司雏形，实现收支平衡，提升公司知名度。本公司以安徽省淮南市为中心，依托合肥经济圈的发展，向周边城市辐射，占领安徽等中部地区市场。并在华东地区、西南地区有市场发展前景的城市建立办事处。聘请地质灾害防治技术方面的专家，吸纳具有创新意识的新兴人才，增强公司专业技术力量。第二阶段：发展成长阶段（46年）与大中型建设工程企业与相关设计院、地质勘察院建立长期业务关系，同时为小型企业提供咨询服务。并进一步向西南地区、皖江经济带、华东地区等重要城市进行市场渗透。吸纳专业人才和技术施工人员，加强后备力量，为公司的未来发展奠定坚实的基础。积极努力争取升级为乙级工程咨询单位。第三阶段：成熟稳定阶段（710年）通过优质、高效、诚信的服务，努力把公司打造成为国内地质灾害防治技术建设领军企业，开辟国际市场，拓展市场空间。一专多能型向多元化型过渡：建立勘查部门，研发新型地质灾害防治技术，尝试项目的建设，完善地质灾害防治建设公司。积极努力争取升级为甲级工程咨询单位。1.5营销策略面对激烈的市场竞争,严实地质灾害防治设计咨询有限公司根据
