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1、邀 约 话 术一、邀约话术要点示范1、品牌我今天为您带来一个好消息，我们XX人寿是新兴寿险公司中发展最快的公司之一，公司以严格的成本控制确保稳健经营以保证客户利益最大化。我们XX人寿产品开发本着最大限度让利客户为原则，产品设计紧跟当前市场形势且依据中国本土国情设计切合国人需要。为此，公司特别组织了一个*产品发布会，邀请了来自*公司的投资理财专家*前来讲解，机会难得，每个业务员只有一个名额，我第一个就想到了您，特别邀请您去参加。XX人寿保险股份有限公司只用了短短三年的时间就跃居行业新公司前列，赢得了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下
2、公司，不知你是否有空？2、资讯最近世界经济和我国经济变化较大，股市、楼市跌跌不休，石油、黄金价格起伏较大，物价上涨。在这种形势下我们如何保全自己的资产？我们公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！3、服务这是我公司创新服务客户的一种形式，应邀参加的都是我市各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难得，说不定还会给您带来新的商机！4、趣味我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有有奖问答、幸运抽奖、并且有丰富的文艺节目表演，整个流程时间不超过3小时，不会影响您的工作生活，希望您一定参加。5、求证我们认识这么久，也做
3、了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，公司召开客户恳谈会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解，现场公司还为到会嘉宾特别开通绿色通道，您会看到大家踊跃购买保险的热烈场面，这些客户还能得到特别的奖品呢！6、诚意这是公司首次举办的专项客户服务活动，档次很高，名额也有限制，我好不容易申请到一个机会，而且会务已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定赏脸参加，不让我没办法向领导交代！二、邀约三部曲示范第一步： 吸引其注意力告诉你一个好消息，XX人寿*公司定于 月 日在*大酒店举办一次“*产品发布”高端客户沙龙，本次客户沙龙只针对日益成熟的现代家庭。机会难得！第二步：突出品质XX人寿只邀请对
4、我们的业务员大力支持的高端客户，为数很少，规格很高。这次我们特从*公司邀请了国家认证的理财规划师教您如何规划家庭财产，相信一定会对您未来在家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识！ 第三步：显示邀请的慎重公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士！名额非常有限，机会非常难得。你事业有成，家庭美满。而且我一直感恩于您这位我生命中的贵人。我特地把这唯一的名额留给您。我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙龙。第四步：提醒客户不能缺席本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我们公司的客服
5、人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临，并陪您一起参加。三、不同客户类型邀约示范1、针对购买过产说会产品的老客户你好，今天来找您是要告诉您一个好消息，我们公司新推出的“*”产品就要上市了，因为最近市场投资环境不好，所以新出的产品既保证你的资金安全又有较好的投资回报率！公司很多客户听说后都打电话想详细了解一下，为此，我们公司组织了公司巡讲的一个活动，这个星期*在咱们*大酒店举办关于新形势下投资理财说明会，由咱们XX人寿*理财专家主讲，*理财专家从事金融投资工作20多年，是理财方面的专家，我建议您去听一下，看看考虑投资保几份，就算不投资保险，对自己投资的产品有个更深刻的理解，
6、学到更多投资理财的知识也是很好的对不对。这次讲座限量发售，每名员工只有两张，我第一个就想到了你。这是门票，下午3点凭票入场，可不要迟到了。2、针对购买过其他产品的老客户你好，今天来找您是要告诉您一个好消息，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越好，为了答谢咱们老客户，公司特意来到咱们*大酒店举办一场关于新形势下投资理财策略方面的授课，*理财专家从事金融投资工作20多年，是理财方面的专家，这次讲座限量发售，机会难得，每名员工只有两张，我第一个就想到了你。这是门票，下午3点凭票入场，可不要迟到了。3、针对递交过建议书的客户您好，今天来找您是要告诉您一个好消息，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越
7、好，为了答谢咱们的客户朋友，公司特意来到咱们*大酒店举办一场关于新形势下投资理财策略方面的授课，*理财专家从事金融投资工作20多年，是理财方面的专家，这次课上*总也会从更专业的角度讲解我给您介绍过的我们公司的“*”这款产品，您也正好更深入的了解一下，不买产品没关系，学习一下投资理财的知识也非常重要阿。这次讲座限量发售，每名员工只有两张，我第一个就想到了你。这是门票，下午3点凭票入场，可不要迟到了。4、针对新客户您好，今天来找您是要告诉您一个好消息，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越好，为了答谢咱们的客户朋友，公司特意来到咱们*大酒店举办一场关于新形势下投资理财策略方面的授课，正好您也可以借
8、此了解一下咱们XX公司，而且，*理财专家从事金融投资工作20多年，是理财方面的专家，现在金融危机下老百姓的钱不投资就是在贬值，您也可以借机多了解一下金融理财的知识。这次讲座限量发售，每名员工只有两张，我第一个就想到了你。这是门票，下午3点凭票入场，可不要迟到了。5、针对公司客服的名义电话追踪邀约客户您好，是张三先生吗？我是XX人寿客户服务部的客服代表，公司在咱们广大客户的支持下，业绩越来越好，为了答谢咱们的客户朋友，公司特意来到咱们*大酒店举办一场关于新形势下投资理财策略方面的授课，我们公司理财顾问解XX为您预订了一张门票，我们向您核实一下，门票您拿到了吗？地点是在时间是，提醒您准时到达，以免错过了精彩内容。祝您参会愉快。四、短信邀约示范 您好，我是XX人寿解XX。我们公司新推出的又一市场开拓产品“*”即将停售，为了让更多客户抓住机会深入了解该产品，公司*理财专家定于本周六在*大酒店举办一场关于新形势下投资理财策略方面的授课，届时您将了解到*产品优越的投资理财功能，也会了解到最新的投资理财知识。机会难得，我已经为您预订门票，等您方便的时候给您送过去。顺祝工作顺利！
