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1、教育学院生毕业设计（论文）（ 2010 届）题目浅析义乌小商品市场的成功因素及启示 学 院 国际工商管理学院专 业 工商企业管理 学 号 姓 名 指导教师 完成日期 2010年4月15号 教育学院生毕业设计（论文）目录一、毕业设计（论文）正文（18页）二、毕业设计（论文）过程管理材料（916页）（一）毕业设计（论文）任务书10页（二）毕业设计（论文）工作进度表11页（三）毕业设计（论文）开题报告12页（四）毕业设计（论文）检查指导情况记录表14页（五）毕业设计（论文）指导教师评语15页三、毕业设计（论文）答辩记录（1720页）（一）毕业设计（论文）答辩记录18页（二）毕业设计（论文）答辩成绩评
2、定表19页（三）毕业设计（论文）评分标准20页第一部分毕业设计(论文)正 文目 录一、义乌的前世今生4页二、义乌小商品市场的成因分析4页（一）价格低廉是其吸引顾客的关键之所在4页（二）薄利多销的经营理念促使其成交量不断增长4页（三）贸工联动为义乌小商品市场的发展提供了产业支撑4页（四）不断的创新是其长盛不衰的“法宝”5页（五）市场的不断升级顺应了需求的变化5页（六）政府的扶持是其健康发展的重要原因5页三、义乌小商品市场成功的几点启示6页（一）关于实现内外贸一体化和扶持出口名牌发展战略的启示 6页（二）通过打造名牌商品，来提高加工设计水平，增加产品附加值的启示6页（三）减少流通成本，提高流通效率
3、的启示7页（四）关于做好城市商业网点规划的启示7页（五）发挥行业协会作用的启示7页四、结论与建议7页 谢辞8页参考文献8页浅析义乌小商品市场的成功因素及启示摘 要：简要介绍了义乌小商品市场，二十多年前后发生的巨大变化，从价格低廉是其吸引顾客的关键之所在，薄利多销的经营理念促使其成交量不断增长，贸工联动为义乌小商品市场的发展提供了产业支撑，不断的创新是其长盛不衰的“法宝”， 市场的不断升级顺应了需求的变化，政府的扶持是是其健康发展的重要原因六方面透彻剖析了义乌小商品市场二十多年来迅速崛起的重要原因。根据这六点成功因素提出了关于实现内外贸一体化和扶持出口名牌发展战略的启示；通过打造名牌商品，来提高
4、加工设计水平，增加产品附加值的启示；减少流通成本，提高流通效率的启示；关于做好城市商业网点规划的启示；发挥行业协会作用的启示的五点启示。关键词：义乌,小商品市场,成功因素一、义乌的前世今生改革开放之前，义乌是中部一个贫困的集镇，面积只有2.8平方公里，交通闭塞，经济落后。自改革开放以来，义乌积极实施兴商建市发展战略，经过二十多年的市场培育，义乌已发展成为城区面积超过55平方公里，人均国内生产总值五千五百美元，闻名海内外的现代化、国际化商贸城市。义乌市场经济、特别是义乌小商品市场的蓬勃发展，是促使义乌十年来发生巨变的关键因素。中国义乌小商品市场坐落于省中部,始建于1982年,是我国最早创办的专业
5、批发市场之一。20多年来,历经五次搬迁、九次扩建,现拥有营业面积260余万平方米,商位5.8万多个从业人员16万多人,日客流量20多万人次。市场经营34个行业1503个大类40多万种商品,包括工艺品、饰品、文体用品、化妆品、小五金、袜业、服装等所有的日用品工业。形成了以篁园市场、福田市场为核心的两大市场中心,其他专业市场和专业街相互配套、本地市场与市外市场相呼应的市场群落和市场网络体系,并以此带动浙中及义乌经济、社会、文化和生态的持续发展和全面进步,走出了一条“以商兴市,贸工联动,城乡一体”的独具特色的区经济发展之路,初步实现昔日的“马路市场”到“华夏第一市”、从农业小县到经济强市、从小城镇到
6、国际性商贸城市的跨越。在短短的二十几年，义乌小商品市场为何能够如此迅速的崛起成了人们关注的焦点。二、义乌小商品市场的成因分析（一）价格低廉是其吸引顾客的关键之所在 “义乌模式”的核心内容之一就是成本很低，价格低廉，同时也是义乌市场小商品一直来的经营法宝。很多外商之所以来义乌采购小商品，就是因为这里的商品种类齐全和价格低廉。不只是外商，每个初次到义乌的人都会被这里低廉的价格所吸引住。营销学上有一句话：“价格是市场竞争取胜的有力手段”，把义乌市场上的任何一种商品与商场超市相比较，一样商品牌，一样的质量，价格却要50%，甚至更多，这就是义乌小商品市场的成功原因。产品价格低并不等于产品质量低，义乌小商
7、品之所以能够保持优质低价主要是商品的成本低，而低成本来自于商业成本和生产成本两个方面：在商业成本上，义乌市场的商位租金相对交底，其它生活消费价格包括吃反、住宿等也不高，商务成本具有竞争力。在生产成本上，小商品大多是劳动密集型的，但是义乌小商品的生产企业在完成了资本原始积累之后，迅速抓住机会由家庭作坊式向工厂化生产转变，想尽一切办法引进先进的生产设备，加强技术创新和新品研制开发，加强管理，提高产品质量，有效地降低了生产成本。（二）薄利多销的经营理念促使其成交量不断成长犹太人和江浙人都是生意人里的商战高手，但他们的经营理念却截然不同，由于犹太人有雄厚的经济实力，他们偏好大投资高回报，而义乌人则坚持
8、薄利多销的经营理念。在经商的过程中，义乌人的经营方略随着市场行情与商品交换的情况变化而变化，并顺时而行，在具体买卖之中，实行薄利多销的策略，只要有利就行，从不贪求厚利，但原则是商品要全部出手。凭借着这种经营理念，义乌在小商品上找到了市场，其中工艺品和玩具等许多小商品的年交易量都是世界的单项冠军。义乌小商品城还连续十三年居全国商品交易市场榜首。（三）贸工联动为义乌小商品市场的发展提供了产业支撑从上世纪80年代中期开始，义乌人用他们通过商业积累起来的资本走以商促工，贸工联动的路。制造一把伞骨不到几分钱，一支发卡甚至一分利都不到但义乌人不嫌少拿定主意发展市场上好销、本地有优势劳动密集型的小商品生产。
9、目前义乌已集聚了1万多家企业，形成了纺织、服装工艺品、印刷、纸制品金属制品、文体制晶和塑料制品等八大支柱产业。世界最大的袜厂国内最大的易拉罐生产企业、圆珠笔芯生产企业、清洁球生产企业坐落其间占世界总量40%的电子钟表占全国总量70%的饰品、40%的拉链、35%的袜子在这里生产。形成了“小商品、大产业.小企业大集群”的工业发展格局。现在义乌绝大多数制造商都是早期的经营户.义乌市场所销售的商品40%在本地生产有力地支撑了市场发展和繁荣。2004年完成工业总产值近500亿元，同比增长20%。同时企业技改投资不断加大技术创新能力不断增强涌现了“浪莎”袜业等一批具有自主知识产权的名牌产品。通过小商品市场
10、获得的产品需求信息带动了工业企业的生产通过工业企业实现的利润又促进了小商品市场的发展实现了互动和双赢。（四）不断的创新是其长盛不衰的“法宝”义乌小商品市场的创新能力很强，每天充满着生机与活力。据有关资料显示，义乌小商品市场现有四十一个行业的小商品可细分为一千九百余大类，按照商品用途等物理属性归类，并参照商标品牌、外观形状设计、生产工艺材料以及规格型号等方面的不同进一步细分，可分为四十余万个品种，每日平均有五百余个“新、特”小商品投放市场，商品类别和品种数量不断增加，且增长的速度还非常快。义乌小商品市场只所以平均每天都有能够有五百余个“新、特”小商品投放市场，使市场每天都呈现出生机勃勃的气象，主
11、要得益于义乌商人精明的商业头脑，敏锐的商业眼光，他们不满现状、锐意进取、奋力突破。“产品更新要快，每天必须有摩登奇趣商品，新奇特礼品，时尚精品的诞生，只有这样才能引领潮流，把握先机，掌握主动”成了义乌商人坚持不变的经营理念。（五）市场的不断升级顺应了需求的变化二十多年来，义乌小商品市场经过不断的升级改造，经历了五代从马路市场到室内市场从“商场式”到“星级式”逐步由传统集贸市场转向现代化、国际化、信息化商贸中心发展，发生了巨大的变化：从发展空间上来看，义乌市已不只是义乌人的小市场，而是全世界的大市场；从经营方式上来看，义乌小商品市场已经逐步由“现货、现金、现场”交易方式向展示、洽谈、接单、交易一
12、体化的方式转变。市场的经营面积由最初的四千多平方米扩大到三百万平方米，经营商品种类从两千两百多种增加至四十万多种，从业人员从八百多人发展到二十万人。总经销、总代理等跨区域代理成为集约化经营的主要方式，电子商务体系初步建立，贴牌生产、订单交易、来料加工等贸易方式得到广泛应用，物流配送、金融服务、外贸代理等配套功能逐步完善。义乌还大力开拓国际市场，千方百计扩大商品出口。中国义乌小商品览会已举办了十届，现有近一百个国家和地区的六千多名外商常驻义乌采购商品。义乌市场已成功地实现了以国内销售为主向辐射国内、国外两个市场的转变。（六）政府的扶持是其健康发展的重要原因在政策上，义乌市的历届党委政府一切从当地
13、的实际情况出发，实事求是地进行探索、研究，引导、推动义乌小商品市场走上快速发展的轨道。改革开放之初，义乌当地政府领导就从实际出发尊重和承认群众的经商行为，作出了“允许农民进城经商，允许从事长途贩运，允许开放城乡市场，允许多渠道竞争”的决定，这对义乌商品市场取得先发优势起到了决定性的作用。1982年，义乌政府提出“兴商建县”的发展战略，确立了小商品市场在义乌经济发展中的龙头地位，并坚持23年不动摇。引导资源向商贸业集聚，倾全市之力，促进义乌市场的迅猛发展。在管理上，义乌政府首先是牢牢掌握对市场的控制权。通过合理规划形成了以中国小商品城为核心，十多个专业市场、三十多条专业街相支撑运输、产权、劳动力
14、等要素市场相配套的较为完善的市场体系.优化了布局结构，避免了盲目布局、恶性竞争。通过控股中国小商品城使义乌小商品市场的每次升级换代都能“一气呵成、畅行无阻”，没有因为涉及大规模的征地、拆迁、规划、建设而被耽误。义乌小商品市场每5年使用权的实际含金量可达100万元而义乌市政府却有能力控制在5万元有效控制了盲目的高价炒作。其次是实行“放水养鱼”政策。对市场经营户的收费科目和标准由市政府常务会议研究确定工商局统一收取，严禁其他部门乱收费。市场每年的税收增长低于全市税收的增长。三是建立完善的配套服务体系。义乌市政府积极发展运输、信息、餐饮、住宿、资金结算、外贸代理等服务行业，为商户提供相应的服务。推进
15、“农民知识化”，提高经营队伍的素质。免费开办商务英语，外经贸知识市场营销培训班引导经营者礼貌待客、文明经商大力开展诚信教育、道德教育、避免侵犯知识产权，增强了市场的竞争力。在新的形式下，义乌市委、市政府充分发挥调控优势，积极推进市场交易方式创新大力发展电子商务，以网上展示、在线洽谈、电话下单为主要特征的现代经营业态逐步取代传统交易方式；积极培育提升外贸主体实行“异地报关、口岸放行”一站式大通关，促进市场以国内贸易为主转向国际国内贸易并重发展，大力拓展市场发展空间编制完成32.4平方公里的国际商贸城分区规划，并于2003年10月份全面开工建设。一系列卓有成效的措施有力地推动着义乌商贸业在持续繁荣的基础上不断提升。三、义乌小商品市场成功的几点启示（一）关于实习内外贸一体化和扶持出口名牌发展战略的启示由于打开了国外市场，义乌许多企业已经开始走出国门，到国外建立分销网点打造自己的销售体系。事实上设在外国的分销网点也就是外国的“内贸市场”。这也启发了我对实现内外贸一体化和实施晶牌战略具体设想:即通过“走出去”的
