《装修业务员工作计划（汇编7篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《装修业务员工作计划（汇编7篇）.docx（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、实用文档Word格式、可编辑打印装修业务员工作方案精选7篇 装修业务员工作方案精选7篇 装修业务员工作方案 篇1 1、分析装饰公司。 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司! 2、预备好资料和名片。 在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进展地毯式的 、短信、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单力量等，挑选有力量的设计师，再根据不同的特
2、点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计。 6、将设计师进展分类： 我们建议每个公司都进展早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假设部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好
3、的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对进步，对规模较大的企业符合了?中国著名商标?或者?-省知名商标?条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件?-省知名商标?，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与知名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
4、 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻指导的压力。 以上，是我对20-年的个人工作方案，可能还很不成熟，盼望指导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司指导、部门指导的正确引导和关心。展望20-年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的
5、客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20-年新的挑战。 20-年，我有着更多的期盼，信任自己肯定可以在20-年获得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20-年肯定走的更远! 装修业务员工作方案 篇6 想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目的，对自己每天时间支配得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 一、制订每
6、日工作 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、
7、早会培训学习8：008：40我们建议每个公司都进展早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假设部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进8：409：00。 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打 访问、 跟进9：009：20。 与设计师沟通以
8、后，业务员要对客户进展 访问或 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打 正是好时候。业务员在公司里打 ，一那么便利 记录，制造更好的 沟通环境，二那么假设有客户需要量房，也好准时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动9：3017：00。 这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，假设小区交房，就要提早去小区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假设小区客户下班后较多，就可以晚回去。 5、回公司打 17：0018：00。 假设业务员搜集到了许多的客户 号码，
9、我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最抱负。 6、晚上要进展客户分析。 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的?客户分析表?，只有对客户进展准确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通。 7、晚上要列出当天名单客户、人际关系盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完好地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 装修业务员工作方案 篇7 1、分析装饰公司。 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁
10、具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司！ 2、预备好资料和名片。 在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师名单，进展地毯式的 、短信、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师！ 4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单力量等，挑选有力量的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计。 6、将设计师进展分类： 1注意返点。 2注意设计效果。 3以上两者兼顾的！ 7、在合作中，
11、与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品。 9、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们！ 10、针对如今的小区。 理解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品访问等，争取组织团购。 11、与全部店面沟通好，在零售中觉察中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要在效劳好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有关心。 12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带理解装饰。 1
