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1、什么是VMI，以及其对降低成本的巨大作用 VMI的理念与应用 在快速响应用户需求的整个供应链上，产品分销环节的地位越来越重要。但是，传统的分销与库存管理模式并不能满足这一要求。例如： a在英国举办的98供应链管理专题会议上，一位与会者提到，在他的欧洲日杂公司，从渔场码头得到原材料，经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间，而产品加工的整个过程仅仅需要45分钟。 b以美国食品业的麦片粥为例，产品从工厂到超级市场，途经一连串各有库房的批发商、分销商、集运人，居然要走上104天。 c另有统计资料表明，在供应链的增值过程中，只有10%的活动时间是产生增值的，其它90%的时间都是浪费的。 造成这些
2、问题的一个重要原因是落后的分销与库存管理方法。传统上，由于供应链各个环节都是各自管理自己的库存，都有自己的库存控制目标和相应的策略，而且相互之间缺乏信息沟通，彼此独占库存信息，因此不可避免地产生了需求信息的扭曲和时滞，使供应商无法快速准确地满足用户的需求。 在供应链管理环境下，供应链各个环节的活动都应该是同步进行的，而传统的库存和分销管理思想显然无法满足这一要求。近几年来，在国外，出现了一种新的供应链库存管理方法?VMI，它打破了传统的各自为政的库存管理模式，体现了供应链的集成化管理思想，适应了市场变化的要求，是一种新的有代表性的库存管理思想。 什么是VMI？ VMI-Vendor Manag
3、ed Inventory的缩写，可译为“供应商管理的库存”。具体来说，VMI是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。 VMI的理念与RMI(Retailer Managed Inventory，可理解为零售商自己管理库存)的传统库存管理模式完全相反。作为一种全新的库存管理思想，VMI在分销链中的作用尤为重要，正受到越来越多的人的重视。 为何需要VMI？ 20世纪80年代以来，全球性市场竞争日趋激烈，企业为了提高竞争力，不断寻求各种措施提高企业对市场需求的响应速度。供应链管理强调
4、企业的核心竞争力，强调企业间建立长期合作伙伴关系，在信息和知识共享、合作关系充分发展的基础上，供应链伙伴将寻求更深层次的整合。他们开始交换某些决策权、工作职责和资源，以加强协作，共同努力开拓市场。供应链上的某一个伙伴可能处于更适合的位置来执行某个通常由另一个伙伴拥有的决策权。如果把这个决策权从这个合作伙伴转给另一个更适合的合作伙伴，那么整个供应链的效率将得到改善。 从这里看，VMI是供应链管理发展的一种必然趋势。需求的逐级放大将导致供应链中各个环节库存的异常波动，这对供应链效率和响应速度的影响是不言而喻的。作为这一问题的解决方法，VMI意味着供应链下游企业放弃库存管理权，这对他们似乎是一种损失
5、，但是，他们从中得到的远比要失去的多得多。 VMI对处于供应链下游的企业的好处是显而易见的。相对于RMI而言，VMI克服了下游企业自身技术和信息系统的局限。随着供应链各个环节的企业核心业务的迅猛发展，供应链上游对下游的后勤管理（包括库存管理）也提出了更高的要求。但由于下游企业原来的自营库存管理系统往往因为技术和信息系统的局限而严重滞后，制约了其业务的发展。实施VMI之后，库存由供应链上游企业管理，下游企业可以放开手脚进行核心业务的开发。 VMI还可以满足下游企业降低成本和提高服务质量的需要。与下游企业自己管理库存相比，供应商在对自己的产品管理方面更有经验，更专业化。用户自己管理供应商存货很可能
6、导致错误的产品储存和补充决策。而供应商可以提供包括软件、专业知识、后勤设备和人员培训等一系列的服务，供应链中企业的服务水平会因为VMI而提高，而库存管理成本会降低，下游企业的存货投资也会大幅度减少。 与此同时，由供应链管理思想衍生出来的VMI追求的本身就是双赢的结局，它也将同时给处于供应链上游企业的供应商带来许多利益。VMI允许供应商获得下游企业的必要经营数据，直接接触真正的需求信息（通过电子数据交换（EDI）来传送）。供应商利用该信息调节库存水平，从而最终消除预期之外的短期产品需求而导致的额外成本。同时，企业对安全库存的需求也大大降低。另一方面，VMI可以大大缩短供需双方的交易时间，进而使上
7、游企业更好地控制其生产经营活动，以更好地满足用户需求，从而提高整个供应链的柔性。 综合而言，VMI可以带来以下利益： 1、降低存货； 2、加快项目实施进程； 3、通过集体采购降低采购单价； 4、通过需求合作关系的建立减少总采购量； 5、减少供应商的数目； 6、通过改进供应商之间、供应商与用户之间的流程节约采购时间； 7、提高供应链的持续改进能力； 8、加强供应商的伙伴关系； 9、降低存货过期的风险； 11、与供应商合作改进产品性能，提高产品质量； 12、通过用户对供应商的授权，促进供应商与用户之间的交流； 13、降低采购订单、发票、付款、运输、收货等交易成本。 VMI对分销商运作的影响 改革开
8、放以来中国分销渠道的发展过程中，生产商和分销商的关系基本上是一种以契约为基础的交易关系，分销商是一个以低买高卖来赚取差价的经营者。在这种关系结构中，分销商自行掌握库存，这是他们与供应商和零售商打交道的重要砝码。分销商对库存的管理侧重于优化单一的库存成本，从存储成本和可能的销售损失出发确定库存规模。从单一的库存角度看，这种库存管理方法有一定的适应性，但放在整个供应链中来看，它显然是不经济的。 正因为如此，随着供应链管理的发展，分销商的角色扮演开始发生着巨大的变革。一些跨国公司的经营实践表明，他们正试图将现有的以赚取买卖差价为特征的传统分销商网络改造成以提供服务获取服务佣金的战略合作伙伴，共同为目
9、标顾客服务。此时，分销商利润的主要来源将不再是产品，而是为产品提供的服务。生产商和分销商信息共享，共同参与对方的业务发展计划的制订（它们发展的更高层次是CPFR，即协同计划预测与补货）。零售商也不再是互相割据的客户网络中的一个成员，生产商也可以相对直接地控制零售商，从分销商的数据库中获取有价值的零售商信息，以帮助分销商和零售商发展业务。 在分销商网络向服务提供商网络转型的过程中，VMI将产生巨大的推动作用。作为服务合作网络中的一员，分销商将享受到来自生产商的巨大支持。生产商协助分销机构管理内部的商品库存，通过对库存商品安全水平的动态控制使分销商投入同样的运营资金而实现更大的销售额；分销商不再掌
10、握仓库和管理库存，这使他们以前用于库存管理上所投入的精力和风险可以更有效地用于承担市场覆盖等服务功能，双方密切合 实施VMI还需要考虑以下问题： 1、处于供应链下游的企业的仓储人员可能认为VMI对其在企业中的地位是一种威胁，要做好他们的工作以保证有效地实施VMI； 2、拟定一份粗略的存货品种和补充库存计划，讨论VMI包含哪些存货品种、开始应该管理多少产品、何时增加新产品； 3、在哪里建立仓库、其仓储面积能否保证产品的进出和不断增长的产品需求、供应商使用什么样的工具交货，等等 ； 4、谁将代表供应商管理存货，其管理能力、声誉、业务范围和过去的经验、财务状况、人力资源等需要达到的标准； 5、供应商
11、将如何满足所有参与者的送货时间、送货地点、存货怎样送达工厂、怎样保证存货安全 6、使用什么样的信息系统和网络平台，才能满足供需双方的信息集成和共享的要求； 7、适用于评价VMI绩效的评估体系； 8、参与实施VMI的供应商资格认定标准、潜在的符合条件的供应商选择、供应商培训和退出计划； 9、退货条款的拟订，包括退货的提前期，退货的运费支付等； 10、例外条款的拟订，包括什么样的意外事件需要报告、报告的渠道、时间间隔等； 11、付款条款的拟订，包括付款方式、有关文件准备等； 12、罚款条款的拟订，例如供应商装重了货或装了空箱、他将承担哪些额外的费用；如果用户提供了不充分或令人误解的信息导致供应商出
12、错，有关损失费用如何分摊；如果用户取消了产品而因为信息渠道或其他原因供应商已经送货，谁将对这批存货负责等。我司的保税仓，保税区内的仓库可以为客户提供VMI，尤其对于跨关区的深加工结转，作用非常明显。VMI与信息技术伯灵顿公司的制胜利器 作者：网络事业部 来源：网络事业部 2004-11-10 11:07:48 访问次数: 248 自1994年在首都北京设立首家办事处，美国伯灵顿环球(BAX)在中国市场“潜行”10年，逐渐渗透进中国国际货运和供应链管理行业中。10年间，伯灵顿东西南北四处落子布点，如今在上海、北京、厦门、天津、青岛、大连、西安、宁波、苏州等主要物流中心城市都设有代表处，在深圳福田
13、，厦门象屿和上海外高桥保税区分别拥有自己的独资物流公司。2004年, 将其中国南区总部设于广州市越秀区。可以说，伯灵顿环球在中国的布点工作基本上已经大功告成。美国环球BAX到底是一家什么样的物流公司？相对于国内物流企业，它的优势在哪？一、伯灵顿公司背景透析伯灵顿公司是财富五百强企业布林克集团（Brinks）的下属机构的全资公司，该公司去年成为美国最大的大件货物物流企业(有别于邮件及小包裹快递物流)，并被美国的财富评为全球五百个最受推祟的企业之一。伯灵顿环球是一家价值18亿美元的环球运输及供应链管理企业，为分散于世界各地的货主提供多种形式的运输代理服务，公司总部在加州的Irvine, 在世界上的
14、100多个国家设立了500多个办事处，雇有10000多名雇员。伯灵顿环球重点经营重货及各种形状与尺寸的货物运输；为航空设备、汽车、高技术、零售及医药保健企业提供专门服务；伯灵顿环球具有行业内最大的国际服务网络，公司在全球范围内提供标准迅速的空运、海运、报关、文件及结算服务；在28个国家的205个地区通过了ISO9001及ISO9002认证。二、突破政策限制成立中国总部由于中国已经日益成为世界制造中心，随着跨国公司纷纷进入中国设立制造基地，因此，这家在全世界一百多个国家拥有500多家分支机构的美国公司，依靠强大的服务网络，为众多着眼中国市场的跨国公司提供服务。伯灵顿的业务也突飞猛进，2003年的
15、业务增长超过了上年的40%。但是虽然伯灵顿在各大城市设有办事处，但不具备业务运作的法人性质，在货物周转过程中只能透过代理商开发票。而且无法跟客户签订相关协议，无法直接解决货物的安全和保险问题。而伯灵顿中国总部的成立，则有望解决这些束缚公司发展的瓶颈问题。之前，伯灵顿在深圳，厦门和上海外高桥虽然建有独资的物流公司，但都设在保税区内，业务也只限于仓储等增值服务。而伯灵顿中国总部的成立，则是伯灵顿首次在非保税区注册独资公司，这样就有望带来新的业务。三、VMI伯灵顿的强项有调查表明，包括VMI（供应商管理库存）、实时库存控制和交接运输等内容的增值仓储服务，正在成为全球物流市场中增长最快的领域之一，而这正是伯灵顿的优势所在。在通信和IT等高科技行业，VMI正在成为趋势，由于伯灵顿在这个领域全球领先的地位，使的戴尔、惠普、苹果等诸多世界顶级公司都是它的客户。众所周知，VMI模式的最大特点，是它帮助制造商根据市场而不是预测的需求来生产。从这个意义上讲，VMI无疑是在库存方面具有革命性的一项管理模式，它使得库存周转的反应速度从以前的数月变成了数周，并且砍掉了过剩的库存。国际采购的传统模式是买进式。采购双方签定贸易合同，从下定单、供应商交货的那一刻起，产品就属于买方了。这样做风险其实很大。很多
