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1、物流参观实习报告精编摘要栏很不看重，而这次实习对摘要栏要求很严格，摘要必需顶格写，这样做的目的主要是为了防止人为的篡改。实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西：首先，作为一名会计人员，必须安分守己，决不能做假账，老实守信是作为一名会计人员需具备的最根本的素质;其次，作为一名会计人员，还需要有耐心，决不能看到一大堆数字就心烦，必须始终保持慎重，细心，因为你多写一个零或少写一个零，都会给企业造成致命的打击;最后，会计人员必须有集体合作的精神，因为会计是一项团队工作，一个人是不能完成全部的会计工作的。在本次实习期间，通过做详细的工作，也发现了自身存在的不少问题，
2、主要有：一是自己的动手才能还有待进一步的进步，不能很纯熟地把所学知识用于理论，虽然独立完成工作的才能有所进步但还有所欠缺;二是发现工作中的情况与所学知识冲突时，有点感觉手足无措，应变才能还有待进步;三是自己的沟通才能还有待进一步进步。知识的理论对于我们大学生来说是匮乏的。不进展实际的工作，不把知识运用到理论，那么学习知识就失去了它本来的意义。要始终坚持工作和学习、理论和知识的结合，只有这样我们才能不断的进步。相反，假设只学习专业理论知识，而不进展详细的会计实习工作，那么永远也成不了一名合格的会计人员。这一次的实习虽然时间短暂，接触到的工作很浅，但是仍然让我学到了许多知识和经历，这些都是书本上无
3、法得来的。通过此次的实习，使我更好的理解了自己的缺乏，理解了这个社会的方方面面，作为一名即将迈入社会的新人，使我深深感觉到在以后工作中我们不仅要有有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，还要有很强的责任心，在工作中要多看，多观察，多听，坚持学习，为下一步走向社会打下坚实的根底。总之，本次实习还是成功的，较好完成了实习的目的，到达了实习的目的，比较好的完成了实习任务，到达了产学研相结合的目的，是一次比较成功的实习。寒假销售实习报告范文精编纸上得来终觉浅，未知此事要躬行，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市
4、，快节奏的旋律，无法释怀的种种。学期即将完毕，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品进展为期两个月的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择。不断增强的理论才能是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身理论能建立，关系到职业生涯开展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。空谈误国，实干兴邦，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃
5、苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。我实习所在单位深圳里程食品是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目的市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察理论以及各种渠道，深化探究整个快消品行业的详细操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和设想，对公司的经营形式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建立性的意见得到了同事以及指导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：首先
6、，品牌建立方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红形式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事讨论中，我们一致认为公司应将里程这一品牌建立提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建立靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手喜上喜的品牌运作形式，在深圳市场内精耕细作，进步公司的核心竞争力。其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品获得，这是主营业务;二是代理产品利润所得，我
7、公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作;三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关才能强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再标准化的行业，人为因素非常重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建立上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下
8、午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进展沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原那么。公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文气氛。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。最后，在促销管理方面，需要以不变求万变。因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经历的禁锢，业务员或区域经
9、理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购置习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经历在新的市场上进展推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中表达在主要购置群体上，比方人才素质、收入程度、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷彷徨状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购置影响的弹性并不是很大，这类消费者购置近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原那么，季节性购置也比较强。假设降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近间隔 的理解消费者，促销过程中信息的搜集和分析就显得非常重要，在细分群体的根底上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量缺乏以平摊营销本钱的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备。?物流参观实习报告精编?由 编辑整理精选推荐，并且我们还准备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作帮助，请访问编实习报告的专题！
