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1、2023营销实习报告营销实习报告在人们越来越注意自身素养的今日，报告有着举足轻重的地位，不同的报告内容同样也是不同的。那么一般报告是怎么写的呢？下面是办公室王秘书为大家整理的营销实习报告5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销实习报告 篇1一、实习目的光阴似箭，转瞬间，中专生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在“福州天域装房习工作。在这里，我接触了很多的人和事，在实践中检验自我 。让我收获不少，在这实习时间里我们主要是让市民更加了解家装常识的概念，为以后的学习和工作打下坚实的根底，有一个比较全新的相识到家庭装修的便利与好处，其中的许多学问让我受益匪浅。二、实习要求了解更多家居装
2、饰设计、施工装房的好处。三、实习单位概要1.业务营销简介： 营销（telemarketing）是一个较新的概念，出现于80年头的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及 、 等通信手段的普及，许多企业起先尝试这种新型的市场手法。 营销确定了消费者观念，靠碰运气去推销出几样产品这种 往往会引起消费者的反感，结果适得其反。 营销的定义为：通过运用 、 等通信技术，来实现有安排 、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。胜利的 营销应当使 双方都能体会 到 营销的价值。 营销作为一种能够帮助企业获得更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采纳，且对社会开展具有
3、深远的影响意义。作为一种营销手段， 销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，刚好抢占目标市场。 销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。2.福州天域装房介绍：福州天域装饰设计，是一家集家居装饰设计、施工、保修一条龙效劳的专业扮装饰工程公司，其前身为以陈工为核心的福州天域设计师事务所，成立于2023年9月10日，2023年8月30日经工商部门注册成立。目前公司下设行政部、财务部、客户效劳部、设计部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、设计师及施工员均由业务骨干组成，水电工均有国家机关颁发的上岗证，土工、木工、油漆工均持有公司发的上岗
4、证，并实现办公自动化，公司经营管理网络化、现代化。经过天域装饰公司全体同仁的努力，所创立的业绩也已得到了社会的公认。其中3名设计施工骨干具有中国建筑装饰协会注册室内建筑师、注册工程师。2023年8月获中国建筑装饰协会会员；荣获2023年福建省优秀设计师称号；荣获2023年福州市优秀设计师称号公司是推出“最高性价比的效劳及“满足一生的售后24小时笑容效劳，“做装修、就是做挚友，坚持让“设计更特性、让预算更合理、让施工更精湛的经营原那么，并以“贴身的效劳、过硬的质量效劳榕城家装业主，也因此赢得了榕城各大楼盘业主的良好口碑赞誉！四、实习的感受：不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不
5、会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海。去过几趟人才市场，看到一张张聘请广告上的要求，我黯然难过：一、没阅历；二、没资格证；三、没胆识。然而那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了踪迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。营销实习报告 篇2一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底二、实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我
6、既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假设针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人
7、，这个想法是错的。假设你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾
8、客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘
9、、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。营销实习报告 篇3实践目的为了增加自己的社会阅历，不让时间虚度，我没有间断过课外时间的兼职。所以之前我有央视资讯公司的 访问、中关村中学中学部辅导员、abc外语学校招生、家庭老
10、师、街访等许多工作的阅历。在七月初到八月中旬，我在家自己办了一个补习班，教授13个学生的中学数学和英语。这些工作虽然让我有了肯定的教学阅历和社会阅历，但是与我的专业并没有很干脆的联系，也不能在专业技能上给我带来进步和提高。我憧憬的是文字创作和新闻媒体方面的工作,所以始终希望能在这方面有所接触。为在这个难得的长假真正提高自己的专业学问、开阔眼界，我于八月底回到北京，以期能在某个公关公司找到一份实习的工作。实习公司简介我实习的公司全称道康营销传播机构，成立于2023年6月，专注于为客户供应营销传播领域的策略询问和实施效劳。60余人资深团队。现有员工60余人，核心成员毕业于清华高校、北京高校、人民高
11、校、北京师范高校、中国传媒高校等知名学府。共同的价值观和志向追求，使这支团队形成了有效学习、高效运作、创新实践的道康风格。多年来，道康营销传播机构已经成为了30余家不同企业和机构的营销传播合作伙伴。相识一：做足自己的功课，切勿临阵磨刀面试的时候，因为我的专业是新闻学，所以除了公关方面的东西，面试官给我即兴出了几道关于新闻写作的题目，例如新闻的定义，新闻的结构，写作的流程，媒体的运作等，这些东西其实都是平常课堂上讲授的。我们新闻史的老师曾经忧心的对我们说，你们上课的时候睡觉，考试也可以过，但是到了工作的时候，就会感觉到好好学习和坏坏学习的巨大差异。当时似懂非懂，而当我面试时候磕磕巴巴费力答完了题
12、目，我才有了一点体验：不要以为高校是混时间，平常肯定要做足自己的功课。做足功课包括对课本学问的学习，还有对事物自己独立的思索。人生的许多考试不是来自学校的，也不是定时的。很庆幸，我在大二前相识到了这个重要性。另外，在学校里，我们学了word和excel,这些办公软件，在实践中运用特别的广泛，而且用的熟识会大幅度提高工作效率。文字格式编辑，函数等等都是须要引入的。要是没有之前没有在课堂接触过，唯恐文稿中圈字我都不知道怎么打出来。要是不知道格式刷，不懂得运用统计函数，也会在工作中确定会走许多不必要的弯路。幸好我每堂课都仔细的听了，不然在公司里不会这样简洁的操作，手足无措可就丢人现眼了。相识二：主动
13、性是做好工作的前提我们这个部门大局部时间负责的是华硕笔记本的公关项目，有时候附带其它产品。公关工作事实上就是沟通商家和消费者。其中包含的工作是许多的，内容也是很广泛的。上班后，我的第一个任务是写一份关于f8va系列笔记本的导购，针对人群是学生。当时带我的头头只给我了不到一百字的资料，其实就是的根本配置，包括显示卡，硬盘，内存，驱动等等。和许多新闻系的同学一样，可能文科生都带有那么一点自负，因为发表过几篇文章，读过几本小说，就会对写作不以为然。一起先我就是带着这样的心理去写东西，等我写完交给头头，洋洋得意的以为高效完成了任务。没想到，文章被批的体无完肤。她问我，你知道什么是导购吗我愣住了，确实，
14、我不清晰，我只是依据自己模糊的理解用夸张的文笔去造势。她又问，你知道什么是显示芯片吗它和cpu是什么关系这款机型的大显存究竟有什么用和f8va你搞清晰是什么关系没有啊，你竟然用这样的字号和字体当时我很委屈，心想你就要我来上班了，没有培训也没有跟我说应当怎么做，还这样指责人真是没有道理。我说我确实不知道。她锋利的说了一句，不知道你自己不会查我想，我从来没有这么为难过。但是后来我无意中看到自己办公桌旁边的一张纸条，上面从打标题到小标题，从段前、段后距到行距都有明确说明和规定，看完很是汗颜!自己没有主动视察的习惯，无视了细微环节，而且过于依靠别的同时又过于随意，这是我自身存在的劣根性。填鸭式中国课堂
15、教化难以让我们具备学习的主动性，这是一个很大的问题，实践的必要也是源于此。关于笔记本的配置，是完全可在网上查到的。不须要再去询问别人，因为各人有各人的工作，查出你须要的东西，就是你自己的工作内容之一。在这样的高科技的信息社会，信息量是大而开放的，这给我们的工作带来了便捷。但是同时也带来了会查阅、会筛选、会整理信息的要求。面对客观的信息，我们必需具备主动的处理实力。对待任何工作，我想都应当是这样。相识三：纵向学问为基，横向学问为辅课堂上老师强调写作的后劲，我有了肯定的体会。为公司撰稿，文字是有很高的要求的。我从来没有感到遣词造句会变得这样困难。文学写作可以是敏捷的，诗意的，可是这样的写作包括翻译，要求的不光语言的美丽，更要求表达的凝练和精确。比方在描写黑版和白版f8h725p的时候，我用了大段自认为很诗意的语言，企图启发读者的想象，领会各种色调的笔记本带给人的不同视觉享受，但是却被缺憾的证明，其中大段描写是无效的，也是没有必要的。我们的读者是没有耐性去看太多这样没有实质意义的东西的，所以只能忍痛割爱，舍弃许多精彩的渲染，而增加实质的描述。除了写作方面，当然还要懂得的专业学问。每个配置之间具备什么样的联系，什么样的配置能取得怎么样的对应效果，这也是要明确的。在此之前我对一点都不懂，真正体
