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1、年工作计划为做好年公司业务各项工作，加大公司产品营销力度，营造较好的银企合作氛围，取得更好的成绩，现将年本人公司业务工作计划汇报如下：一、年业务指标计划完成情况（一）公司资产业务以现有我行授信客户为授信基础客户： 单位：万元授信主体授信品种2011年2012年2013年备注集团本部短期流动资金贷款额度250005000070000贸易融资额度400004000040000小计65000900001100001公司短期流动资金贷款额度100000100000120000并购贷款额度460004600046000贸易融资额度150002000030000小计1610001660001960002公
2、司贸易融资额度4500050000600003公司短期流动资金贷款额度2500010000200004公司项目贷款额度1000001000000短期流动资金贷款额度0050000小计10000010000050000合 计396000416000426000（二）公司负债业务以等作为存款基础客户： 单位：万元/万美元 主体人民币日均存款美元日均存款2011年2012年2013年2011年2012年2013年集团本部1300014000150002003004001公司180001900020000010502公司150002500030000002003公司2000210022000004公司
3、1002003004005006005公司5008001000001006公司1000300010000000合 计4960064100785006008101350（三）公司中间业务以现有我行授信客户为中间业务基础客户： 单位：万元授信主体授信品种中业收入备注2011年2012年2013年集团本部短期流动资金贷款73.25157.75220.85以现有1年期利率5%测算贸易融资702702702以现有半年期利率10%、周转3次测算小计775.25859.75922.851公司短期流动资金贷款497.465315.5378.6以现有1年期利率5%测算并购贷款273.24273.24273.24
4、以原有5年期利率10%测算贸易融资51530小计775.705603.74681.842公司贸易融资1020303公司短期流动资金贷款78.2531.5563.1以现有1年期利率5%测算4公司项目贷款3403400以现有5年期利率5%测算短期流动资金贷款00157.75小计340340157.75合 计1979.2051855.041855.54 二、年工作措施a、企业存款加大新项目的营销工作：力争参与项目贷款并留存基本结算账户；营销在我行结算；营销集团旗下2011年即将开盘的房地产子公司存款。持续开展中小企业开户营销工作，为营销基本户的开立打好基础。营销上游客户在我行开立账户，增加基础客户群
5、。以签发100%银行承兑汇票为契机，营销中小客户在我行开户，增加保证金存款。积极跟进招商引资企业入驻我市情况，营销开户。b、中间业务在做好优质客户群维护工作，维持中业收入来源；积极营销有结算业务需求的客户，增加新的中业收入来源。c、授信业务维持并扩大重点客户授信市场份额，加大营销力度，做好银企沟通和解释工作。加大对本市的拟上市公司进行跟踪营销。加大园区营销力度，锁定重点客户，全面介入。加大营销中小企业贷款。 d、贷后管理方面我行将严格按照贷后管理的各项重点要求对我行涉及的项目进行管理。e、学习和成长加强对各类规章制度、文件法规进行学习加强对新业务知识的学习和运用加强对客户资料及项目资料的熟悉综上，本人将按照工作计划开展工作，力争保质保量完成年工作计划。
