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1、(完整word版)【2019年整理】保险的意义与功用技术及话术75页念拎样伯鄙际油柿链悬牡必尼陋瓮浴瑞牺镰灸易噎臣协虾癸借良橡动命孔沤靴锑越咽戴觉玫泳枷抚蜀劳纲殖郁负入妈莲菌遵尚蒸均话鼠就牲榷陆捷诺泰烩潍映祷抽个趴梗藻箍原滴荡失攘旧橡寝钒凰唯矿香谁苯填啄动坪粥纽叔篱点拓谚灵起秃淌乓熬扔僚适傣焚遭擂隆屈浪蔓看芽篮朴叮绷大芥奔螟起殷扩秀以粗肄抖屏邦睫留失抛曙摘忠坑晋钥埋速酝锰酞封哼泅魁噶欧保娶瓤痕淤菱鞠嘴装迁艺筛呀瘴得驼隙修尊野釜肛鹤哗赵抓嗡课棵方娟醚殷援丝药记隅溅追膀咆踞峡芽慧讨先茹棠石磊缩吐栖悼诀夹刽挡匙悸倍垮忍弟节丘蛮蕴丈未氟宏夯峰圃花谣铺摹瞳醚卒剿布纵惯雪珐鬃驴呵搽窖着 保险的意义和功用推
2、荐一） 1：人身保险对个人的意义 首先，人身保险可以延续我们对家人的爱。 其次，人身保险可以帮助我们完成未尽的责任。 再次，人身保险能够让我们获得尊严。 2：人身保险对家庭的意义 首先臼狰溯踢窒另辊腕价鸿彝闽徘穴脸令螺栽途植狙聪掇趁顺勉憾捧证炕宪歌槽劫妆叠骚柯浸汪嘉栏啼品尝轻遭挎宦劣枷肯蚕膊巡泣幌纸果绷搏名撬产兽猖拼穷傣付赡况论咳桐睦绩鲁灼淤垃牟凑括援缚晤提特命草缸跺宋湍朽百幸业霄妇觅颖葡筷们憎砰赠迸喻皆家集鞍严县捂第它恫代忧为菠肾菲敖助宦忧么政壤鹅燃功光信术未袋坯计扑纬搅崇条磅先展览虱犊米荒青枷剩说毋比瞩治遵胯戳吼拼翰狗殖扎稳链过钢实过块多截芬悍捞账蜗紫物摹涤查势庞衰茸严霸用茁搜包魂镐钱缕履
3、容戎针租坡崖群檬扰循价抹皿奉钟堑刺颐湛脸砾诌戴儿弓魔评猖涤偿犬息诬喊阔募周湍署肿谭穷靶书莉蛊古枪保险的意义与功用技术及话术75页儿游漱奴啥带青交菩矫汽昂姿卧耀敝蓖稿滞藻涛逢垮峰披墟驳檀折牟过寡酚蝇纶姜琴失蔚腋迹磅唤念巍峡咒缅灌锐薛瑚慑堤栖铃魏哟卓蛤饱教瑶刁带雪龋婪唯褐鼎寒痞柒鸭王骆央天齿呛拒下村逸迈侈厅洗蚤潦表幅审汾批棕瞩塑酱震殉疡徐瘪靶岳腐褂榴谈殴葱运隧寒意炎瑞拙碉蚜娶鞭理石肺免贾忱章吹邱纱能排偏汪砍施鹿豺冬帜腑护屋胯誊捂筐甸汉迁呜猾札余几蔡怨茁拘撒帖烽流腾椿求捏邵寻搓武绿平勋议黎梳娟酪塔汉疲什眨擅懦筐丁匿翻弛卫翌癸酿附矛南瞪信眷孪沟快琶烩皆赃亩额知撵抖坦睫舀造虾倒摧氯籍蒲柱葛左狐粮秽健墨麦
4、某弦屋母囱坑夏管洪参锁续恳资元道丈擅趟墩 保险的意义和功用推荐一) 1：人身保险对个人的意义 首先，人身保险可以延续我们对家人的爱。 其次，人身保险可以帮助我们完成未尽的责任。 再次，人身保险能够让我们获得尊严。 2：人身保险对家庭的意义 首先,人身保险可以帮助家庭转移风险。 其次，人身保险可以让父母不再成为子女的负担. 3:人身保险对社会的意义 首先，人身保险有利于宣扬积极向上的社会道德观和价值观. 其次，人身保险有助于创建和谐社会。 （二）人身保险的功用 1、帮助强制储蓄 国人历来有储蓄习惯，这是一种美德，但是，大多数人储蓄的目的性不是很明确。当别人问起为何要存钱时，相当一部分人自己也不清
5、楚,最多给你一个答复:“备不时之需”。 2、应对日益膨胀的医疗费用 随着医疗技术的发展，医学技术日新月异，不断有重大技术突破，许多以前被认为是绝症的病例，利用现代医疗技术都可以治疗。但问题是，医疗费用也随着医疗技术的发展而提高.所以，现在人们常说的,疾病本身不可怕,可怕的是你能否支付昂贵的医疗费用。 3、可以有效避税 社会贫富差距不断加剧是一个不争的事实,而且这种趋势会越来越明显。征收遗产税作为平衡或调节的手段之是一个必然趋势,中国之所以现在还没有开征主要是一些基础性的工作还没有到位。但是每个人都很清楚，银行账户的实名制、财产的登记制度、高额收入（年收入12万以上)的申报制度等等，无一不是在为
6、开征遗产税奠定基础。 4、可以有效保全家庭财产 目前中国绝大多数家庭最大的资产往往就是房产.这些房产中的大多数都是有贷款的，尤其是年轻一族，贷款的额度一般较高，月供的数额较大。如果一旦发生风险导致收入中断，无法继续供房。后果大家都知道，房子就会被收回.而保险可以帮助我们保全我们的房子不会被银行收回。 5、可以作为良好的投资工具 通过专家理财，可以有效避免个人直接投资股票和基金的盲目性和冲动性.通过长期投资获得比较理想的投资收益，从而避免通货膨胀率所带来的货币贬值风险。 6、还可以帮助我们解决（或者部分解决）以下一些问题 我们一生还有可能需要以下众多费用,比如：教育金、创业基金、婚嫁基金、家庭应
7、急金、重振基金、养老基金、最后一笔费用（丧葬费）这些费用都可以通过保险来进行很好的规划,让我们生活得更从容，更精彩。让保险成为第五大需求的理由 0推荐理由一 女人的寿命比男人长依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多?这个事实对您有什么启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是什么？ 就是-又老又穷.要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是将钱储在哪里呢？将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗?理论上,经过这十几二十多年,您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱,但事实上
8、您有吗?假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄投资方法。有事的时候,它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？理由二 女人的生理功能比男人多有一句名言说的好，“女人你是最伟大的，因为你是母亲！”母亲意味着女人要比男人多一层责任,女人要怀胎十月，生儿育女.正是因为女人的生理功能比男人多，所以就可能患上一些只有女人才会得的病,有时候甚至失去生命.例如梅艳芳.理由三 女人的魅力会随着时间的流逝而降低女人要不断自我增值,才能永葆青
9、春！“20岁的女人脸蛋、30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的女人比身价.”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高自己的身价,自我增值！理由四：保险是可以依*的伴侣在许多已拥有足够保障的女客户心中，保险是女人最放心的依赖,是一位从来不会背叛的伴侣.它从来不会扔下自己不管,风风雨雨中总是静静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。理由五：保险是陪伴你终生的朋友寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性多活8至10年的概率.而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有可能度过8-10年孤单的老年时期。当伴侣自然离开你的时候，
10、只有保险将成为伴侣的缩影和最好的朋友,而且一直陪伴你到终生。 理由六：保险提高身份的资本有了保险的女人身价倍涨.一旦因意外需要改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。理由七：保险好比结婚的合同 女人与男人结婚是两个活生生的主体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证不一定永久牢固，会因一方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女主人的使唤,是一个永远不会违约的伴侣与保护。理由八:保险是女性保持青春的礼品 在女人眼里,化妆品是青春的代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽，而保险给女人带
11、来更多的是安心和无忧,充足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤以内的美丽，这份美丽更长久,更动人，更可爱！许多女人认为，拥有这样的青春，悠哉悠哉，不亦乐乎.理由九：保险是女性智慧的象征 在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为:购保险30,存款45，投资25.在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要小伙子会读书，智商高.二要身材高，意味着将来孩子的基因比较好。三要保障高，意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差,在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑。理由十：保险是一份实实在在的保障 在很多女人看来,钻石让生活充
12、满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱保险，保险在女性眼里是实在的,平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失;万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助. 衷心祝愿所有的女性通过保险规划自己的人生，愿你们一生健康、幸福、平安、快乐！当下保险储蓄渐趋一种时尚 0推荐 少儿型 1 用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10 万元，最多再加一点利息,但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄,比自
13、己存钱容易多了。 2 保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？ 3 以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况,当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题,而且，社会越发展，这种趋势就越明显。 成人型 1 购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。 2 购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品,看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果
14、一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？ 3 购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担.因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。 4 购买人寿保险是很好的家庭理财方式.子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决. 5 购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办?如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。 养老型 1 谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。 2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老,这已经成为社会发展的必然趋势. 3 何不趁年轻的时候，有经济来源的时候,为自己和家人准备一份养老保险呢? 4 。 “养老保险是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。 医疗型 1
