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1、瓷器竞争对手分析瓷器竞争对手分析： 近些年来来的陶瓷行业，不是广告战,就是品牌战；不是短兵相接的模仿战，就是淋漓尽致的价格战；不是工程相拼，就是区域相搏,企业之间竞争激烈，利润空间在不断降低，再加上原材料成本没边际的上涨，零配件的不断涨价,包装箱的升价，燃油燃煤价格没个间断上涨停，电荒，这些更加激化中国瓷器业的竞争。众多瓷器企业苦寻新的利润空间，但产品价格难以上涨，不涨又难以维持企业运营。这种困境中的竞争，预计在未来随着市场缩小，国内购买人数减少,竞争压力将会更残酷。企业只有在不违反相关法律法规的前提下自寻出路，或者寻求外界的帮助,合作，或者重组并购，如果不加以改变短期看来是利润缩小，但是长期
2、看来很有可能资不抵债，破产倒闭.一、消费者购买方式变化：首先，是消费者消费方式的转变，以前的购买方式为:逛建材市场选择花色选择品牌成交。 而如今现在的购买方式为:逛建材市场、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市，网上购物或直接前往厂家直营的销售点订购等。 由此看来,同质化竞争形态下，只有掌控了有效终端才能有效卖货，只有满足了客户价值才能获得由客户消费带来的利益.从上面可以知道，目前购买瓷器产品的方式多样化和人性化发展，要想掌控了有效终端才能有效卖货只有满足了客户价值，这就要求在做好各终端渠道工作的同时，提供个性化的优质服务更是至关重要。二、渠道营销的趋势：
3、目前瓷器行业的渠道营销与过去相比变化较大，趋势变化： 一是从销售渠道转变为传播渠道. 二是从简单的销售转变为品牌互动沟通。 三是由单点运作转变为整合主题活动。 四是由短期行为转变为持续的长期行为。 从这些渠道营销的趋势变化可以看出企业对品牌建设投入力度不断加大.三、瓷器行业分析资金投入分析： 瓷器行业投资门槛不高，初始投资最低可以几百万元，可以看出瓷器行业进入门槛较低，也因此导致了低端陶瓷比重较大.技术指标分析： 低端瓷器产品对技术要求不高,其中大部分产品差异化不明显，使得瓷器市场竞争相当激烈，正因如此,瓷器业从低端向高端升级转变也变得尤为重要，从烧制工艺到装饰工艺都需要先进的技术支持.政策层
4、面因素： 政策转变主要表现在节能减排方面，由于陶瓷行业属于高耗能行业，因此政策趋紧对提高陶瓷业门槛有较大影响,一方面会限制高耗能的低端生产线建设,另一方面会促使部分生产线进行产业转移或结构升级. 总体而言,与其他制造行业相比，陶瓷行业的资金壁垒和技术壁垒不高，因此进入壁垒相对较低，但随着低端陶瓷市场利润趋薄,政策向产业转移和节能减排转变，政策壁垒逐渐增高，而这会将影响企业生产线的改造和产品升级,进一步影响陶瓷行业的资金和技术门槛，就目前而言,预计未来，陶瓷行业发展情况应该出现了瓶颈期。四、陶瓷行业与“波特五力模型分析： 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争,根据在于其内在的竞争结构.在一个行业中
5、存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。上游供应商讨价还价能力： 由于我国陶瓷行业作为资源密集型产业和高耗能行业，原料和产品的大批量进出,形成对原料和电力供应的极大依赖,另外一方面由于陶瓷行业入门门槛低，企业数量很多，因此我国陶瓷行业的供应商讨价能力相对的处于优势。行业现有企业间的竞争： 我国陶瓷行业的集中度仍较低，存在大量的小型陶瓷企业. 陶瓷行业具有典型的规模经济特征,规模较大的企业在现有市场的竞争中往往占据一定的
6、优势.一般来讲，对于大型企业，规模大、产品结构丰富、技术水平高、市场占有率高，这类企业在市场竞争中处于有利地位；对于中小型企业，不但面临行业节能减排、淘汰落后产能的压力，还要在低迷的市场环境中求生存，企业整体面临的竞争更为激烈.下游用户讨价还价能力： 陶瓷行业的下游行业主要是房地产等。2010年以来,受政策影响,房地产的增长减慢,陶瓷产品的需求增长也在降低，另外由于市场上同类产品过多,使得陶瓷市场还处于买方市场，用户在购买时的选择较多，还价能力相对较高。新进入者的威胁: 由于进入壁垒较低，新进入者可以通过投资建厂与现有厂商进行竞争,但是初期由于缺少品牌优势，新进入者会在中低端市场对现有厂商造成
7、较大威胁。陶瓷替代品的威胁： 陶瓷产品有其悠久的历史和传统，总体来说，其替代性竞争压力相对较小。陶瓷替代品的威胁主要源于不合格陶瓷产品的出现，其次是陶瓷产品智能化的影响。行业当前竞争特点总结： 1。短期内由于陶瓷市场的供需矛盾比较突出，行业内现有企业之间的竞争将趋于激烈. 2.生产中低端产品的陶瓷企业，在与下游用户的讨价还价中处于弱势地位. 3.随着2009年以来的经济复苏，陶瓷行业的效益逐渐上升，从而使得对陶瓷行业投资恢复热情与信心,新进入者的威胁上升. 4.在可预见的未来不会出现大规模替代陶瓷的产品,但随着技术的进步，陶瓷的某些应用领域将被智能化产品和一些新型材料所替代。 5。上游原材料对
8、于陶瓷企业的生产具有重要的作用,而我国陶瓷企业在原材料控制方面的比较欠缺 6。在与上游供应商的讨价还价中，陶瓷企业相对处于弱势地位. 所以，在激烈的行业竞争中，必然有一批管理不善的企业将被淘汰出局。我们不能因为为了降低成本而污染环境，把有毒有害气体和液体排入大气和环境中，否则短期看来是为企业取得了效益，但是长期则是把自身的企业推向深渊，最终面临行政或刑事处罚，企业破产倒闭。 另外，具有资本优势、品牌优势的成长性企业而言，借助资本与管理优势，对行业潜力企业进行兼并收购、实现跨越式发展，将是极好的机遇。例如:开拓海外市场，拉拢境外旅游者或买家就是一条不错的盈利途径，虽然他们中的大多数不会花大价钱和许多中国买家一样买入顶端的陶瓷工艺品，但是现代高质量做工的仿制品也同样受到大众的欢迎，一些游客购买瓷器是出于对中国文化的喜爱和对收藏的向往，所以如果瓷器产业可以和当地或其他一些特色的旅游景点相合作，在其周围展览并出售精美、价格实惠的瓷器就可以拓展自身的销售渠道，减轻自身的竞争压力和成本负担，这样做也有利于可持续性发展,在企业获得收益的同时也利用瓷器作为载体传播了中国的文化。达到了互利双赢的目的.
