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1、水果社群营销,赚钱还要这样卖？关于做社区：做社区的本质在哪里？不仅仅是在网上给社区卖东西，而是建立小范围的圈子。深耕这个圈子.让这个圈子的人都来信任你，买你的东西.即，微信群作为一个下单平台的同时，更要打造小范围的圈子。最初建群的时候把握好，微信群都有一个活跃度周期。在这个活跃期，塑造表达好群目的，属性或者团队的价值观很有必要。深耕这个圈子，让这个圈子的人都来信任你，知道你是在用心为大家寻找好吃的水果,买你的水果新鲜，方便，好吃，或者感觉你这个人努力，逗逼，勤奋，有逼格，总有一个锚钉存在.啥都没有,群不出一周，变会逐渐沉寂.一句话总结【群主的推广能力，社交能力的带动性对于群内下单来说我认为很重
2、要】。群里气氛也不用时时刻刻都太活跃，不销售的时候让大家休息一下也好，其他信息太多，对下单的人来说也是一种纷扰.我的群就是纯粹销售发布信息、下单,其他的一概没有。擦边球广告也不许。但是群再活跃,不出多久都会平静。这基本很难避免。再度活跃的根本原因在产品。我的群建了快一年了，我的感受是，只要卖的东西性价比高，下单马上就多。入群基本靠口碑相传,同时踢一些僵尸群员。我做的好的，都是朋友圈经营的好。做群主不是自己天天在群里耍宝.你要天天去找好产品。一天也不能停止。也就是说，要会选适合在你渠道卖的产品.需要的就是要有思路。不能人家怎么做你就怎么做,根据自己的周围环境、顾客特点，走不同的路。房价、楼龄、入
3、住率、竞争度都是要考虑的东西，商品进销差价要做到3540关于价格:现在很多水果大超市都有,而且很便宜，低端的路边都有，这个怎么破?和大超市比,你出发点就错了.不要和大超市比价格，你要和他比品质。客群定位，低价的产品只能引来低值的顾客.你卖的再便宜都有人说你贵。就不做那些一直图便宜的客户生意，用价格把他们挡在门外，抽出精力伺候好高端客户。一定要想办法提高客单价.有没有和周边的水果店做过价格比较（同行价格比较）?现在我们车厘子可以做到一版一版拿，价格相对有优势了。比普通水果店,同等品质,还是要优惠的,不过千万记住，比价格的生意做不大。李总说的很有道理,我们很懒，不和别人比。要比就比品质。同等的质量
4、会比一般市场价低1015.我定品类,一般两个原则，要么比别人便宜15%，要么，品质要明显优于同行.其实没那么难。比如莲雾,你做预售，水果店摆卖，他肯定卖不过你。关于顾客需求：你是做生意赚钱，不是顾客保姆，为啥一定满足所有需求?有些人的钱咱可以不赚，微信里跟我瞎叽歪的直接删了。有客户提出鲜切水果要求？一律不理，没空。肯定选择效率高,成本低,容易赚的钱赚呀.关于工作效率成本：现在销售,什么不要考虑运营推广的效率和成本呀！尤其是群团购的，微信群每天几百个人上线，如何做到低成本高效率？我们身边还挺多这样的管理工具，我自己用的就是一款叫今天接龙的微信小程序，用到现在我个人感觉还是很方便的，像这样类型的小
5、程序还是挺多的，要善于利用起来。关于品类:建议控制在20个品类以下。低单价的常规品类一般不做。榴莲、芭乐、莲雾、黑提、小番茄、珠宝李、蜜瓜、黄瓜、点心、部分干货。关于实体店:看法一，店都不是水果店。一般水果店，过的都不好。有的水果店为了省5块钱，开三轮车愿意多跑3公里，和这种人竞争，这辈子都赚不到钱。关于售后:目前基地发货，几天时间客户收到时难免有售后，有什么建议?无条件退款！有售后就要第一时间赔付，安抚好客户，尤其是群团购.关键是把售后当成加强顾客信任的起点?我的经验是和顾客搞好关系。尽量让顾客进店你们有个认识。一开始送点小东西试吃的。顾客把你当朋友就会有问题私聊了。客服培训很重要。我丢掉一
6、个很好的客服，几乎废掉我一部手机.关于竞争：踩点要踩准.如果一个区域，竞争度已经一塌糊涂了，就别入手了。比如有两家水果店，刚开业。三个月，大家都别想好过。肯定往死里搞，这个时候就比命长了。但是,你供应链,品质能做出优势的话,从时间维度上，你会赢的。做生意都要讲究天时地利人和。把控方法：批发市场我们有内部消息渠道，当坏竹率低于10的时候,我们入手。我们去开山竹，供应商直接让我们开一件,一个个拨开，剥30个以上,合格就下手。关于代理：代理看级别,基本给到20，代理的作用很关键。代理维护客户这块会比直营做的强。生鲜毛利很难做到几级代理.撑死做到2级。代理的群，我们会有客服进去.辅助解决。1个月以后撒
7、手。我们有专门的市场部团队对接和开发代理。如果选择的代理消极或者业务很差，怎么处理？干掉！1分钱都不愿意投入的代理，让他别做了。我砍掉很多点的。目前已经采取收费制代理.收费分两个部分,一个部分是保证金，第二个部分是推广费；保证金可以退回，推广费，我会全部用于你所在小区的推广.客户归你。我们会根据所在社区，选择不同的推广方案。代理出钱，你推广，赚的钱大家分，双赢。一般很多生鲜团购让代理或团长自己推广，他们做不好的，不专业，代理出了钱，才会用心做。关于利润:给代理百分之二十的利润，剩下百分之十几，够配送分拣损耗各种费用吗？要赚钱,必须有自己的核心竞争力。考虑三个问题。第一，效率有没有提升。如榴莲我
8、都两个两个卖，两个一份,多少斤，顾客就只能按这个买。第二，客户体验有没有更好.代理是代理,自提是直营。不做一件代发。代理代客下单。现在客户都很懒,你给他一个连接没有用的.第三，成本有没有下降.假如一个人要三样不同的水果，怎么汇总金额？系统设计好了，出货单上都有，系统自动导出订单,自动算出金额。关于拉群裂变：我更建议，做线上裂变。省人，省力。找好种子客户，然后裂变。迅速拉群。很集中，比如，你第一次先去地推，找到30个种子客户.然后建群、裂变，每人拉三个邻居进群，即可1元领取水果一份.大家为了保障成功率，必然会拉3个以上的人进来。拉进来的人，又可以再拉人领水果，只要够狠，一个晚上建一个500人的群
9、是没有问题的，至于管理问题，就像我上面提的一样（详见工作效率成本），善于身边的工具，同时管理几个群都不是问题；关键是，你能不能把这个钱赚回来。这个靠供应链和运营能力的.因为客户到时候是要到自提店提的，这个很精准的，他不可能跑10公里来领你一份水果，拉进来的都精准。自提点合作很好解决！大家去找需要流量的实体店聊下就可以啦.我们一般送果盘一份,客户自己拼团。成本控制在10元.如果10块钱换一个客户，你没能力赚回来，拿是你的问题。就像投递广告，别人敢投100块，那是因为他回报率打的回来。搞活动就接龙，一般不在群里接龙。目前接龙一个月一次，怕过度骚扰客户.客户群集中在哪个年龄段？男女比例如何？答：3060岁,3040岁最多，女性为主。我的经验是,针对30-45岁中高端女性，拉客就3种方式最有效：自然进店，地推，转介绍.进店是实体店.
