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1、空调零售趋势特性：零售市场增幅趋缓根据国家信息中心信息资源开发部对全国106个都市、750家专营连锁以及百货商场的月度监测成果，全国重点都市空调器零售市场虽然仍呈增长趋势，但增幅趋缓，空调年度销售量同比增长9.45%，销售额同比增长7.98%，与同期相比，销售量增幅减少8.56个百分点，销售额增幅减少0.04个百分点（见图一）。图一： 空调销售增长对比图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）由于市场增幅趋缓，加上生产公司生产、销售成本上升明显，整体利润空间逐渐缩小，因此从生产公司角度观测，在经历了相对宽松的市场环境下的较迅速度增长后，空调年度
2、市场压力体现较为明显，但从整体市场发展趋势分析，空调市场的体现应当属于正常范畴，是一种相对理智、真实的市场体现，估计后来，空调市场将在一段时间内保持平稳增长的趋势，大幅度变化的也许性很小。从月度市场变化趋势分析，尽管在空调老式热销时间部分区域市场由于气候因素没有浮现预期的火爆现象，但整体市场的运营规律并没有发生变化，根据国家信息中心信息资源开发部全国重点都市专营百货公司月度市场监测数据分析，销售额销售量仍然从3月份开始明显上升，6月份达到本年度的销售高峰（见图二图三），其中3 -7月销售量和销售额分别为全年的72.34%和66.90%，成为决定全年销售增长的核心时间段。重点都市月度销售额销售量
3、销售变化趋势显示，对于空调产品来讲，老式节日对于销售的增进作用仍然十分重要，10月、12月、1月由于十一、元旦以及春节前夕节假日购物高峰的推动作用，空调器月度销售在这三个时段也浮现了相对明显的上升波动，春节前夕的波动幅度更加明显。图二：空调月度销售量变化图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）图三：空调月度销售额变化图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）在空调品种销售构造方面，分体式空调仍然是支撑整个空调市场的重要品种，分体式空调占所有空调销售量和销售额的比例达到77.31%和60.66%
4、；柜机得益于城乡居民住房条件进一步改善，仍然保持平稳上升势头，销售量和销售额的占有率分别为21.76%和38.36%；窗机市场进一步萎缩，在个别都市已经难寻踪迹；嵌入式家用集中空调在零售渠道得到进一步发展，根据重点都市市场监测成果，嵌入式家用集中空调零售额市场占有率已经达到0.62%，首度超过窗机销售额市场占有比例。图四：空调产品分类别销售量、销售额市场占有比例图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场月度零售监测系统对空调年度有关空调产品性能指标进行分析后，我们觉得有几种特点需要引起生产公司的关注：第一，在空调器功率上，与相比发生比较大的变化（具体内容见表一）
5、，分体式空调3.2千瓦销售量初次超过2.3千瓦5.8个百分点，成为市场销售分体 柜机功率（千瓦） 占有率功率（千瓦）占有率3.224.62%5.027.83%2.318.82%5.115.44%3.517.66%7.113.67%2.511.36%7.06.62%2.69.95%6.06.25%3.36.90%7.25.79%3.63.93%4.63.91%2.23.27%4.53.85%2.80.89%6.13.55%2.70.76%123.25%其他1.84%其他9.84%表一：空调年度分类别按功率销售量排行前10位明细（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场
6、月度零售监测系统）主体，在分体空调销售量排行前10位中，功率超过2.5千瓦的达到7个，市场占有率超过60%，阐明随着城乡居民住房条件的改善和空调价格的调节，城乡消费者对分体空调单机功率的规定也在逐渐提高。柜机空调销售量市场占有率较高的集中在5-7千瓦功率段，销售量占有率超过80%；第二，尽管变频空调重要生产公司的宣传力度比较大，消费者对变频空调的理解也在逐渐进一步，但从实际市场状况分析，变频空调仍旧处在叫好不叫座的尴尬境地，根据监测数据显示，变频空调销售量的市场占有率只有4.68%(见图九)。图九：一般 变频空调销售量市场占有率比例图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专
7、营、百货商场月度零售监测系统）我们觉得，价格相对偏高是影响变频空调销售量市场份额的重要因素之一，在对整体空调平均零售价格和分类别空调品均零售价格进行对比后（见图十）可以看出。图十：空调器分类别平均零售价个对比图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）变频空调的平均零售价格为2833元，高出整体空调平均零售价格。在进一步细分变频空调平均价格后价格差别更加明显，分体式变频空调平均零售价格为2514元，高于分体式空调平均价格28.0%，柜式变频空调平均零售价格为5548元，高于柜式空调平均价格25.21%，超过1/4的平均价格差别，把相称一部分消费者挡在了门外；第三，在空调工作方式上，也有所变化，单冷式空调比例有所下降，冷暖式空调仍旧是市场主力，随着空调产品技术水平的不断提高，具有电辅助加热功能的空调器市场份额有所扩大（见图十一）。图十一：空调按工作方式销售量市场占有率比例图示（数据来源：国家信息中心信息部全国106个都市、750家专营、百货商场月度零售监测系统）
