车位销售说辞完整版

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1、XXX 项目车位销售培训一、 XXX 项目 车位位置介绍XXX 项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。二、车位情况介绍：XXX 项目地下车位的总面积约 3 万平米，总车位数776 个，其中约 200 个为商业配套车位（不销售） ，可销售车位为 576 个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012 年 6 月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16 itf,住宅总建筑面

2、积约10万平米，总户数：1012户，商业 163 户，其中可销售车位仅有576 个，实际车位配比约 1 ； ，现目前未购车位户数为975户，可购车位376 个，比例只有3 ： 1 。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。2、 小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品， 投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约 1 ： ，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。4、目前市中心五彩广场周边临时

3、停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天） ，中医院停车场【露天】 ，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】 。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。三、 购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保 “新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情

4、况；照成一些不必要的麻烦。4）更安全，利于物业的统一集中管理；未来：1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；3） 无车位导致购车后不予上牌；四、 暂不购买车位的原因及引导1 、 暂时没钱，等入住后再说。有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。 按揭、 短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。 买车位也是如此， 等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话， 车位价格可能还会更高， 而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后

5、期车位涨价或者无车位可买。【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2 、 价格太贵，不觉得物有所值。XXX 项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量经调查就达到 600 多辆， 很多业主拥有两辆汽车， 高端小区的停车位售价一般都在10 万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。比如说邛崃， 08 年以前，车位均价在3 万元左右， 09 年至 10 年就涨到了 6 万元左右， 201

6、1 年至 2012 年车位的价格就在 10 万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。3 、 租赁比购买划算。XXX 项目的车位总共是766 个，其中商业配套车位近200 个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】 ，可销售车位576 个，车位实际配比约 1： ，但是我们于 2012 年 6 月已开销进行过一次车位销售， 已售出 200 个车位， 目前未购车位的住户约 975 户，可供销售的车位剩余376 个，配比很低近1: 。因此车位是非常稀缺的。小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置

7、也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理， 车位买下来可以使用几十年呢， 买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为， 后期还会增值， 如果您后期不需要使用车位了， 也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难， 选择换新小区的非常多， 目前邛崃汽车的普及率很 高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是XXX项目的车位销售顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX项目车位的整体情况。您现在看到的是

8、XXX项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、负二层， 我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。 车位总共是766 个，其中商业配套车位近 200 个【位于负一层商业正下方， 该区域内还配套有商业电梯， 可直通商场】 ， 可销售车位576个，车位实际配比约 1： ，但是我们于2012 年 6 月已开盘进行过一次车位销售，已售出 200 个车位，目前未购车位的住户约 975 户，可供销售的车位剩余376 个，配比约 1: 。 因此车位是非常稀缺的。我们的地下车位设计为一进一出，便于管理。你看，这里是入口，位于市府街北侧，从1栋 1 单元进入；另外，这里是出口，位于小区北面5号楼，邛崃市民

9、政局对面。您可以想象，在 XXX项目拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业 公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便， 您的居家生活是不是更幸福自在呢。 作为以刚需为 主的客户群体楼盘，XXX项目大概80%上的业主都是自住，但相应的车位却没有达到1: 1的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦， 因此作为一个业主， 投资一个或多 个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如，邛崃市区的车位，在2008 年的时候才 3 万元左右， 2009 年就涨到 5 万元左右， 2010 年基本上就在 6 万多的水平了， 2011 年， 校场坝天晴美地小区的地下车位

10、开售，售价9 万元，2012 年初钱江凤凰城车位开售，达到 10 万元，我们XXX项目在2012年6月车位的销售价是均价11万元左右，截止2014年5月，天晴美地小区地面车位爆满，地下车位已销售近90%，而钱江凤凰城的车位基本上已全部销售完成。因此可见车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且车位不限购。所以在我们XXX项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。我们的车位预计在2014 年 12 月正式对外销售，现在是预约登记期，您可以先行选择车位， 我们帮您预约车位登记，在车位销售前，提前通知您来选购车位，车位是先到先得哦！四、车位的销售百问1. 车位是否有子母车位？我们车位

11、总共有四类，小车位、标准车位、大车位和子母车位，如果您需要子母车位，我可以立即帮您查一下，看是否还有子母车位可售。XXX先生/女士，您真幸运，我们这里还剩X 个子母车位，非常少了，您是否考虑及时选定呢？2. 车位物业管理费收取标准？车位的物业管理费，是由小区物业管理公司收取的，我们为您提前咨询过，车位现目前的物业管理费是50 元/月， 600 元/月。3. 车库层高？车库出入口层高？先生 / 女士，这个您不用担心，私家车是完全没有问题的，只要您不是大巴车或者大货车司机，呵呵。4. 车库内可否洗车或者汽车美容？这方面我们集团公司正有所考虑，对地下室整体进行品质升级改造，也在考虑在不销售的商业停车

12、区域内开设一家邛崃市市中心最好的洗车场，涵盖洗车、 美容、 保养等业主，这样也方面小区业主们的日常需求， 甚至可以提供更优质的服务， 您回家把车直接开到洗车中心， 就可以回家了，我们帮您洗好车后，将车停到您专属的车位上， 然后将钥匙送至您家，也可以存放到我们的 VIP 钥匙库，您需要用车时，再来取钥匙。5. 车位是否可租？租金多少？现在未销售的车位和商业车位可进行租赁，是由物业管理公司进行租赁管理，直到车位销售完后将取消租赁业务，现在物业公司的备案的收费标准时排量以下的车辆， 200 元 / 月，至排量的车辆是300 元/ 月， 以上的车辆是400 元/ 月。 但是跟着生活水平和人力成本的增涨

13、， 租金价格也会日益增高。 就像邛崃之前的地面停车是2 元， 现在很多地方的起步价都涨到 3 元了。 而且车位销售完后，将无车位可租或者您只有出高价从其他业主手里面进行租赁。6. 若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，如何赔偿？您缴纳了车位管理费，您的爱车将由物业管理公司为您全权负责，具体可咨询车位管理费包含的服务内容，您在购买车位后，还将与物业管理公司签订， 车位服务管理协议 。7. 1 个业主可否买多个车位？可以的，车位是不限购的哦。8. 单个车位可否安装停车锁？这个您可以在购买车位后，向物业管理公司进行申请。9. 车位有没有大小之分？我们车位总共有四类，小车位、标准车位、大车位

14、和子母车位。10. 买了车位以后还要不要收费？怎么收？购买车位时需要交纳以下费用：A、购车款；2、办理产权的代收代缴费用，契税等【预计6000 元左右】 ； 3、车位管理费 50元/ 月【按年缴纳，物业公司收取】 ；购买车位以后，您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可，日常的车位管理服务将由物业管理公司向您全程提供服务。11. 车位何时开盘？车位的开盘方式？我们本次的车位销售预计将于2014 年 12 月开售，现在是预约登记，先买先得。12. 车位可否做共有人？我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买，购买时我们将核对您的房号，在办理产权时，车位的产权名将于您的房屋产权名字一致

15、。13. 不是小区的业主可否购买车位？我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买。您可以在我们的办理长期租赁协议，我们可以提供您商业停车区的专属停车位，或者您可以与您租赁或实用的房屋业主协商，通过他们的资格购买我们的地下停车位。14. 车位是什么门禁系统？对的，我们的地下车位管理是安装了门禁系统的，必须刷卡进入，您购买车位后，将拥有一张车位专属停车出入卡，已彰显您的尊贵。15. 车位定价与之前的是否有差异？差异是否会很大？车位现在的售价肯定会比2012 年的售价高，第一个是因为时间管理，就类似于期房与现房的关系， 而且您现在是即买即用； 第二个是因为我们集团公司接手这个项目的资产后， 为了提升整个项目的品质， 正在拟定地下室的升级改造方案， 将大大提升地下室的品质， 这部分的成本价格肯定会影响车位销售价格。当然您也将享受更优越的停车环境和更好的停车服务。16. 购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？这个方面，车位标识牌是由物业公司制作和设置。您可以在购买车位后，在物业公司办理手续时，提出你们的意见，您可以根据的您的需求，标注您的房号或者车牌号。17. 车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？我们车位的是由产权的，